咪蒙的公眾號上有這樣一篇文章：《咪蒙：說來慚愧，我的助理月薪才5萬》
我的助理都成了熱點了。
之前GQ的報道，上萬字的稿子，里面不經(jīng)意地提起，“咪蒙的助理以前是她的實習生，現(xiàn)在月薪5萬?！?br> 這句話已經(jīng)成了很多新聞的標題了。
這兩天，我的兩個助理，黃小污和安迪，微信都炸了。
每天都有幾百個人恭喜她們，她們的新綽號是“月薪5萬姐”。
所有人都在問同一個問題：
她們憑什么才畢業(yè)兩年，就可以月薪5萬？
當然是憑借實力、格局以及拍馬屁啊。
好吧，要是她們真的會拍馬屁，倒還好了。
問題是，她倆明明每天在公司羞辱我好嗎？
看完這一段，你是會繼續(xù)讀下去還是會棄文？
我做過一個小范圍調(diào)查，在公眾號上找了六篇閱讀公眾號文章開頭，咪蒙的這篇文章，被試們、也就是被調(diào)查者承認很有興趣往下讀。
這個開頭，是什么吸引了讀者呢？換句話說，什么樣的開頭讓你有興趣讀下去？
達納·S·鄧恩在其《心理學寫作簡明指南》（第三版）列出了一些開頭的方法，對非心理學寫作/普通寫作也有借鑒意義：
- 一個日常經(jīng)歷：這個經(jīng)歷很常見，可能是每天都發(fā)生在讀者身上的
- 一個問句：一個好問題能引發(fā)讀者審視他們自己對某個主題的思考與感受
- 一個引人注意的事實或數(shù)據(jù)：以讓人驚訝的信息作為開頭
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一個比喻或類比：運用比喻或類比能讓看上去不同的事物或觀點之間產(chǎn)生一種相似性
《心理學寫作簡明指南》
回頭看看咪蒙這篇文章的開頭，她用了不止一種方法：
談助理月薪5萬——引人注意的事實或數(shù)據(jù)
“她們憑什么才畢業(yè)兩年，就可以月薪5萬？”——這個問句會讓讀者浮想聯(lián)翩（想入非非）：我能不能做到月薪5萬？他們是怎么做到月薪5萬的，我能借鑒什么？
咪蒙公眾號成功的原因，從這個案例可見一斑。
再來看看我收集的另外幾個公眾號文章開頭：
1、六神磊磊:《金庸人物啰啰嗦嗦，古龍的人狠話不多》
經(jīng)常有人問：你看古龍么？古龍和金庸比有什么特點？不準偏心。
沒事，作為金迷，我是勇于自黑的。
金庸的人物，話比較多，每天平均要說3萬個字。
他們都是天生的演說家，參加辯論會一定都是麥霸，說話義正辭嚴，慷慨激昂，催人尿下。
2、王左中右：《江歌劉鑫案：你說這是網(wǎng)絡暴民，我說這是人之常情》
“人”這個字很有迷惑性。
大部分人都覺得很象形，有身子還有兩條腿，走路姿勢看起來很美。
可惜這是個美麗的誤會。
“人”確實是象形字，但那一撇一捺不是兩條腿，而是手和腿。
它最早的樣子是文章開頭那張圖里那樣，其實是一個躬身作揖的人的樣子，上面是手，下面是腿。
所以，“人”這個字被創(chuàng)造出來的時候，其實是表達了人類一個很重要的特點：人類是懂得鞠躬、知道敬畏的直立動物。
而在人類所有敬畏的事物當中，有兩個最重要：法律和道德。
3、張德芬空間:《你憑什么索取得理所當然！》
你一定遇到過這樣的人：
你給ta什么ta都覺得是理所當然，有一天你覺得疲憊，不想再給了，ta還指責你，認為是你不對。
給你一點小恩小惠，幫了你一點小忙就覺得自己賣了你一個大人情，要么整天掛在嘴邊“壓榨”你幫ta做事情、給ta分利益，要么到處跑去和別人講，讓所有人都知道ta為你做了什么。
4、武志紅公眾號 《父母和殺人犯之間，可能只有一次情緒爆發(fā)的距離》
近期又一出慘劇發(fā)生：
