霍夫曼簡介：
美國硅谷著名創(chuàng)業(yè)家、天使投資人、硅谷知名孵化器Founder Space創(chuàng)始人，F(xiàn)ounder Space被《福布斯》雜志評為全球第一，《讓大象飛》等知名書籍作者。
之前就有聽樊登讀書會解讀過《讓大象飛》這本書，感覺非常有意思，今天能夠在課堂和優(yōu)秀的同學一起聽霍夫曼老師講課感覺特別的有緣分，以下是今天聽課整理的學習筆記。
0、筆記提綱索引
一、不要害怕失敗，請勇往直前
二、要創(chuàng)建自己的團隊
三、不要籌集資金
四、簡單計劃是最好的
五、不遵守規(guī)則，改寫規(guī)則
六、誰是你的客戶
七、敢于嘗試
八、是否應(yīng)該復(fù)制你的競爭對手？
九、為客戶提供價值
十、不要輕易去“戀愛”
十一、拓展思維
一、不要害怕失敗，請勇往直前
霍夫曼說書籍取名《讓大象飛》是因為創(chuàng)業(yè)想法是笨重的，要這個它飛起來，如果你要創(chuàng)業(yè)是很有風險的，就像去和死神吃晚餐，90%的幾率會失敗，但創(chuàng)業(yè)的時候不能總想著失敗概率大就不干了，要努力成為10%的幸運者，在思想深處解除對失敗的恐懼。
因為如果害怕失敗可能會做出錯誤的決策，任何成長為獨角獸的企業(yè)其實都要冒很大的風險，冒險越大成功幾率越大，甚至可能從天上摔下來，所以記住如果創(chuàng)業(yè)不要害怕失敗，霍夫曼也失敗過，有一些做成功的項目，也有一些創(chuàng)業(yè)計劃失敗了。
如果要冒風險，要做兩手準備，即使失敗也要提醒自己這并不是結(jié)束可能只是剛開始，當你具備這個心態(tài)，失敗就不是打擊了，所以知道自己需要做什么就去做吧，霍夫曼去年花了70%的時間周游世界，去見全世界的創(chuàng)業(yè)者，他經(jīng)?？吹接腥藖碚f，第一個項目失敗了，第二個項目也失敗了，但第三個創(chuàng)業(yè)項目大獲成功，你想一下如果第一第二次失敗不做了就不會有第三次的成功，霍夫曼的第一個項目成功了，他覺得自己是幸運者，但第二個創(chuàng)業(yè)項目失敗了，不過他并沒有沒停下，而是選擇勇往直前。
所以你要想到一件事，即所有人都需要勇氣，敢于向前走，從懸崖跳下來才知道發(fā)生什么，這意味著超出舒適區(qū)，挑戰(zhàn)極限做不舒服的事情。
如果只希望做一個小企業(yè)，不需要設(shè)立大目標。如果想做中型企業(yè)，只需要一步一步發(fā)展也可以到達，如果你的目標是改變世界像喬布斯，馬斯克等人那樣，那么就要冒和他們一樣的風險甚至超過他們的風險。
馬斯克做的一種事情會不斷迫使自己往前走，去承受更大的風險，比如他的夢想是讓所有人去火星，夠瘋狂了吧，現(xiàn)在都不知道這件事是否可行，但是他創(chuàng)立了Space X公司，為移民做準備，創(chuàng)立特斯拉也是這種想法，自1950年以來，沒有任何人能創(chuàng)辦汽車企業(yè)，身邊所有人都說他會失敗，他覺得無所謂，依然要這樣做。直到今天，特斯拉看起來很有風險，最近也出現(xiàn)一些問題，面臨許多挑戰(zhàn)和風險，但他做到了一件事，不管遭遇多大的困境，會一直往前走而不會被拖住手腳。
如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，那么問自己一個問題，我們的企業(yè)和別的企業(yè)是一樣的，那么如何讓自己有所不同？
二、要創(chuàng)建自己的團隊
很多人在創(chuàng)業(yè)的時候誤認為有一個好想法就可以創(chuàng)業(yè)，但是霍夫曼會告訴他所輔導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者，只有想法沒有團隊是不夠的，這個想法一開始可能是錯誤的，并沒那么重要，其實你需要做的是在創(chuàng)業(yè)之處不需要擔心想法是什么，相反的是把主要的精力花在如何打造團隊上，是你的團隊決定你是成功還是失敗，不是想法。
