《流量池》：移動(dòng)營(yíng)銷/流量
1.流量思維：
獲取流量后變現(xiàn)；流量池思維：獲取流量后存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)、挖掘以獲得更多流量。
2.移動(dòng)營(yíng)銷的流量池思維：
流量必備：品牌、微信、裂變、數(shù)字廣告
流量進(jìn)階：事件、BD商務(wù)拓展、落地頁、搜索入口、直播
流量池：DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、CRM客戶關(guān)系管理、效果監(jiān)測(cè)
轉(zhuǎn)化：APP、微信、電商
3.流量界定：
互聯(lián)網(wǎng)流量：PV 頁面瀏覽量； UV 獨(dú)立訪客量
線上流量：企業(yè)自有流量（官網(wǎng)、APP、微信、CRM等）；媒體內(nèi)容流量（媒體、自媒體）；廣告采購(gòu)流量（各類型廣告，如搜索競(jìng)價(jià)、信息流、視頻貼片等）
4.目前流量問題：少、貴、陷阱（如虛假閱讀量）
? 解決方式：流量下鄉(xiāng)（如小米-線下門店；京東-京東之家；阿里巴巴-盒馬鮮生等）（農(nóng)村的“刷墻熱”；電梯“分眾傳媒”；）
? 企業(yè)營(yíng)銷突圍“品效合一”：品牌流（品牌帶增長(zhǎng)）+效果流（數(shù)字精準(zhǔn)投放：SEM搜索引擎營(yíng)銷、SEO搜索引擎優(yōu)化、DSP需求方平臺(tái)、feeds信息流廣告、增長(zhǎng)黑客等）
5.效果營(yíng)銷（導(dǎo)·購(gòu)+下載注冊(cè)）：
APP品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競(jìng)價(jià)、口碑軟文、DSP、feeds、小程序、短信公眾號(hào)等。
*AIDMA法則：關(guān)注、興趣、欲望、記憶、行動(dòng)（認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)）-粉絲：品牌心智占有
6.品牌：定位——符號(hào)——場(chǎng)景
1）定位~一看產(chǎn)品特點(diǎn)，二看消費(fèi)痛點(diǎn)；廣告口號(hào)干凈利落，印象深刻！
A 對(duì)立型定位：對(duì)標(biāo)是行業(yè)內(nèi)最大、知名度最高的品牌，人無我有，人有我強(qiáng)（如“更/不是，而是”等）
B USP定位：獨(dú)特的銷售主張（如“。。就是/就用”等）
C 升維定位：創(chuàng)造/引導(dǎo)新的需求（如“重新定義、革命”等）
2）符號(hào)~打造、強(qiáng)化、保護(hù)
（視覺篇）
內(nèi)容：產(chǎn)品LOGO（圖形簡(jiǎn)化、圖文結(jié)合、純色）、包裝（造型感、主題色）、人物代言（明星強(qiáng)IP、企業(yè)家、創(chuàng)始人、服務(wù)行業(yè)的員工代言）等
（聽覺篇）
內(nèi)容：口號(hào)（上口、直白、落地）+韻曲（jingle）
7.品牌實(shí)效：
迅速落地~品牌定位、產(chǎn)品支撐、準(zhǔn)確的場(chǎng)景切入、實(shí)效的廣告投放
A 場(chǎng)景：場(chǎng)景營(yíng)銷，即為產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境（時(shí)間、地點(diǎn)、心情、狀態(tài)），從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化
B 品牌接觸點(diǎn)：品牌和用戶能夠接觸的地方（如產(chǎn)品包裝、APP、服務(wù)人員等線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景?。?/p>
C 流量變銷量：
? 1）明確投放場(chǎng)景，素材簡(jiǎn)單直接、重復(fù)
? 2）“傳統(tǒng)廣告四件套”：強(qiáng)化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出百度搜索關(guān)鍵詞(營(yíng)銷理論4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）【促銷+價(jià)格】
? 3）創(chuàng)牌前期：純形象廣告+鮮明的消費(fèi)主張；后期：產(chǎn)品活動(dòng)帶品牌
8.裂變營(yíng)銷（APP或微信；核心驅(qū)動(dòng)力：利益、趣味、價(jià)值；流量裂變=平臺(tái)+創(chuàng)意+福利+技術(shù)）：
社交流量~低成本社交流量的獲取關(guān)鍵在于社交關(guān)系鏈的打通。
AARRR拉新到裂變~獲取用戶acquisition、提高活躍度activation、提高留存率retention、收入獲取變現(xiàn)revenue、自傳播refer；強(qiáng)調(diào)：注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)+分享+拉新后付獎(jiǎng)勵(lì)！
A 不斷更新、快速試錯(cuò)，找出用戶活躍度的關(guān)鍵點(diǎn)，提升分享率；
B 使用技術(shù)手段，減少創(chuàng)意成本，降低廣告投放成本；
C 把廣告費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給客戶，刺激用戶廣泛分享，
*裂變技巧：
A APP裂變：拉新獎(jiǎng)勵(lì)（福利刺激、趣味吸引、價(jià)值共鳴）、裂變紅包（分享可得、二級(jí)復(fù)利、集卡可得、注冊(cè)下載購(gòu)買可得等）、IP裂變（利用影視IP資源分享；技術(shù)+創(chuàng)意+熱點(diǎn)）、儲(chǔ)值裂變（信用卡主副卡概念，如親情賬號(hào)）、個(gè)體福利裂變（適用于單次成本較高的產(chǎn)品，如課程分享）、團(tuán)購(gòu)裂變（如社交電商“拼多多”）
