2016-7-9? 晴
今天講一個面試加薪的故事。
前不久，我有個朋友，他去一家金融公司上班，這家公司是當(dāng)?shù)氐凝堫^，現(xiàn)在正在向全國擴展。
這家公司紀律很嚴明，手機響一次，罰100元，第二次200，遲到一次罰200，第二次400……
底薪2000多，有的人一不小心，底薪都給罰沒了，這么嚴格的公司，誰還會去上班？
那你可想錯了，即便罰款這么重，還是有很多人去面試，公司還有另外一個現(xiàn)象，大部分職員都來自同事的轉(zhuǎn)介紹，一個介紹一個。
難道是傳銷拉人頭還是介紹有好處？
都不是！
好處是有，但介紹人沒任何現(xiàn)金獎勵，最多就是多個熟悉的人做同事，當(dāng)然還有個好處，后面再介紹。
這家公司挺奇葩的吧？
你一定很奇怪，這樣的公司還能發(fā)展，今天就讓你漲漲姿勢，不僅能發(fā)展，還發(fā)展迅速，現(xiàn)在是全國范圍內(nèi)擴張。
到底背后根本原因是什么？
從我這個朋友說起吧，我和這個朋友交情不淺，認識了幾十年，他的經(jīng)歷頗具傳奇，今天就留一個懸念，后面在另一個故事的時候，再細說一下他的經(jīng)歷。
2016年初，我所在的公司內(nèi)部人事變動，我換了一個新崗位，開始新的挑戰(zhàn)，當(dāng)時我啟動了“AL體驗之旅”，他看后果斷報名，全力以赴開始體驗之旅，后來形勢發(fā)生了一些變化，體驗之旅還沒結(jié)束，他就應(yīng)聘到了這家金融公司。
他干活很猛，當(dāng)時有項工作是加QQ好友，他一天就能報廢兩個QQ，經(jīng)常和隊員聊到兩三點。據(jù)說有次，他為了討論明白一個問題，他和幾個隊友通宵聊到早晨六點，睡了三小時爬起來又干。
他去第一個月，就開單了，但是一些小單。據(jù)他說，如果全部回款，第一個月就能月薪破萬，但中間出了一些差錯，結(jié)果有兩張沒批，月薪就幾千，他是很拼的，早上六點多起，晚上11點才回家。
到了第二個月，他開始爆發(fā)了，連著簽了幾個大單，月底20號的時候，他就告訴我，月薪破2萬了，如果另外兩張簽下來，月薪破三萬沒問題，他是他們組的冠軍，業(yè)績進入公司前三。
這時他又遇到了一機會，公司即將擴展開分店，要從組織內(nèi)部選拔幾個代主管，此時他進去才兩個半月，他領(lǐng)導(dǎo)告訴他，這次他也有機會參與選拔，他的優(yōu)勢就是業(yè)績過硬。
但劣勢也明顯，結(jié)果是由員工投票，他的同事都是相互介紹，他的大部分同事都是轉(zhuǎn)介紹關(guān)系，不是老鄉(xiāng)、同學(xué)就是曾經(jīng)的玩伴，但我朋友卻是獨自一人，和同事的關(guān)系算是點頭之交。
如果憑本事，他到?jīng)]什么壓力，但如果憑關(guān)系，就成了他的硬傷，他對此有點不自信，就過來問我，讓我給出出主意。
剛好當(dāng)晚我在YY開會，我就讓他現(xiàn)場模擬講了一遍，他講了大約15分鐘，主要從三個方面切入：夢想、理論和實踐。
他的思路很清晰，邏輯也算嚴謹，每個點又從三四個點切入去講。
當(dāng)時，我讓其他人聽后點評，普遍反響不好，甚至有人用了激烈的言辭做了評論，他也算是有經(jīng)歷的，這點批評還是能容納和承受的，都是為他好，演習(xí)出丑總比上場出丑劃算。
他的問題出在哪？
雖說你沒聽到，但透過他說的夢想、理論和實踐這三點，你也能聯(lián)想到，這個講解偏向理論，講理論和實踐不是不好，主要是和他應(yīng)聘的崗位不符，這個點應(yīng)該是經(jīng)理和總監(jiān)面試的維次，他跨級了。