霍夫曼曾經(jīng)看到有出色的想法但失敗了的創(chuàng)業(yè)公司，因為他們的團隊很槽糕，所以后來遭遇很多問題都失敗了，因為執(zhí)行力不夠，霍夫曼也曾經(jīng)投過一些企業(yè)，那些企業(yè)有很好的團隊，但沒什么好想法，但你知道發(fā)生了什么事情？他把錢給公司，因為團隊很優(yōu)秀，會不斷的改善想法和運營水平，最后做成了，霍夫曼說他可以非常負責的講創(chuàng)業(yè)之初想的點子其實視野很窄，后面踐行的過程中會改變這個想法。
很多創(chuàng)業(yè)公司有一個想法，后面會不斷調(diào)整改變，直到找到那條路徑，所以不要擔心是否有想法，而是把你的時間，花在找最優(yōu)秀的團隊，最優(yōu)秀的人上面，他們擁有你沒有的技巧和技能，這也是你愿意與之相處的人，讓他們加入你，所以作為一個團隊一定要有一個意識，要一起嘗試新想法，一起找市場等等
霍夫曼上周和成功創(chuàng)業(yè)的人在硅谷交流，那個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立了6家公司，把這家公司賣出去了，現(xiàn)在在做第7家公司，但你知道嗎？這個創(chuàng)業(yè)者成功的秘訣是團隊，有一個優(yōu)秀團隊，但他說的是嘗試的第一個想法失敗了，他們接下來嘗試的第二個想法也失敗，第三個繼續(xù)失敗，第四個想法依然繼續(xù)在嘗試，然而團隊一直跟著他，因為他們相信在一起努力會找到解決問題的出路，而且所有人都有共識會成長為什么樣。
要記住任何一個公司，不是一個想法的勝利，這個公司勝利是一個團隊向一個方向走而獲得的勝利，創(chuàng)業(yè)的過程對團隊來說是不斷自我發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)的過程。如果你能具備這個心態(tài)和態(tài)度，相信你在不遠的將來會獲得更大的成功。
三、不要籌集資金
霍夫曼說的是不要在企業(yè)剛建立的時候就去籌錢，他見過一些創(chuàng)業(yè)者第一時間拉投資，他們在沒有摸清楚商業(yè)模式的時候就想要籌錢了，而在一開始最重要的是團隊足夠小，你可以去籌一點點的錢，去找一些資源，吃飽飯就可以了。
要用大量的時間去發(fā)現(xiàn)去尋找值得做的事情，但是問題在于有很多人擅長銷售，有很多人很能憑著口才拉到很多的投資，但如果商業(yè)模式不管用會發(fā)生什么事情呢？即使全世界所有的錢給了你都沒用，只會失敗。
霍夫曼昨天和創(chuàng)業(yè)者說這個，那個創(chuàng)業(yè)者后悔沒能在創(chuàng)業(yè)之初聽到霍夫曼說的話，因為他一創(chuàng)業(yè)就融資2千萬，但沒用一個可行的想法和有生命力的商業(yè)模式，兩千萬燒光后就失敗了。硅谷太多類似這樣的失敗案例，如果你不認為有一個特別的商業(yè)模式，那么不要從別人口袋拿錢，你一開始從投資人拿錢，投資人會讓你花錢雇人，但如果不知道怎么發(fā)展，走了不歸路，錢會很快把你推下懸崖。而當你沒錢可以嘗試各種想法，即使失敗沒關(guān)系，找到好的商業(yè)模式，到時候會有很大的幾率成功。
四、簡單計劃是最好的
創(chuàng)立公司剛開始就做簡單計劃，霍夫曼不希望創(chuàng)業(yè)者花大量的時間做大量的計劃，因為沒有數(shù)據(jù)并不清楚什么情況計劃有用，但對于成熟企業(yè)有大量數(shù)據(jù)比較適合做計劃，你是初創(chuàng)企業(yè)做的計劃都是暫時的，沒有標準可以檢驗。
