?你想吃的芒果，

從樹(shù)上摘下24小時(shí)內(nèi)，

就到你的鼻尖前散發(fā)清香。

誘惑著你的提拉米蘇，

從遙遠(yuǎn)俄羅斯馬不停蹄趕來(lái)，

不一會(huì)兒就在你的唇間融化。

是她，幫助河南濮陽(yáng)的吃貨們，實(shí)現(xiàn)著隨時(shí)隨地吃到新鮮美味的夢(mèng)想。

從1個(gè)微信客戶(hù)開(kāi)始，到加滿(mǎn)5個(gè)微信的限額，

從0收入到月流水400萬(wàn)。

創(chuàng)立本土特色水果品牌，她只花了2年時(shí)間。

她是家鄉(xiāng)將網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體結(jié)合銷(xiāo)售水果零食的先鋒者—姣姐。

一年365天，休假的只有春節(jié)7天。

一天24小時(shí)，她每天都見(jiàn)到凌晨2點(diǎn)的河南濮陽(yáng)。

她沒(méi)有混跡于一線(xiàn)大城市行色匆匆，卻扎根于自己的家鄉(xiāng)毫不放松。

01

骨子里的生意人，也曾是一朵軍花

和很多人不一樣，姣姐一直沒(méi)有給別人打工的想法。

姣姐開(kāi)過(guò)的店子不少，賓館、游泳館、服裝店……大都沒(méi)有支撐多久。

可這些經(jīng)歷，沒(méi)有讓她放棄，而是作為寶貴的經(jīng)驗(yàn)存著。

因?yàn)殒阌袀€(gè)從未改變的念頭：做自己的生意，創(chuàng)立屬于自己的品牌。

如今，姣姐的水果零食店開(kāi)得有聲有色。

中間，面積較大，主要是陳列各式新鮮水果和各地特色零食

左側(cè)一間是儲(chǔ)存酒品，右側(cè)是一間飲品店，主要出售鮮榨果汁和咖啡、奶茶，供人度過(guò)休閑時(shí)光。

這家并不大的店子，早已經(jīng)擁有5個(gè)微信的客戶(hù)，400萬(wàn)的月流水，并且在去年年底迎來(lái)了兩年的店慶。

這樣的成績(jī)，對(duì)姣姐一直的堅(jiān)持，是一個(gè)實(shí)在且順理成章的認(rèn)可。

姣姐稱(chēng)自己骨子里就有種做生意的想法。

這于她是種興趣，也是她一早認(rèn)定的人生方向。

究其原因，家庭對(duì)她的熏陶不小。

姣姐的父親18歲就出來(lái)創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有背景，沒(méi)有資金，白手起家，吃遍了常人不能吃的苦，后來(lái)成就一份屬于自己的小事業(yè)。

父母一輩辛勤的付出，給了姣姐從小就優(yōu)越的生活，讓她吃穿不愁，沒(méi)受過(guò)一丁點(diǎn)苦。

從小，爸爸經(jīng)常對(duì)她講：

做人要坦誠(chéng)相對(duì)，不要怕吃苦。只要堅(jiān)持了，就一定要有始有終。

樸實(shí)的一句話(huà)，卻包含了上一輩對(duì)于創(chuàng)業(yè)、做生意秉承的原則和成功的秘訣：

誠(chéng)信是基本原則，不怕吃苦是必須具有的品質(zhì)。而有始有終，則是一份堅(jiān)持到底的使命感。

老一輩商人的艱苦樸實(shí)作風(fēng)，以及隨之而來(lái)令人踏實(shí)的成就感，從小深深影響著姣姐。

讓她骨子里，刻著與現(xiàn)在這個(gè)浮躁社會(huì)不相容的調(diào)性。

而除此之外，姣姐的18歲，和父親經(jīng)歷不同，經(jīng)受的磨煉卻差不多。

高中畢業(yè)后，她就選擇進(jìn)入部隊(duì)鍛煉，成了一朵軍花。

當(dāng)時(shí)年紀(jì)尚淺，加上從小優(yōu)渥環(huán)境，哪里真正懂得吃苦到底什么滋味。

有一次，部隊(duì)讓負(fù)重跑完5公里。這對(duì)當(dāng)時(shí)還是個(gè)瘦弱小姑娘的姣姐來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是不可能的任務(wù)。因?yàn)樗?jīng)跑完1公里就覺(jué)得，要自己的半條命。