當(dāng)他講出這個內(nèi)容的時候，高層聽著會有些不舒服，基層聽著覺得你裝B吹噓，上下都不討好。應(yīng)聘時間只有20分鐘，點分的太多就會出現(xiàn)主次不清，重點不明，什么都想講，等于什么都沒講。
他還是沒抓住核心，面試主管就要簡單直接，不能講太多高大上的理論，主要從三個角度來思考。
1、公司需要的主管是什么樣的？
講話的目的就一個：讓對方采取行動。
你講完得讓公司認可你，你就不能站在自己的角度思考，不是自己想講什么就講什么，而是看公司想聽什么？
公司選主管，起碼你得和公司一條心吧？
這家公司的模式叫“合伙人制”，這是當(dāng)下最流行的，你只要有能力，公司就會給你平臺和空間，這才是這家公司能發(fā)展的根本原因。
主管是邁向合伙人的第一步，也是未來經(jīng)理和總監(jiān)的后備人選，不和公司一條心，公司會給你機會？
為什么我強調(diào)這一點？
因為他講話有點過于強勢，這樣的人在公司是不太受歡迎和待見的，尤其是講到了夢想，這種很容易被當(dāng)成野心，下面的我不講大家都明白了吧？
主管除了和公司一條心外，還有兩點至關(guān)重要。
第一，推崇上司并服從上級指揮。
公司最怕有能力不服從命令的下屬，這會讓上級非常為難，同時也會影響公司的發(fā)展。
第二，自己有結(jié)果并有幫助他人獲得結(jié)果的能力。
公司為什么要選主管？
主管是基層干部，他不僅要自己有結(jié)果，還要帶團隊，一個人NB不算NB，一群人NB才是真的NB。
這一點要重點闡述，先說自己今天的結(jié)果來源——執(zhí)行了公司的策略，當(dāng)自己成了主管后，要把公司這種策略，還有自己總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗傳遞給團隊。
另外他有個優(yōu)勢，就是在培訓(xùn)公司待過，接觸過各個階層的老板，知道怎么才能讓公司策略有效的傳遞。
他出社會十年，干過普通，當(dāng)過技工，做過老板，干過銷售，高低端客戶都接觸過，熟悉各個年齡段的客戶心理，可以幫助團隊成員成交各個層面的客戶，這是讓他發(fā)揮自身優(yōu)勢到極致。
2、員工需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？
既然是員工選領(lǐng)導(dǎo)，決定權(quán)就在員工手里，你得知道員工想要個什么樣的主管，還是那句話，講對方想聽的和想要的，不是講自己想講的、自己想要的。
無非就三條標(biāo)準(zhǔn)。
第一，以身作則并樂意幫助關(guān)心自己的領(lǐng)導(dǎo)。
這里要達到效果，就要講一個故事，當(dāng)下或過去的都可以，就是講自己怎么關(guān)心或幫助團隊成員的故事。
第二，有能力幫自己化解問題并取得實際結(jié)果的領(lǐng)導(dǎo)。
這一點也不難，你不是幫同事談過單嗎？講個這樣的故事或案例。記得千萬別講道理，講自己親身體驗的案例最有殺傷力。
第三，愿意和自己打成一片（融為一體）并引導(dǎo)教化啟發(fā)自己的領(lǐng)導(dǎo)。
請問：你喜歡具備這三條特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)嗎？
3、應(yīng)聘主管的核心是什么？
所有講解對上級傳遞的確定信號是：自己有結(jié)果并能幫助團隊成員獲得結(jié)果。
所有講解對下屬傳遞的確定信號是：我有結(jié)果并有能力和意愿幫助你們也獲得結(jié)果。
記?。核悬c都要圍繞這兩點來講?。?！
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