你的戰(zhàn)略想法在創(chuàng)立之初每個星期都需要去改變，后面可以調(diào)整，即意味著你每個星期比前每一個星期都比前一個星期做的好一點，把這些新發(fā)現(xiàn)融合在計劃里面，你比方說第一星期A計劃，發(fā)現(xiàn)沒收益，就改為B，再改為C……
五、不遵守規(guī)則，改寫規(guī)則
霍夫曼說在任何一個行業(yè)已經(jīng)有大公司寫好了行業(yè)規(guī)則，在你進入一個市場之前已經(jīng)有很多玩家在玩，大玩家在那里那么大的規(guī)則制定好了，這些人為什么要寫規(guī)則？因為這個能保護他們一直成功下去，如果你遵守規(guī)則沒辦法成功，他們因為在頂層所以具備大量的優(yōu)勢資源，和他們競爭會很難，創(chuàng)業(yè)公司唯一能與之抗衡的是改寫行業(yè)內(nèi)部規(guī)則。
例如玩大富翁游戲，你走幾步走到別人地盤很難贏，如果你按照他們的規(guī)則就失敗了，但如果你改寫規(guī)則，比如說你們每個人都有酒店會讓大家受害的，這時候你改寫規(guī)則就有可能轉(zhuǎn)換過來。
再舉個例子優(yōu)步在舊金山經(jīng)營的時候，作為這種乘客出行交通工具，美國有立法管理出租車行業(yè)，如果遵守規(guī)則沒辦法做，被大量出租車企業(yè)控制，所以如果優(yōu)步申請出租車執(zhí)照不可能成功，他們就那樣直接上，甚至對外宣傳不是出租車公司，是其他公司什么的。
每個人都能開車，不需要任何管轄，他們和司機說“你們花那么多錢買執(zhí)照就是浪費”，這就像大富翁游戲中，每一個業(yè)主都擁有酒店，但現(xiàn)在新酒店這都不是你們的，那么這是優(yōu)步成功的原因。
同樣airbnb其實做這件事的時候，讓別人睡到家里面去，也是完全改寫行業(yè)規(guī)則，因為酒店賓館需要遵守一系列規(guī)則規(guī)定，他們不按照這些規(guī)則做事情，所以不管做什么行業(yè)，你要看有什么規(guī)則可以打破。
六、誰是你的客戶
霍夫曼問過大部分創(chuàng)業(yè)者：“誰是你的客戶？”，有一個創(chuàng)業(yè)者說：“我的客戶是女性”?；舴蚵敃r就說：“你肯定會失敗的！”為什么他這樣說？因為你要知道顧客不能單純說是女人，是高領(lǐng)女人，還是小孩子，職業(yè)女性？所以霍夫曼希望這家企業(yè)一定要了解關(guān)于女人的各個方面，比如說開什么品牌的車，看什么電影，去什么地方購物等等，大家想一想，如果客戶都不了解，你怎么打造顧客喜歡的產(chǎn)品。
當你有一個很好的想法你是保留還是分享？
當然是分享，你要讓別人知道你要做什么，不是說把競爭對手找到一個房間說，但是你一定要去表達你的想法，可以是和投資人，合作伙伴，團隊等等，當你越來越多的獲得反饋建議，這個時候就越早能找到市場考驗的商業(yè)模式。
大部分一開始的想法都沒有用，即使看上去很不錯，其實內(nèi)部有需要缺陷需要完善，所以你不要花太多精力“守著自己的蛋”，作為一個創(chuàng)業(yè)者最好的防御就是進攻，要用非常快的行動去建立競爭優(yōu)勢，剛才說的行動快速并不意味著盲從向前走，你要短時間建立競爭壁壘和優(yōu)勢來獲得成功?？熘皇且环N表象，不是本質(zhì)，通過快的方式打敗競爭對手，找到顧客去了解他們的需求，你需要盡快從周圍人身上汲取反饋，繼續(xù)前進。
七、敢于嘗試
霍夫曼要講的不是天天坐在辦公室想，你一定要走出去，剛創(chuàng)立企業(yè)要花時間在辦公室外和供應(yīng)商，合作伙伴等交談，假如你是給餐館做app的創(chuàng)業(yè)者，你就需要到餐館和那些人交談，了解他們需要什么，你需要到熱火朝天的廚房去看大廚怎么忙碌的，真正去觀察他們需要什么，比如什么事情出錯的時候，大廚會發(fā)脾氣，那么你能不能用一些方法技術(shù)幫助大廚解決問題，比如說管理耗費精力，那么能不能通過技術(shù)幫助他們解決困境，只有當你把自己沉浸在顧客生活的環(huán)境中才能很快獲得靈感，不僅僅是你自己，你的團隊，工程師等人都要這樣做，這樣才能認識到要打造什么產(chǎn)品。