可是當(dāng)作為一項(xiàng)必須完成任務(wù)時(shí)，她唯有選擇咬牙堅(jiān)持，可沒(méi)想到自己最后不僅完成了，并且覺(jué)得并沒(méi)有想象中那么難。

兩年的軍隊(duì)鍛煉，這樣的經(jīng)歷很多，讓姣姐一次次發(fā)現(xiàn)自己的無(wú)窮潛力。

也讓她明白，在做任何事情前，都不要才開(kāi)始就覺(jué)得自己做不到，而一旦開(kāi)始做了，就要全力以赴，絕不輕言放棄。

02

兩年時(shí)間如何打造一個(gè)品牌？

問(wèn)姣姐，開(kāi)店的初衷是什么？

她坦言稱(chēng)自己本身就是吃貨，喜歡吃。出去旅游時(shí)，也會(huì)專(zhuān)門(mén)去尋找好吃的。

所以，她想把一些新鮮的水果和特色零食，從原產(chǎn)地帶到家鄉(xiāng)來(lái)，滿(mǎn)足大家在吃這方面更高的追求。

然后，水果這方面，就是要講究新鮮，盡量保證：

水果是從原產(chǎn)地樹(shù)上采摘24小時(shí)內(nèi)，送到客戶(hù)手上。

最初，她的客戶(hù)全是從微信而來(lái)。而最終推廣開(kāi)來(lái)，卻是靠口口相傳。

14年，微商正在興起。姣姐在微信上接待客戶(hù)，親自開(kāi)車(chē)滿(mǎn)城送貨。

短短的時(shí)間，竟然有許多單子砸來(lái)。

常常會(huì)在市區(qū)內(nèi)，連續(xù)不停地開(kāi)車(chē)5個(gè)小時(shí)，直到雙腿發(fā)軟，才把貨送完。

不大的城市，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只為把新鮮送到客戶(hù)的手上。

問(wèn)姣姐，取得如今成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)：

有一條是：對(duì)待顧客像家人。

對(duì)待顧客像家人，這句話(huà)太多商家放在口頭講了。

怎么樣才能算是對(duì)待家人？

我沒(méi)有這樣直接問(wèn)，但是在表述中，姣姐已經(jīng)回答了我。

現(xiàn)在很多做吃的，蜂擁而至，市場(chǎng)混亂。我經(jīng)常會(huì)想吃東西的是自己的家人，所以會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不搞噱頭，不走價(jià)格戰(zhàn)。吃的渠道很多，我只選擇正規(guī)的，寧愿自己遇到瓶頸，也不會(huì)改變最初的想法。

最初的想法就是：我是想做品牌，錢(qián)固然很重要，但是我更在意別人對(duì)我這個(gè)品牌的評(píng)價(jià)，我不想誰(shuí)提起我，說(shuō)我賺了多少錢(qián)，只想大家會(huì)給我的品牌好評(píng)。

大家知道好了，口碑有了，自然會(huì)被大家喜愛(ài)。

她對(duì)她家的服務(wù)用到一個(gè)詞：

體貼。

客戶(hù)對(duì)她來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是客戶(hù)了，而是她應(yīng)該負(fù)好責(zé)任，該體貼照顧好的人。