B 微信裂變：分銷裂變（二級(jí)復(fù)利機(jī)制~海報(bào)+二維碼）、眾籌裂變（優(yōu)惠-砍價(jià)等）、微信卡券（線上發(fā)券，線下消費(fèi)）、微信禮品卡（如星巴克的“用星說”）
C 線下裂變（如集卡、集蓋、再來一瓶等）：包裝裂變（如歌詞瓶、拼字瓶）、O2O積分或現(xiàn)金紅包（掃碼等得紅包）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化（分享+社交）
*裂變方法：
A 種子用戶~少而精；活躍度高、影響力大、能提出反饋建議；
B 裂變誘餌~福利補(bǔ)貼
C 分享趣味~提供互動(dòng)談資；數(shù)據(jù)累計(jì)和分享；游戲化思維（點(diǎn)數(shù)計(jì)分、徽章、排行榜；每日任務(wù)、排名等）
9.微信營(yíng)銷：把微信服務(wù)號(hào)做成超級(jí)APP！
A 承載業(yè)務(wù)的基本產(chǎn)品功能（關(guān)聯(lián)用戶數(shù)據(jù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)）；
B 承載客服咨詢反饋功能；
C 承載營(yíng)銷信息的展示告知功能。
*服務(wù)號(hào)：每月推送4條圖文信息，不會(huì)被折疊，直達(dá)用戶；
? 訂閱號(hào)：每天推送1條圖文信息，被折疊在訂閱號(hào)窗口。
*微信小程序：快捷
10.社會(huì)化營(yíng)銷：
A 輕、快、有網(wǎng)感
B 用社會(huì)化營(yíng)銷引爆話題和事件
11.事件營(yíng)銷“輕快爆”：
“輕”~不要太復(fù)雜、花哨，為事件營(yíng)銷爭(zhēng)取最快的時(shí)間
“快”~傳播速度快，發(fā)力快
“爆”~爆點(diǎn)要強(qiáng)而有力
熱點(diǎn)-借勢(shì)營(yíng)銷，把公眾的情緒推到高潮；
爆點(diǎn)-關(guān)鍵詞/符號(hào)，明確、干凈、簡(jiǎn)單
賣點(diǎn)-把握核心賣點(diǎn)，爆款特賣等
槽點(diǎn)-“埋槽點(diǎn)”，借段子手、網(wǎng)民的吐槽來保持話題熱度
節(jié)點(diǎn)-掌握節(jié)奏，執(zhí)行關(guān)鍵（周二-周四為最佳事件營(yíng)銷時(shí)間，周末話題會(huì)遇冷）
12.數(shù)字廣告：
CPM~每千人次瀏覽計(jì)費(fèi)
CPC~每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)
CPA~每一個(gè)有效行為（如下載注冊(cè)）計(jì)費(fèi)
CPL~每一條客戶留資信息計(jì)費(fèi)
CPS~每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)
*易作弊環(huán)節(jié)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量
——防范：KPI關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核；建立全程數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，打通三端
*三端數(shù)據(jù)：
媒體端~展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞消費(fèi)、點(diǎn)擊價(jià)格
自有網(wǎng)站端（落地頁）~PV、UV、跳出率、停留時(shí)間、下載客戶端等
銷售端訂單數(shù)據(jù)~留資量（電話采集）、潛客量（定金意向）、訂單量、成單量（最終成交）
SEM渠道：
A 關(guān)鍵詞廣告~百度搜索、搜狗搜索、360搜索、神馬搜索
B 展示類廣告~百度聯(lián)盟、百度M-DSP、搜狗網(wǎng)盟（文字鏈、圖文、橫幅廣告、視頻等）
信息流渠道（信息找人）：
微博、微信、今日頭條、陌陌
*DMP：數(shù)據(jù)管理平臺(tái)
*SEO搜索引擎優(yōu)化：
A 結(jié)構(gòu)優(yōu)化~TDK（tittle標(biāo)題；description網(wǎng)站描述；keywords關(guān)鍵詞）優(yōu)化：首頁、欄目頁、文章頁
B 內(nèi)容優(yōu)化~文章的質(zhì)量要高
C 內(nèi)鏈優(yōu)化~增加站內(nèi)的鏈接密度
D 外鏈優(yōu)化~增加友情鏈接質(zhì)量
*ASO應(yīng)用商店優(yōu)化：讓APP排名優(yōu)化；截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手~高熱度行為詞、品牌詞、競(jìng)品詞等
*電商搜索流量引入：產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、數(shù)據(jù)優(yōu)化、大方向優(yōu)化、定位優(yōu)化
13.直播營(yíng)銷：邊看邊買邊分享
內(nèi)容：秀場(chǎng)模式、電競(jìng)游戲直播、泛娛樂移動(dòng)直播
用戶受眾分析：內(nèi)容年輕化、趣味化、爆點(diǎn)密集、
平臺(tái)功能：綜合型、垂直類、電商類
流量獲取：微博、微信、直播平臺(tái)自身
*電商直播關(guān)鍵：IMBT（idea創(chuàng)意和IP、media媒介、benefit福利、technology技術(shù)）
14.跨界營(yíng)銷：
階段一~聯(lián)合創(chuàng)意
階段二~內(nèi)容、平臺(tái)合作
階段三~產(chǎn)品、技術(shù)合作
階段四~訂單交易合作
