17年前，孫利軍每隔幾天就要在農民房里把自已拾掇得一絲不茍后出門，坐火車從金華到義烏見客戶。

火車是綠皮車：車廂里空氣渾濁，人聲喧嘩，每隔幾分鐘就有人推著推土機一樣的手推車一遍一遍犁開坐在過道里的人，一邊走一邊用不太標準的普通話喊著：

“讓一讓，讓一讓啦！花生瓜子礦泉水，啤酒飲料火腿腸啦！”

因為要在火車到站前和客戶確定好見面的細節(jié)，為了避免客戶知道自己打電話時的環(huán)境，孫利軍每次都揀一塊相對安靜的地方打電話，但還是免不了要扯著嗓子對對方說：”您好，我是阿里巴巴公司的孫利軍！”

一來二去，這個像饑餓的人撲在面包上一樣全身心撲在事業(yè)上的小伙子讓列車員好生感佩，主動將自己的列車員專用房間讓出來給孫利軍。

孫利軍

孫利軍太珍惜自己的這份工作了！

2002年，從浙江大學畢業(yè)后的孫利軍一心想加入阿里巴巴，但是當時阿里巴巴有一個對他不利的政策：不招收應屆畢業(yè)生。

一般人了解到這樣的政策壁壘后都放棄了，但孫利軍并不死心，他找到阿里的HR軟磨硬打，最后，通過馬云特批，孫利軍加入阿里巴巴。

當時阿里給他的工作，是到金華做基層業(yè)務員，就是將阿里巴巴的互聯(lián)網業(yè)務銷售給金華、義烏等當時互聯(lián)網化程度不高的地區(qū)。

在一般人看來，這些地方相對偏遠，對互聯(lián)網的接納程度也很有限，去當?shù)刈鰳I(yè)務員的前景非常渺茫。

但孫利軍卻把全副身心都撲到開發(fā)市場上，入職第一年，他的銷售業(yè)績就位居全公司第六，成為阿里巴巴的“新人王”。4年后，他成為整個公司的銷售冠軍。

如今，花名“孫大圣”的孫利軍已經擔任阿里巴巴集團資深副總裁，2015年，孫利軍成為阿里巴巴34名合伙人中的一員。

2002年到2008年期間，互聯(lián)網泡沫后遺癥不斷，也是阿里巴巴歷史上最艱難的幾年。

馬云當時說過：不管多苦多累，哪怕是半跪在地下，也得跪在那兒。跪著過冬，不要躺下，不要倒——如果所有的網站公司都要死的話，我們希望我們是最后一個死！”

而正是有孫利軍這樣一大批“半跪著”奔走在義烏、東陽等偏遠縣市的“阿里鐵軍”，在一次毫無希望的地推中一點點積攢著力量往前走，阿里巴巴才挨過了當時的互聯(lián)網寒冬，迎來電商時代的大噴發(fā)。

任正非差點從樓上跳下去

1993年，整個華為內部被一種宿命式的失敗包圍了：實驗了無數(shù)次，華為自主研發(fā)的交換機還是看不到任何希望。

1987年創(chuàng)業(yè)的華為可謂出師不利：創(chuàng)業(yè)沒幾年，趕上了1989年的經濟大兜底，而當時華為剛剛確立了不做代理香港交換機，轉向通過成本投入更大的自主研發(fā)積累專利。

但任正非還想最后再試一次，他在那次內部動員會上說：這次研發(fā)如果失敗了，我只有從樓上跳下去……

于是，作為華為的“最后一搏”，C&C08機出來了。

C&C08機出來的同時，一個本來不屬于華為的訂單落到華為身上：當時，義烏郵電局找了一家企業(yè)給當?shù)匾粋€鎮(zhèn)配備程控交換設備，但這家企業(yè)的產品在另一個城市出事了，訂單臨時給到了華為。

當時國內郵電局一般用的都是外國的成熟設備，華為只是國內200多家生產電話交換機的企業(yè)之一，所以這次機會對華為來之不易。

華為上下對這樣合作非常重視：一方面，為兩名在華為培訓的義烏郵電局員工設備了二十多名工程師負責解講；另一方面，光是負責在義烏調試設備的華為工程師就有40多人，有些工程師是少年科技大畢業(yè)后入職華為的，他們收入很高。

讓義烏郵電局感動的是，這些年輕的工程師工作起來好像完全不知道累，幾十號人擠在電信局旁邊臨時租住的農民房里，白天忙碌地處理各種情況，凌晨3點左右還在趁著鎮(zhèn)里沒人打電話的黃金時間搶時間更新系統(tǒng)，一干就是四個多月。

1993年10月，華為C&C08在義烏交付完成，正式向通信市場邁出最堅實的一步。

京東前三年所有錢都被騙光

1992年，貧苦人家出身的劉強東考入名校中國人民大學，當時大學生畢業(yè)還包分配，劉強東也成為當?shù)睾芏嗳搜壑械奶熘溩印?/p>

劉強東很早就展現(xiàn)出經商才能，大四時他盤下人大旁邊的一家飯店做生意，但是最終，飯店內部人員卷走了公司資金，劉強東最后負債20萬。

畢業(yè)后，劉強東在一家外企做了兩年多時間，才把這20萬外債還清了。

1998年，劉強東再次創(chuàng)業(yè)：在中關村銷售電腦配件，當時的他賣過光碟、送過外賣，由于涉世不深，在創(chuàng)業(yè)的前三年，所有錢都被人騙光了。

好不容易在2003年將京東多媒體全國連鎖店發(fā)展到12家，讓全國人民避之唯恐不及的“非典”卻不約而至，在事業(yè)的第一個高峰期，劉強東不得不關店止損。

在實體店遭受重創(chuàng)時，和馬云一樣，劉強東也想到了通過電商重新挖掘市場潛力。

2004年，京東正式上線。當時，整個公司只有包括京東在內的3個人，等于一切歸零后從頭開始；

2007年，劉強東力排眾議，“一意孤行”地成立京東物流，如今，京東物流已成為京東和其他平臺競爭時最有力的武器；

隨后，獲得資方支持的京東主動對當時的行業(yè)老大當當、蘇寧發(fā)起競爭，京東的品質和服務逐漸得到很多人認可，京東很快發(fā)展為僅次于阿里巴巴的國內第二大電商平臺。

成年人的生活里沒有容易二字！

電影《這個殺手不太冷》中，瑪?shù)贍栠_問萊昂：生活是否永遠艱辛，還是只有童年如此？，萊昂說：總是如此。

像殺手的人生充滿艱辛一樣，我們面對的也是一個殘酷的商業(yè)社會，在這個社會中，獅子從來不在乎羊群的想法，成年人的生活里更沒有容易二字！

就像柳青所說的：人生除了生死，其他都是擦傷！