今天的主題是關于影響力，即如何可以說服別人，以及別人是如何設計讓你無法拒絕的。
這個神奇的力量聽起來非常神秘，但是你肯定都接觸過，下面一起來看幾個實例。
沒有影響力你會遇到什么情況
（1）這個人，我不喜歡，但是他找我?guī)兔Γ揖谷幻摽诙龃饝?/p>
（2）本來只去買一個褲子的，結果各種促銷，大家哄搶，也跟著買了很多沒必要的衣服
（3）他本來答應的好好的，又臨時毀約了
提高影響力即提升其他人對你的支持度，從而提高做事的成功率。
具有了影響力會怎么樣呢？
（1）你一提出問題，別人無法拒絕（一個好漢三個幫，領導力提升）
（2）知道商家的套路，不會被忽悠
（3）顧客追著你成交
今天教你三招提高你的影響力。
第一招 互惠
中國有一句俗語：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。
任何人都不希望背后被同事或者朋友說成是小氣鬼，一旦被朋友請了一次客，就要牢牢地記住對方請客用了多少錢，并努力爭取盡快回請這個朋友。這其實就是互惠的心理作用。
互惠的原理認為：我們要以相同的方式回報給予我們的人。這是大多數(shù)人的行為。
因此，我們只要提前給對方一些好處，對方就會在我們提出要求的時候，下意識的主動答應回報你。
這就是為什么，做銷售的人員，不管顧客買不買，都會很高興的請顧客吃大餐，吃好喝好了，被照顧的好了，內(nèi)心覺得有愧，就更容易答應你的要求。
生活中你對大家很好，經(jīng)常問好，幫個小忙，給點小零食等，你再找大家?guī)椭臅r候，幫助你那是不用思考的，因為不幫你會被其他人說白眼狼。
同樣的還有商場的試吃，街邊的，嘗一嘗，不甜不要錢，嘗你都嘗了，而且還甜，大哥，你還不買，你還是人嘛？
這就是互惠的神奇之處，破解的方法就是不接受別人的好處，油鹽不進，拒絕一個人最好的時候就是在剛開始的時候最容易。
你懂了嘛？沒有的話，多去反思下自己的吃的虧。
第二招? 承諾和一致
男子漢大丈夫，說一不二；誠信是最值錢的個人品牌；十年樹木百年樹人。
人類發(fā)展史告訴我們，你只有講誠信才能生存，才會有人和你合作，即言必出行必果。
但是，你會說，還是有人會反悔啊，因為反悔了，頂多是被譴責一下而已，又不會掉幾塊肉。
那是，因為承諾做出的太容易了，當一個承諾具有主動性、公開性并且需要付出更多的努力才能做到時，它更容易改變一個人的自我形象和未來行為。
比如：一個人測體重的時候，發(fā)現(xiàn)自己偏重了很多，只是抱怨了幾句，那他減肥的可能性不太大。如果他對著幾個朋友說，我要減肥，不減肥不是人，不瘦10斤，我請你們吃大餐。再或者，寫分文字申明，當著眾人讀一下“減肥申明”，再發(fā)到朋友圈廣而告之，是不是行動力更大了呢。
同理，由于人做出了承諾，而且這份承諾很多人知道，很有分量，那么他去完成的動力就更足。所以，我們期待某個人的行為的時候，就可以讓她做出承諾。
案例1：這份瘦身產(chǎn)品真的非常有用，而且您這么有毅力，確定可以堅持按照要求使用嗎？
那當然了，我說到做到（自己都說過了會按照要求使用，還好意思去退款么）。
案例2：您贊成志愿義工行為嗎？
當然支持，我覺得非常好，年輕人應該多多參與
那么，我們這里就有一份，請您報名
是不是覺得很有意思啊，同樣的話，同樣的事情，你先讓對方表達承諾，結果就是不一樣，仿佛可以去操控別人一樣，沒錯！
世界在發(fā)展，但是人性不變。我們會被什么吸引，會做什么事情，都有一個慣性，這提高了我們的適應性，所以你知道了打開控制人們行為的開關，就可以影響別人，就具備了影響力。
第三招 社會認同
你一定聽說過，吃飯一定要去人多的地方。哪怕是要排一會兒隊，因為這么多人檢驗過了，一定味道不錯。所以，我沒必要去一家沒人的餐館，吃著有可能很讓人沮喪的晚餐。
我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。如果我們看到別人在某種場合做某件亊情，我們就會斷定這樣做足有道理的。
認為大多數(shù)人采取的行為才是正確的行為，按照這種方法去做往往都能行得通。比如，第一次坐飛機跟著別人走，就能正確又快捷的取行李，打車。在一般情況根據(jù)大眾的經(jīng)驗去做的確可以使我們少犯很多錯誤，多數(shù)人都去做的事情往往都是正確的事情。但社會認同原理的這個特征既是它的長處，也足它致命的弱點。
比如，買商品時會有很多托兒，造成東西很好，被哄搶的局面，甚至再送個錦旗，來個電視臺采訪，于是乎，善良的你就相信了。還有演出有人專門負責鼓掌、吹口哨；酒吧營業(yè)有人負責烘托氣氛，酒托小蜜蜂；新樓開售雇傭幾十人來排隊搶房等，不知道還能安心的吃虧，知道內(nèi)幕的我眼淚流下來。
我們參照別人的行為來決定我們采取什么樣的行為才是正確的，尤其是當我們認為那些人與我們
相似的時候。社會認同原理對我們來說無異于一套先進的導航裝置，就像飛機上的自動駕駛設備一樣。大多數(shù)的時候是有用的，有時候也會出錯。在此，我們要吸取的教訓是：我們永遠不要完全相信，尤其是大的決定的時候，站在反面多問幾個問什么。
影響力就像武器一樣，掌握了就可以控制別人，同樣別人也會用影響力來控制我們的行為。這三招你掌握了嗎？如果不過癮，那把自己吃虧的事情拿出來分析一下。
下一講，我們講提高影響力的領悟3招。
