核心要點：

1、文案的一個結構：說什么-對誰說-在哪說-怎么說。

2、文案寫作的兩個工具：文案GPS和目標人群

3、文案寫作的三個方法：與你相關、解決痛點、表達想法。

8、文案創(chuàng)作的四個步驟：

1）說什么：找到文案創(chuàng)作的目標。

2）對誰說：找到文案溝通的對象。

3）在哪說：找到文案的表現(xiàn)形式

4）怎么說：找到文案創(chuàng)作方法。

其他要點：

1、文案的三個目的：認識、情感、行動。

認識包括認識我們、認識品牌、認識業(yè)務、知道我們。

情感是信任我們。

行動是購買我們、參與活動、評論轉發(fā)。

2、文案分為品牌文案和銷售文案兩類。

3、品牌文案的特點：

1）展示品牌形象及特點

2）展示品牌精神

3）帶動品牌傳播

品牌文案是目的為認知和情感的文案。

4、銷售文案是目的為行動的文案。

銷售文案的特點：

1）明確的產(chǎn)品賣點。

2）立刻購買的理由

3）明確的購買引導

5、做到“與你相關”的文案的兩個框架：

?。┵u點+收益點，商品海報文案必備的框架。

2）運用標簽：吸引精準用戶。包括人群標簽和行為標簽。

6、做到“解決痛點”的文案的兩個框架：

1）“痛點場景+解決方案”

2）低門檻+解決效果“

7、“表達想法”的文案框架：

1）人物代言：把品牌想表達的觀點、賣點或特點，運用客戶、員工、明星的口吻說出，并且這些話也能表達出相應的人群對象的觀點。

2）運用金句：用修辭手法，寫出讓人過目不忘的金句，用來表達價值觀。

8、檢驗短文案的四個標準：吸引注意、篩選用戶、傳達信息、吸引閱讀。

9、長文案的結構：4P文案公式（描繪picture、承諾promise、證明prove、敦促push）

描述沒用該產(chǎn)品時的痛苦場景和美好心情。

證明我們?nèi)绾蝺冬F(xiàn)自己的承諾，可以分為從理性、感性兩個層面去證明。

描述讓人進入場景，承諾將人帶入主題，證明讓人更加信任你，敦促讓人更容易行動。

10、證明包括理性證明和感性證明兩類。

理性證明：用權威、用數(shù)據(jù)、示范效果、用細節(jié)。

感性證明：講故事、客戶案例、客戶口碑。

麥肯錫有一個故事框架SCQOR：

設定狀況——發(fā)現(xiàn)問題——設定課題——克服障礙——解決收尾?？梢詠韺憚?chuàng)始人的故事、員工故事、客戶故事。

11、客戶口碑：具體有效，能體現(xiàn)客戶使用產(chǎn)品前后的效果；客戶標簽體現(xiàn)出對應人群標簽，讓相應人群感受適合自己。

運用三個心理學知識促使用戶行動起來：

1）參失厭惡（立即購買的最大理由）

2）限時限量促銷的緊張感

3）動作引導：讓人做出下意識購買動作

12、電商首頁的文案：

1)說什么:找到要說的點

2）對誰說：找到目標人群

13、能解決顧慮的商品文案才有高轉化率。

1）找到商品的切入點，劣勢也能變?yōu)閮?yōu)勢。

2）讓人看到一個真實的人，更容易獲得用戶信任。

3）文案所有內(nèi)容都是為文案目標服務的，

14、自媒體文案的三個結構：痛苦場景——解釋原因——給出承諾、理想場景——解釋原因——給出承諾、呈現(xiàn)痛苦場景——呈現(xiàn)理想場景——給出承諾。

15、目標人群在哪里就在哪里放廣告，讓廣告更精準有效。充分考慮用戶與廣告的真實接觸情況，巧妙運用“在哪說”的，讓文案出彩。