洞察消費(fèi)市場是營銷非常的一個(gè)關(guān)鍵，即使廣告再怎么吸引人，消費(fèi)者很想買，可就是不買？為什么不買？這似乎是一個(gè)絞盡腦汁的問題。

在十幾年前，“性文化”還沒有這么開放，那些事可謂是談都不談，可是現(xiàn)在就不同了?！岸爬偎?，蒼井空，充氣娃娃……”今天想怎么說就怎么說，甚至我們拿它（性文化）當(dāng)聊天的笑話，還有話題。就是這個(gè)原因，震動(dòng)棒到現(xiàn)在大火，為什么？成本降低了——形象成本。在以前用這個(gè)被別人發(fā)現(xiàn)那可是要被拖到大街上罵死的，現(xiàn)在想怎么用就怎么用，想怎么說就怎么說。這是不是就是一種成本啊，以前的成本太高了，想買都不敢買，而現(xiàn)在的成本降低了，于是“震動(dòng)棒”大火。

這就可以解釋為什么廣告這么吸引人，消費(fèi)者就是不買。因?yàn)槌杀咎吡?，消費(fèi)者承受不起，當(dāng)然消費(fèi)者的成本不止只有形象成本，大概分至六種：形象成本，金錢成本，健康成本，行動(dòng)成本，學(xué)習(xí)成本，決策成本。

形象成本講了，金錢成本就是價(jià)格太高消費(fèi)者買不起（這個(gè)好理解吧）。

健康成本：“長春疫苗”事件讓大家都不敢打疫苗了，于是“疫苗”開始大幅度跌股，為什么？是不是健康成本提高了，消費(fèi)者不知道這對自己安不安全，萬一有事怎么辦啊！于是就不會購買。

行動(dòng)成本：通俗一點(diǎn)就是麻煩，麻煩也是一種成本，比如百度，我現(xiàn)在特別討厭用百度，為什么？我去上面查東西，發(fā)現(xiàn)全是廣告，沒有我想看到的東西，我還要不停的往下拉，這太麻煩了，于是我就不查。再換個(gè)說法，我要去你那里買東西我需要做著做那，太麻煩了，我就不會買。所以麻煩也是一種成本。

學(xué)習(xí)成本：為什么說學(xué)習(xí)也是一種成本呢？比如我，我其實(shí)很喜歡滑滑板，經(jīng)常看到別人滑滑板，很酷，可是我不會，因?yàn)槟莻€(gè)實(shí)在太難學(xué)了，于是我就不會購買。所以學(xué)習(xí)也是一種成本。

決策成本：決策成本包含以上的五種成本，消費(fèi)者購物的時(shí)候往往會想這個(gè)產(chǎn)品對我有沒有用，對我有什么幫助，這就需要特別大的決策成本。消費(fèi)者就會猶豫，猶豫久了就不會購買。

總結(jié)：廣告很吸引人，但是就是不買，那么就要重新思考，是不是以上的六種成本出了問題。