霍夫曼和大家分享了一個故事
曾經(jīng)有一個創(chuàng)業(yè)者找霍夫曼，他問：“我的產(chǎn)品好嗎？”霍夫曼說：“不知道，第一我不是顧客我怎么知道，你應(yīng)該做的事情是找顧客，去跟很多顧客交談反饋后再來找我?！?/p>
然后他出去后跟很多顧客說話，這時候創(chuàng)業(yè)者回來說所有的顧客都說很喜歡這個產(chǎn)品，都愿意回來試用產(chǎn)品，霍夫曼說：“你死定了”為什么這樣講？因為所有人都會很禮貌，都會說很好，其實另外一種含義是“快點走把”，這個很有意思。
什么情況是正確的回答呢？能夠讓客戶立馬行動的說法，比如“這個產(chǎn)品非常好，現(xiàn)在能不能買”，當然你不需要所有人都這樣對你講，但是如果你有20%目標用戶對你的產(chǎn)品很瘋狂，說明你做對了，但如果沒有一個人對你講這樣的話，說明你的產(chǎn)品并沒有人需要它。
生活中常見的情況是經(jīng)常下各種app，覺得這個很不錯然后刪掉，顧客只會留下最佳的東西，所以你做的東西是簡單的好，但不出色不杰出的話沒人想要。
八、是否應(yīng)該復(fù)制你的競爭對手？
你應(yīng)該調(diào)查競爭對手做的一切事情，他們會花很多時間研究你，如果你能復(fù)制說明你很聰明，所有偉大的公司都是“抄”出來的，在硅谷有大量的“抄”，所有當偉大的公司不僅簡單復(fù)制，它會把學好的地方拿過來跟自己結(jié)合，不完全是簡答的抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)某個層面他們會做的好一萬倍，就會快速做，這個業(yè)務(wù)很多層面是“抄”出來的。
九、為客戶提供價值
一定要記住為顧客提供價值，而不是僅僅從顧客口袋拿錢，大公司一般都是先給才能拿，所以你要想一想，“我能給顧客什么東西？”因為當你不斷給予的時候客戶會知道的，他們會用他們的方式給你回報，幫助你更快的發(fā)展。
比如亞馬遜就是典型的以價值而不是金錢衡量客戶的企業(yè)，這家公司不遺余力的想著怎么樣為顧客創(chuàng)造更多的價值，一開始的時候亞馬遜創(chuàng)立是怎么回事？
比如其他電子商務(wù)讓退貨變得困難，客戶退貨還要支付費用，但是亞馬遜看到這一點就改進，如果能讓顧客沒有代價退回來，他們不會覺得痛苦，這意味著從顧客身上賺的錢變少了，也意味著很多人都去亞馬遜了，結(jié)果是長期來看他們賺了很多錢。
這是一家堅持為客戶創(chuàng)造價值的公司，他們一直非?？粗叵蝾櫩涂粗氐膽B(tài)度，即使要賺很多錢，他依然會送出免費電影，視頻，電子書等等，這樣作為交換客戶就不愿意離開亞馬遜，會持續(xù)在亞馬遜得到更多的價值。
十、不要輕易去“戀愛”
創(chuàng)業(yè)的時候不許找男（女）朋友，因為沒時間談戀愛嗎？這不是霍夫曼要講的意思，創(chuàng)業(yè)的時候也可以找男（女）朋友，霍夫曼想說的是千萬不要愛上自己的產(chǎn)品，你們聽過這句話把，愛讓人盲目，你經(jīng)常戀愛的情況下看到這個人怎么都喜歡，然后你的父母看到說這個人有什么好，你怎么找了這個人，但你其他都看不到，只能看到閃光的地方。這就是創(chuàng)業(yè)者對與自己產(chǎn)品的關(guān)系，很多人都比較自戀，看到自己的產(chǎn)品就說是全世界最好的產(chǎn)品。
但顧客很真實會反應(yīng)問題，這里有問題不好，創(chuàng)業(yè)者會覺得，“你根本不懂”，投資者也會給建議，創(chuàng)業(yè)者又反饋說“你不懂產(chǎn)品”，所以千萬不要愛上自己做的產(chǎn)品，你應(yīng)該愛上的是什么，你應(yīng)該愛上你的用戶不是產(chǎn)品，讓你的顧客愛上你的產(chǎn)品，這才是贏得方式。
