企業(yè)薪酬管理現(xiàn)行管理體系基本為“雙軌制”薪酬管理方式。雙軌制薪酬模式是企業(yè)對于不同 人才進(jìn)行激勵的兩種薪酬體系，是企業(yè)現(xiàn)有薪酬體系無法滿足企業(yè)發(fā)展和企業(yè)高端特殊人才引進(jìn)而產(chǎn)生的，也是對企業(yè)不同崗位依據(jù)個人能力和市場價值來定的協(xié)議工資制度。

雙軌制薪酬體系-軌道A：體系工資制

體系工資制度是指在企業(yè)內(nèi)部劃分崗位、個人能力和績效，按照一定規(guī)則建立的工資體系，其考慮要素是某個崗位，而不是某個具體的人。

體系工資的意義是在于面對企業(yè)所有員工，即使對于外部招聘人才，只要現(xiàn)有薪酬體系能滿足市場價值，就可以執(zhí)行體系工資。確保薪酬激勵對象在一個相對公平且有一定外部競爭力的薪酬體系中開展工作。讓員工清晰地知道自己的職業(yè)發(fā)展通道，有了明確的薪酬激勵精神，達(dá)到激勵員工和保留員工的目的。

體系工資可基于職位、基于能力和基于績效的體系工資制度。基于職位是對不同職位實行不同薪酬，即崗位工資；基于能力是根據(jù)任職者的能力評估來支付薪酬，即職級工資；基于績效是根據(jù)員工的績效表現(xiàn)來支付薪酬，即績效工資。更多企業(yè)是綜合三種基礎(chǔ)來制定體系工資。

雙軌制薪酬體系-軌道B：協(xié)議工資

也就是談判工資，按照人來進(jìn)行談判，一人一議，考慮的是具體的某個人，而非工作本身。

適用范圍：

1、基于業(yè)務(wù)的要求招聘人才時，對于業(yè)務(wù)發(fā)展階段和瓶頸做出分析，明確需要的人才標(biāo)準(zhǔn)和范圍，然后根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)鎖定一個或者幾個招聘對象，進(jìn)行確定協(xié)議內(nèi)容；

2、基于市場公允價值，確定薪酬范圍，要求實施協(xié)議工資制度的，需要進(jìn)行協(xié)議工資；

3、基于所招對象及其本人所處的企業(yè)、未來的職業(yè)發(fā)展、收入水平等帶來的生活成本及身心情況來吸引保留人才是，需要實施協(xié)議工資制。

就是在心有體系工資無法滿足業(yè)務(wù)招聘需求，對于特殊人才需要引進(jìn)和保留時，基于人才本身的能力和市場價值進(jìn)行的協(xié)議工資。

協(xié)議工資包括三種形式：1 水平協(xié)議制，是在企業(yè)體系工資水平無法滿足人才需求的情況下，薪酬結(jié)構(gòu)與體系工資保持一致，只是另外約定一個薪酬水平；2 結(jié)構(gòu)協(xié)議制，是指工資水平仍在體系框架范圍內(nèi)，只是區(qū)別與薪酬架構(gòu)，另外設(shè)定薪酬激勵結(jié)構(gòu)；3 水平及結(jié)構(gòu)雙協(xié)議制，是獨立于體系工資外的一個薪酬制度。

應(yīng)運(yùn)而生的雙軌制薪酬制度，是企業(yè)在不同人才需求階段所需要的薪酬體系。

企業(yè)戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略的實施是雙軌制薪酬體系的根本前提。企業(yè)的業(yè)務(wù)模塊不斷增加和調(diào)整，對于人才總量足，但是結(jié)構(gòu)性矛盾突出時，關(guān)鍵崗位缺人，就需要采用雙軌制體系；

而企業(yè)的成本角度考慮是雙軌制體系的約束條件。在體系工資下企業(yè)的成本處于可控狀態(tài)，引入雙軌制體系后，人力成本將不再好把控，協(xié)議工資的人數(shù)多少，勢必影響企業(yè)的成本支出。因為成本的控制，協(xié)議工資不可能運(yùn)用到所有的員工身上，成為協(xié)議工資的約束條件；

人才移位勢必帶來雙軌制薪酬激勵，人才發(fā)生移位（跳槽），帶來的眾多誘因中不可忽視的高水平的薪資待遇，不得不考慮薪酬激勵模式，這時需要協(xié)議工資。

所以企業(yè)的雙軌制工資體系需要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，人才移位和人力成本多方面考慮，而不是拍腦袋想出來的決策結(jié)果。需要體系工資制和協(xié)議工資制相結(jié)合才能完善薪酬體系。

雙軌制的挑戰(zhàn)：

1. 會出現(xiàn)同崗不同酬的矛盾，盡管協(xié)議工資是根據(jù)人才的市場價值評估，但是人才的價值在不同環(huán)境下有不同的價值體現(xiàn)，若人才未達(dá)到預(yù)期的崗位貢獻(xiàn)度，就會出現(xiàn)這一現(xiàn)象。

2. 增加企業(yè)管理的難度和工作量，對體系設(shè)計、日常管理或人工成本測算都增加了難度，還對相關(guān)部門的管理人員增加管理工作難度，需要實施全程跟蹤與配套服務(wù)；

3. 掩蓋企業(yè)收入，因為較為突出的協(xié)議工資會提高整體的平均收入水平，無法體現(xiàn)企業(yè)真正的同層收入。

雙軌制的優(yōu)化

1.建立以能力至上寬容點企業(yè)文化。雙軌制體系本質(zhì)上是能力和市場價值相結(jié)合的薪酬激勵體系，讓員工真正做到能力與崗位，薪酬相匹配，打破大鍋飯的局面，實現(xiàn)雙軌制體系。

2.進(jìn)行薪酬調(diào)整。每年定期進(jìn)行薪酬調(diào)整，逐漸把薪酬水平調(diào)整為體系工資制，減少協(xié)議工資的占比，減少差距，直至兩者統(tǒng)一。

3.把控招聘過程，對高端，特殊人才的招聘流程方法完善，對其背景，工作履歷，能力等方面全面了解，保證招到真人才。

4.建立績效激勵，對協(xié)議工資的員工制定與其價值相匹配的績效目標(biāo)，對員工績效進(jìn)行跟蹤，對于未能滿績效目標(biāo)的進(jìn)行調(diào)整薪酬或績效。做到高水平高要求高回報，低水平低要求速調(diào)整。

5.短期與長期激勵相結(jié)合，增大人才引進(jìn)的同時，也促進(jìn)其快速融入企業(yè)。