01

在美國廣告界，有兩種流派，一種是科學(xué)派，另一種是藝術(shù)派。

科學(xué)派看來，消費者喜歡什么類型的文案，哪種廣告能提高銷售轉(zhuǎn)化是有科學(xué)道理的，完全可以總結(jié)出一套能夠反復(fù)操作的規(guī)律和流程。藝術(shù)派則認為比這重要的，是先要有一個驚艷世人，引起轟動傳播的創(chuàng)意。

霍普金斯是科學(xué)派的代表人物，寫過一本書，叫做《科學(xué)的廣告》。奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威給這本書很高的評價：如果不把這本書讀上七遍，任何人都不能夠去做廣告，它改變了我的一生。

霍普金斯一輩子都在研究怎么樣讓廣告更有效果。

比如，如果他要發(fā)一封廣告郵件，會先寫兩個標題，每個標題各發(fā)出去1000封，然后監(jiān)測哪個標題的郵件發(fā)出去后，回復(fù)的人更多。然后，他就把回復(fù)更高的郵件發(fā)給更多的消費者。如果兩個標題效果都不怎么樣，那他就及時修改，再次發(fā)送測試，直到發(fā)現(xiàn)回復(fù)效果好的郵件。

這種快速試錯快速迭代的方法，在現(xiàn)代被稱為灰度發(fā)布，也叫A/B testing。使用這種方法，可以在盡量減小對用戶干擾的同時，讓他們第一時間參與到產(chǎn)品的測試過程中，及早獲取用戶最真實的反饋，及時完善產(chǎn)品功能，避免成本浪費，降低風(fēng)險。

灰度發(fā)布在現(xiàn)在的運用非常廣泛，大到互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件升級，小到手機信息流廣告的推送，都在用，尤其在大數(shù)據(jù)和智能算法的推波助瀾下，幾乎可以做到千人千面。

然而，在100年前的美國，霍普金斯能第一個想到這種方法，不愧是廣告界的大師。

02

有一位日本小說家，從小跟隨父母搬去了英國。在60多年的時間里，寫了不過10部長篇小說。論知名度，可能遠不及村上春樹。

但這并不妨礙他向大眾分享自己的創(chuàng)作技巧。許多人會覺得以寫字為生的人，更多的要靠天賦，靠靈感，從他的訪談里，我們可以清楚看到，在文字創(chuàng)作中，有比靈感天賦更重要的東西。

他對采訪的記者談到，在寫初稿時，他從不怕字跡潦草，也不在乎風(fēng)格，唯一目標是把Idea擠出來，克服完美主義。在這過程中，Idea會隨時變化，如果他覺得人物這樣寫更好，情節(jié)那樣設(shè)置更精妙，那就馬上掉頭，全速前進，寫到30-40頁就停下來，初稿簡直一團亂麻。

然后，他會給這些Idea編號，用一個句子總結(jié)每個Idea發(fā)生了什么，試著產(chǎn)生一張流程圖。

這時候，真正的工作才剛剛開始。他會從具體的故事中抽離出來，從全局來審視整體，考慮整個故事的進程和分叉，從這些編了號的Idea中梳理出一條流暢的故事線。

接下來，重寫第一稿，如此重復(fù)3到4次，直到他對這30頁滿意為止。然后，再去攻克另外30頁。等一個個單獨的30頁全部完成，整本小說也就完成了。

這位小說家叫石黑一雄，今年的諾貝爾文學(xué)獎得主。

他的寫作方法和優(yōu)秀程序員的編程思路一脈相承，在確定好原型和架構(gòu)后，先發(fā)布滿足基本功能的最小可交付產(chǎn)品，再不斷持續(xù)迭代。

你看，雖然職業(yè)有不同分工，但高手在做事時的基本策略都是一致的，絕不追求一勞永逸的完美，而是先做出一個毛坯，再不斷打磨精進。

03

今年國慶長假，有兩部國產(chǎn)喜劇片，一部是大鵬導(dǎo)演的《縫紉機樂隊》，9月29日上映，當(dāng)天票房為3759萬。另一部開心麻花出品的《羞羞的鐵拳》，9月30日上映，當(dāng)天斬獲票房1.32億，而同一天《縫紉機樂隊》才收獲1354萬。

相比導(dǎo)演的情懷和夢想，殘酷的票房最有說服力。很快，院線把《縫紉機樂隊》的排片率從接近40%下調(diào)不到8%，同時，給了《羞羞的鐵拳》35%的排片。

截止今天，《羞羞的鐵拳》排片占比依然在35%以上，票房總收入超過16億，而《縫紉機樂隊》雖然排片占比回升至14%左右，國內(nèi)票房總收入才不過3億。

如果要分析開心麻花勝出的原因，可能不同的人有不同的觀點。

但有一點誰也不可否認，那就是，開心麻花是以演舞臺劇起家的，《羞羞的鐵拳》早在2014年就搬上了舞臺演出，在登上大銀幕之前千錘百煉了300多場次，經(jīng)受了現(xiàn)場觀眾一次又一次嚴苛的審視和評判，利用觀眾的即時反饋一次又一次迭代升級。

凡是不能讓觀眾發(fā)笑的，要么修改，要么去掉。讓觀眾小笑微笑的，改進提升，換來觀眾的大笑爆笑。

開心麻花之前的電影《夏洛特?zé)馈贰扼H得水》的成功，也是同樣的原因。與其花三年時間閉門造車憋出一個自以為精彩絕倫的劇本，拍成電影后賭運氣。不如先做出一個能讓觀眾互動反饋的舞臺劇，在三年的時間里不停迭代升級。

雖然這樣看似路途遙遠，但獲得最后的成功確是必然。

04

古典老師在他的新書《躍遷》里寫到，今天的時代，是一個成功機會更多，但成功概率更小的時代，越是這樣充滿浮躁的時代，越是不能浮躁。

在沉下心來做事的時候，不要妄想一口吃個胖子，不要貪圖并不存在的完美，越是聰明人越要花笨功夫，找到自己的優(yōu)勢后專注死磕，日拱一卒地不斷打磨錘煉。

專注讓你無敵，迭代讓你精進。他們深刻理解，弱小的優(yōu)勢通過持續(xù)的迭代，產(chǎn)生的力量會有多么巨大。

同樣，這個方法也適用于大多數(shù)拖延癥患者。

它提示我們，徹底放棄追求完美的妄念，不管是寫報告總結(jié)，還是準備PPT發(fā)言材料，即使水平再爛，先拿出一個完整的方案出來，再修改迭代。

而不是一直構(gòu)思，反復(fù)策劃，就是不動筆，把自己生生拖進截止線熬夜加班的水深火熱里。

題圖作者：AdinaVoicu

圖片授權(quán)基于：CC0協(xié)議