折騰，不過(guò)是低層次的惡性循環(huán)
?瑞波友李?2018-04-06
一段時(shí)間以來(lái)，總看到企業(yè)家不僅自己“折騰”，還鼓勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)“折騰”，似乎眼前的困難靠“折騰”就能度過(guò)，折騰幾乎成為一種“心理狀態(tài)”！
所謂折騰，就是沒(méi)事找事，無(wú)事生非;就是朝令夕改，忽左忽右，就是重復(fù)做一些無(wú)意義無(wú)關(guān)聯(lián)不必要的事情。根源在于老板沒(méi)有“主心骨兒”，希望通過(guò)員工折騰創(chuàng)造“奇跡”！
您從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展處于上升期的企業(yè)折騰，也不會(huì)有市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁的牛掰企業(yè)折騰。
那么折騰的都是什么“角色”呢？
當(dāng)初靠模仿起家，低價(jià)入市以拉高部分渠道利潤(rùn)，在魚(yú)龍混雜的階段賺到第一桶金。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理成本增加，加之價(jià)格更低的后來(lái)者進(jìn)入、業(yè)績(jī)低迷、成長(zhǎng)乏力、經(jīng)營(yíng)不善。
老板在折騰什么呢?為什么不成？
老板在折騰著“轉(zhuǎn)行”，自己的本業(yè)越來(lái)越難，不思改變經(jīng)營(yíng)思想、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合，卻以為帶著“老本兒”和所謂的“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)行還能賺到錢(qián)，您也不想想，在當(dāng)下之中國(guó)還有沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，除非您坐“時(shí)光穿梭機(jī)”倒退20年。
原因何在呢？說(shuō)到底是“業(yè)務(wù)邊界”不清晰，做企業(yè)缺乏“深度”，當(dāng)?shù)叵滤恼w水位下降的時(shí)候，在任何地方挖得淺，都沒(méi)有水。
看看“華為”之流，哪個(gè)不是在一個(gè)行業(yè)通過(guò)“深挖”獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？
還是醒醒吧，在您熟悉的行業(yè)都做不好，其實(shí)在您準(zhǔn)備投身的行業(yè)，倒是有一群和您一樣“想轉(zhuǎn)行的企業(yè)家”！
管理團(tuán)隊(duì)在折騰什么？為什么不成？
首先選擇折騰產(chǎn)品，把原來(lái)的產(chǎn)品改頭換面，提高價(jià)格給經(jīng)銷(xiāo)商更好的利潤(rùn)，最終顧客的性?xún)r(jià)比越來(lái)越差;增加品種， 不管是哪家企業(yè)在哪個(gè)地方有一個(gè)產(chǎn)品有那么一點(diǎn)點(diǎn)兒銷(xiāo)量，馬上仿制，美其名曰“新品”上市。
其次折騰渠道，方法就是變換促銷(xiāo)方式，搭平臺(tái)、訂貨會(huì)、培訓(xùn)、旅游、搞客情……目的只有一個(gè)，那就是把經(jīng)銷(xiāo)商手里的蛋糕重新分配，給本品留出更大的份額。最后所有的份額都是銷(xiāo)售費(fèi)用換來(lái)的。
最后折騰員工，不是教給員工取得業(yè)績(jī)的方法，按照PDCA循環(huán)控制任務(wù)的進(jìn)程；沒(méi)有管理過(guò)程，績(jī)效考核也成了雙方博弈的數(shù)字游戲。更有甚者要求員工發(fā)視頻、發(fā)朋友圈、還要注名“抓緊打款，貨源緊張”，一些糊弄鬼的把戲。
對(duì)管理層而言，不了解顧客的需求，談不上“滿(mǎn)足顧客需求”的能力；哪還看得見(jiàn)“管理”！這樣的折騰低效是最好結(jié)果，簡(jiǎn)直是浪費(fèi)！
到了這個(gè)階段，老板使出殺手锏：“換人”！
??無(wú)論是老板還是管理層的目光從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“短期利益”，不愿意在“創(chuàng)新”上投入。
創(chuàng)新，不是一句空話(huà)，更不是那些顧客無(wú)感的“專(zhuān)利”；
創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)-----德魯克強(qiáng)調(diào)的企業(yè)兩個(gè)重要職能。無(wú)論是創(chuàng)新還是營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)“戰(zhàn)略”，你怎么看待戰(zhàn)略就怎么經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
折騰的思想根源是“急于求成”，經(jīng)營(yíng)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略！治大國(guó)若烹小鮮，國(guó)家都禁不起折騰，何況企業(yè)呢?。≌垓v結(jié)果只能是是低層次的惡性循環(huán)。
這樣的惡性循環(huán)，最終可能導(dǎo)致員工長(zhǎng)期流失，老板血本無(wú)歸。
