簡(jiǎn)法幫注：本文來(lái)自著名風(fēng)險(xiǎn)投資人Fred Wilson的博客AVC，他在2016年8月23日的這篇文章《Understanding VCs》里用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言揭秘了VC（風(fēng)險(xiǎn)投資人）的運(yùn)作，讓VC走下神壇的同時(shí)，也告訴創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何正確利用VC所傳達(dá)的信息，以及如何妥善對(duì)待VC的建議。本文由簡(jiǎn)法幫翻譯，為閱讀順暢，原文略有刪減。

前幾天，看到了Joe Fernandez的推特帖子，不禁暗想“他提出了一個(gè)重要的觀(guān)點(diǎn)”

“太多的年輕企業(yè)家談?wù)揤C，就像VC是英雄，VC的博客文章就像圣經(jīng)?！?/p>

— Joe Fernandez (@JoeFernandez) 2016年8月19日

VC不是英雄。VC只是創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的一個(gè)構(gòu)成部分。VC提供資本配置功能，如果VC做的好，就會(huì)得到回報(bào)，而如果VC做的不好，最終就要關(guān)門(mén)。Fred Wilson自己也曾經(jīng)因?yàn)樽龅牟缓枚P(guān)門(mén)大吉。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈有英雄的話(huà)，英雄的桂冠應(yīng)該屬于企業(yè)家，屬于那些為了創(chuàng)造產(chǎn)品、服務(wù)以及為大家日益依賴(lài)的公司而承擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家們，是他們讓科技滲入生活。

的確，VC在創(chuàng)業(yè)世界里擁有專(zhuān)屬的觀(guān)眾席位，因?yàn)閂C每年會(huì)與幾百家甚至上千家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面或是參加他們的路演，而且會(huì)在很多開(kāi)創(chuàng)性技術(shù)公司擔(dān)任董事，參加董事會(huì)議。VC有機(jī)會(huì)看到大多數(shù)人沒(méi)有機(jī)會(huì)看到的東西，所以VC往往能夠從創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中這個(gè)獨(dú)特的視角上獲取獨(dú)到的見(jiàn)解。

此外，關(guān)于VC還有另外一個(gè)重要的內(nèi)容是，VC行業(yè)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，通常只有一到兩家VC能夠拿到投資一家熱門(mén)公司的投資機(jī)會(huì)。所以，為了成功，VC需要面向企業(yè)家做營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多，最好的方法就是投出最成功的公司，并因此而聞名。Mike Moritz和John Doerr當(dāng)初受邀領(lǐng)投谷歌的首輪VC融資是有原因的：在那個(gè)時(shí)候，他們已經(jīng)確立了自己在灣區(qū)的頂級(jí)VC地位，而且他們的公司（也就是紅杉和凱鵬華盈）也已經(jīng)確立了它們作為灣區(qū)頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的地位。

那么，企業(yè)家應(yīng)該如何好好利用VC定期灌輸給他們的那些知識(shí)呢？首先最重要的是，企業(yè)家應(yīng)該把它視為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而且它們?cè)揪褪恰?/b>但這并不意味著它沒(méi)有用處或沒(méi)有見(jiàn)地，這些內(nèi)容很可能有用也很有見(jiàn)地。而企業(yè)家應(yīng)該了解所有這些免費(fèi)內(nèi)容背后的商業(yè)模式。推出這些內(nèi)容的目的是讓你來(lái)拜訪(fǎng)創(chuàng)作內(nèi)容的VC，并邀請(qǐng)他們參加你的種子輪或A輪融資。文首Joe Fernandez在推特帖子中“并非圣經(jīng)”的那篇博客文章實(shí)際上就是一個(gè)廣告。

但是，你也應(yīng)該明白，那個(gè)博客文章的背后是從好幾百（甚至好幾千）份融資計(jì)劃和好幾十（甚至好幾百）次董事會(huì)中所獲取的數(shù)據(jù)。如果說(shuō)VC有自己特長(zhǎng)的話(huà)，那就是模式識(shí)別并推斷模式發(fā)展的方向。所以，即使不是圣經(jīng)而是廣告的博文，也可能包含有效信息甚至是智慧。因此，這些內(nèi)容也不應(yīng)該完全忽視。

我給企業(yè)家的建議是，認(rèn)真聽(tīng)但不要急于遵照?qǐng)?zhí)行。針對(duì)重要問(wèn)題和決策要獲取多方面的觀(guān)點(diǎn)，然后認(rèn)真考慮應(yīng)如何對(duì)待其中的所有信息，用你的價(jià)值觀(guān)、你的愿景和你的直覺(jué)去過(guò)濾這些信息。這就是VC在自己的業(yè)務(wù)中所采用的方式，也是企業(yè)家應(yīng)該在你們的業(yè)務(wù)中采用的方式。

如果你開(kāi)了一次董事會(huì)會(huì)議，其中一家VC說(shuō)“你應(yīng)該少做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)而多做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”，你會(huì)開(kāi)完會(huì)就去找你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，告訴他們應(yīng)削減電子郵件營(yíng)銷(xiāo)并力推內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)嗎？當(dāng)然希望你不會(huì)這么做。相反，希望你會(huì)將這家VC的評(píng)論看作一個(gè)單數(shù)據(jù)點(diǎn)，應(yīng)該聽(tīng)取，但很可能你不會(huì)據(jù)此采取行動(dòng)，除非你得到了很多類(lèi)似的反饋。

VC大多不是白癡，而且很有可能幫得上忙。但VC不是神，VC的話(huà)不是圣經(jīng)。如果你將VC看作神或?qū)C的話(huà)視為圣經(jīng)，那你就犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。