1月27日，福建一位母親疑似與五年級的兒子發(fā)生爭吵，情急之下用手機充電器線錯手將兒子勒死，當時父親不在家，母親多次用割腕等方式自殺未果，隨后從13樓跳下身亡。
近段時間父母“殺”小孩的事件層出不窮，給我們敲響了警鐘，除去心痛和譴責，希望今天的文章能給你收獲。
這幾個文章開頭（包括咪蒙那篇），在我的小范圍調(diào)查中，被試最喜歡的是4、3，還有咪蒙那篇。
4談的是一個引人注意的事實；3是日常經(jīng)歷，這個經(jīng)歷引發(fā)了被試情感上的強烈共鳴——對對對，某某就是這樣的，我最煩TA了！
六神磊磊這篇，由于我的被試中沒有金庸迷，也不知道六神磊磊的大名，沒引起什么反響。但這篇文章開頭的問題——“經(jīng)常有人問：你看古龍么？古龍和金庸比有什么特點？不準偏心”——對金庸粉和六神磊磊粉來說振聾發(fā)聵，因為六神磊磊是我知道的研究金庸最深入、閱讀金庸最仔細連根頭發(fā)絲兒都不放過的自媒體作家，粉絲無數(shù)，被他們親切稱為“花露水”，他的“六神磊磊讀金庸”公眾號每篇文章都是10萬+；另外，金庸和古龍作品孰優(yōu)孰劣，一直是粉絲們關(guān)心、爭論的話題，長爭不衰。
打個不恰當?shù)谋确?，假如有人問喬布斯，“你用三星么？三星手機和蘋果比有什么特點？”喬布斯的答案你有興趣知道么？不言自明。
至于王左中右公眾號上的這篇開頭，被試們表示無感。不過這個開頭，的確是王左中右的風格，雖然不是他寫的文。
咪蒙、武志紅公眾號、張德芬空間這幾篇文章的開頭，為什么吸引了你的注意力呢？
在彼得·邁爾斯和尚恩·尼克斯所著《高效演講 斯坦福最受歡迎的溝通課》一書中，提出了一個有趣的“坡道論”：我們騎自行車、坐過山車，坡越陡越刺激；在演講、說話、寫文的開頭，你要去制造這樣的坡道。
像跳臺滑雪，坡道會改變你沖擊的角度，將你推送到一個更高的水平。在聽眾的腦海里，它會提升你講話的重要性，將你說的內(nèi)容放到一個更高的優(yōu)先層次上。一旦你的聽眾將要觀眾你將要說的內(nèi)容，那么它會一直傾聽你后面的講話……”
——彼得·邁爾斯和尚恩·尼克斯所著《高效演講 斯坦福最受歡迎的溝通課》P55
如何建立坡道呢？
你需要從你的受眾（讀者、聽眾等）出發(fā)準備你的文章、演講、談話。反復問你自己這個問題：我要說的對我的受眾有什么價值？
比如咪蒙的這篇文章，它關(guān)聯(lián)的是讀者“月薪5萬”的需求；張德芬空間的這篇，引發(fā)的是“如何搞定理所當然索取的碧池們”這一需求。
另外，你要將受眾當做你的情人，將全部注意力放在他們身上，（坐在桌前寫文時，想象旁邊坐著你的讀者情人，你跟TA一對一竊竊私語），要做到這一點，要少談你自己少說“我”，多用第二人稱“你”。比如張德芬空間的這個例子；而六神磊磊的開頭，顯然就是花露水和金庸迷、古龍迷的對話。
再比較這兩個文章開頭：
1、每個孩子都是不一樣的，只有找準他們的“真愛”，才能在愛好的路上走的更遠更順。
2、你的孩子是這世界的唯一，是獨一無二的。只有你準確了解他們的“真愛”，才能幫助他們發(fā)展真正的愛好。
如果你是一位父母，你會喜歡哪一個呢？
讀1的時候，你可能覺得，我的孩子是我的孩子，“每個孩子”跟我的孩子有什關(guān)系呢？讀2的時候，你會萬分認同作者的觀點：對對對，我的孩子就是跟TA周圍的小朋友不一樣……
總之，有了達納·S·鄧恩提供的方法，再時時刻刻將讀者當情人，把他們的需求放在心里，不愁一開始吸引不了讀者。
文章開頭，不管是九式套路還是十八式套路，能抓住讀者注意力的就是好套路。不管你的情人讀者喜歡什么開頭，你終會感動他們。
你的用心，讀者知道。
