一， 尋找客戶群

二， 篩選客戶群

三， 主攻跟蹤客戶群

四， 做一份增值報(bào)告

五， 密集拜訪，電話溝通，發(fā)短信，提供增值服務(wù)

六， 要把客戶當(dāng)哥哥姐姐弟弟妹妹一樣對(duì)待，最終目的是讓他們轉(zhuǎn)介紹客戶

從0開(kāi)始，到底怎么找客戶群和篩選客戶群

1 ??線上，找相應(yīng)平臺(tái)，（行業(yè)貼吧，行業(yè)論壇，qq群，微信群地方論壇等）

2， 線下，客戶經(jīng)常去的地方，他們一般在什么地方聚集，

3， 找出相對(duì)應(yīng)他們合作的渠道，客戶合作的平臺(tái)，找出客戶最聚集的渠道，借力客戶合作的平臺(tái)，幫我們找客戶

二， 客戶群篩選，

篩選客戶很重要，不要對(duì)客戶群平均使力，篩選客戶群是一個(gè)過(guò)程，同時(shí)要考慮幾個(gè)因素，我們的產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)符不符合客戶需求，客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等等，最后可能100個(gè)客戶只剩下幾個(gè)。。。我們要主攻跟蹤這些客戶

三， 一定站在客戶角度想問(wèn)題

1， 線上調(diào)查，微信群，qq群，貼吧，地方論壇等，

2，每天和他們聊，聊行業(yè)，聊趣事，隨便一點(diǎn)，這樣好處有兩個(gè)，一個(gè)是深層了解客戶挖掘出客戶的需求

一個(gè)是可以混個(gè)臉熟，為以后拜訪客戶做鋪墊

四，拜訪階段，先給客戶創(chuàng)造價(jià)值，

?

搜集競(jìng)品信息啊搜集行業(yè)成功案例啊，等等，制造和客戶的談資

五，以上做法就是把客戶當(dāng)哥哥姐姐弟弟妹妹的做法，我成交的客戶基本全靠這句話，想一下我把你當(dāng)哥哥姐姐了你好意思不幫弟弟不，得 你看著辦吧，但是怎么樣才能讓客戶把自己當(dāng)?shù)艿芤粯涌创?？我的做法很?jiǎn)單，時(shí)不時(shí)從側(cè)面關(guān)心一下他的家人，比如，他老婆想買一個(gè)化妝品啊什么的，咱從側(cè)面知道了，送唄，比如家里孩子想買個(gè)玩具了， 送

我呢沒(méi)事就愛(ài)去他們那里溜達(dá)一圈，當(dāng)然是有目的的但是，一定一定要模糊主張，咱們主張?jiān)角逦蛻粼胶浚蹅冎鲝堅(jiān)胶靠蛻粼角逦?，目的就是讓客戶認(rèn)可我們。

六，做銷售，必須前端帶動(dòng)后端，前端做好，后端做起來(lái)就會(huì)事半功倍

銷售就是這么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是要有方法，著名頂級(jí)銷售高手藍(lán)小雨曾在《我把一切告訴你》職場(chǎng)小說(shuō)中說(shuō)過(guò)，如果你有擇業(yè)，銷售，創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，可以隨時(shí)找到我，咱們一起交流學(xué)習(xí)，自建q裙3987-281-72驗(yàn)正馬18里面有很多業(yè)務(wù)員和行業(yè)高手，咱們一起交流進(jìn)步會(huì)很快，在這里有什么問(wèn)題可以一起探討