十一、拓展思維
我們首先都知道創(chuàng)業(yè)者都很忙碌，當你在做創(chuàng)業(yè)的時候，可能要做大量的事情，比如經(jīng)常面對清單1234……必須做，但是霍夫曼要給你的建議是一定要停下來，要上升一個層面，自己在做什么，如果你是反復(fù)做一件事，那么你不會創(chuàng)新不會因此去學習，作為創(chuàng)業(yè)者需要持續(xù)的學習，持續(xù)開放頭腦，哪些東西不了解，哪些新生事物產(chǎn)生影響和關(guān)聯(lián)？……
有多少人讀過心理學，人類學，設(shè)計思維等方面的書籍，霍夫曼要說的是像人類學等書籍，其實將來都會幫到你，所以你一定要從不了解的領(lǐng)域?qū)W習知識，這些像隱藏在墻里的門，你不了解就打不開，所有的創(chuàng)新并不是在一個封閉的領(lǐng)域，所有的創(chuàng)新在關(guān)節(jié)或者連接點上面。
你要鏈接不同的領(lǐng)域，比如心理學，藝術(shù)，人類學發(fā)現(xiàn)等等，很多創(chuàng)新在歷史上并不是原創(chuàng)思想，是從一個領(lǐng)域的常識應(yīng)用到另一個領(lǐng)域，比如說從金融學里面拿出一個知識放到醫(yī)藥方面，所以創(chuàng)業(yè)者不要放棄對未知領(lǐng)域的好奇心。
霍夫曼最后問的是“你是誰，你們是誰？”這個問題不容易回答，很多人并不知道，你們能夠解釋如何在人生重要時刻做出重要決定的嗎？霍夫曼要說的是要做成功創(chuàng)業(yè)者，首先要知道你是什么人，你的優(yōu)勢是什么，你的弱點是什么。
霍夫曼給了一個建議，不要執(zhí)著于看自己的缺點是什么，要把精力放在優(yōu)勢強項上去，比如你天生擅長運動，如果這是強項，那么花很大精力去做，那么你成為職業(yè)運動員的幾率會很大，但你不擅長運動，去強迫逼迫自己，可能會做的還行，但永遠不會做的偉大。
我們要問的這個問題，“你是誰？”，你生來具備一種能力天分，當你找到這種能力天分的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己就像坐火箭向上升，但是要在生活中成功，你不需要什么事情都擅長，其實更好的選擇是選擇做你擅長的事情，不是面面俱到，而是做的還可以，所以要去決定什么事情你能做到最好，然后你回到前面提到的那點，團隊成員之間取長補短，這才是“完美的人”。
以上是聽霍夫曼老師講課整理的學習筆記。
感謝霍夫曼老師的精彩分享，感謝營創(chuàng)學院能夠組織這次精彩學習活動，非常感謝我的朋友（區(qū)塊鏈去中心化的Airbnb公司潮箱高管）提供給我這么好的機會能與各位優(yōu)秀的同學一起相互陪伴學習，共同成長。
我是楊穎，現(xiàn)在一家區(qū)塊鏈公司Ulord全球社區(qū)聯(lián)盟優(yōu)得社區(qū)做運營工作，希望以上整理的筆記能對各位同學復(fù)習回顧有幫助，可能有不完善的地方，歡迎大家提出來，我會修正的。
我是【007不寫就出局】養(yǎng)牛場7班的踐行委員，125班班長，2017年初從0開始行寫作，在007踐行寫作一年多，輸出倒逼輸入讓我收獲了許多成長進步，在007鏈接了許多優(yōu)秀的志同道合的朋友例如25歲就實現(xiàn)財務(wù)自由的理財實操萌主小妞姐姐，也收獲了許多小確幸例如曾經(jīng)寫了2篇文章被北大博士后轉(zhuǎn)發(fā)分享并打賞。
希望同樣追求成長進步的你，如果也想有不一樣的精彩，請果斷加入一個優(yōu)秀的寫作社群組織007，通過踐行寫作，讓成長進步具有加速度。相信我，你并不孤獨。
我，已放碼過來！你，一碼不掃，何以掃天下！