一路堅(jiān)守的背后，難免有默默拭淚的心酸。

曾經(jīng)，就聽(tīng)她妹妹講，姣姐在看我們一篇采訪(fǎng)稿時(shí)，竟然看得掉下了眼淚。

那是對(duì)創(chuàng)業(yè)路上辛酸的感同身受，只有經(jīng)歷的人才明白。

在一次采訪(fǎng)到深夜，快到時(shí)間了，便和姣姐商量，次日再聽(tīng)她的故事。

姣姐回我，明天一定要講個(gè)會(huì)讓我們感動(dòng)到哭的故事。

我滿(mǎn)懷期待?？墒呛髞?lái)，再也沒(méi)有等到，她的傾訴和宣泄。

可能深夜容易感性，次日忙起來(lái)，冷靜下來(lái)，姣姐再?zèng)]有和我傾訴的沖動(dòng)。

我只能從談話(huà)間隙以及她的朋友圈中，捕捉到蛛絲馬跡幫她一一捋順。

首先，避不過(guò)的是，身體上的疲累。才過(guò)去不久的兩年里，身體上的疲累是每天都會(huì)經(jīng)歷的。姣姐說(shuō)，那時(shí)，自己沒(méi)有親自送貨后，在店里，也會(huì)一站就是一天，凌晨還會(huì)卸貨。很多時(shí)候，會(huì)忘掉吃飯。覺(jué)得自己如同一臺(tái)機(jī)器，需要滿(mǎn)載負(fù)荷，周而復(fù)始的運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)時(shí)，唯一的放松就是，晚上能抽點(diǎn)時(shí)間，開(kāi)車(chē)到郊外小轉(zhuǎn)，和朋友聊聊天，就是莫大的幸福了。

其次，就是與人打交道的方面，屬于內(nèi)心的層次。身體的累終究比不過(guò)心累。

最讓姣姐難受的是，那時(shí)微商剛興起，網(wǎng)絡(luò)的信任是很大的問(wèn)題。自己盡心盡力的服務(wù)，有時(shí)卻換來(lái)差評(píng)和不理解。也會(huì)莫名其妙的，在微信上被辱罵。

甚至，還會(huì)遭到信任之人的背叛。

姣姐有著商人的特有的睿智頭腦：善于捕捉商機(jī)，優(yōu)化資源配置，接受新鮮事物，唯獨(dú)不善算計(jì)。

所有負(fù)面的東西，她在委屈過(guò)后，唯有接納，不斷改進(jìn)，讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越好：

圖為姣姐開(kāi)發(fā)多種周邊產(chǎn)品。

如今的她已經(jīng)成長(zhǎng)的太多太多。

那些當(dāng)時(shí)艱辛苦痛，

沉浸其中的情緒，

已經(jīng)被她消化，磨礪為成熟路上的顆顆珍珠。

冷靜自持、寬容豁達(dá)、樂(lè)觀(guān)堅(jiān)強(qiáng)，

是歲月沉淀后給她的禮物。

再無(wú)需刻意再提。

03

未來(lái)帶著如果，繼續(xù)前行

如今的姣姐，創(chuàng)立了新的品牌“如果C”和“如衣家”。

如果C依然保持之前品牌的優(yōu)勢(shì)，并將添加更多更好的想法。

姣姐說(shuō)，她更喜歡現(xiàn)在這個(gè)名字：更有詩(shī)意，也充滿(mǎn)更多期待和可能。

如今，她分散經(jīng)力，主營(yíng)水果零食交給妹妹打理，自己主要負(fù)責(zé)如衣家。

如衣家主要是一些韓裝代購(gòu)和國(guó)內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)的服飾、家具等產(chǎn)品。

“除開(kāi)代購(gòu)，這么多年，手上也積累了很多優(yōu)質(zhì)的資源，把它們好好整合，便能給客戶(hù)性?xún)r(jià)比很高的產(chǎn)品。”

她去韓國(guó)時(shí)，會(huì)水土不服常常腳腫到不行，唯有默默堅(jiān)持。平常每天平均發(fā)二十條產(chǎn)品的朋友圈，每天的內(nèi)容都不一樣，幾乎不會(huì)隔天重復(fù)發(fā)，因?yàn)樗目蛻?hù)會(huì)很快把她的產(chǎn)品消化掉。

上面有很多客戶(hù)，都是老客戶(hù)，因?yàn)樾湃危瑥乃闶车陮?dǎo)流過(guò)來(lái)。

她每天手機(jī)不離手，幾乎24小時(shí)在線(xiàn)。偶爾特殊情況，離線(xiàn)兩三個(gè)小時(shí)，再上線(xiàn)就有大批消息蹲守，客戶(hù)就會(huì)說(shuō)想她了……

不過(guò)，總的說(shuō)來(lái)，姣姐的節(jié)奏較前兩年放緩了不少，開(kāi)始關(guān)注自己的身體，為自己多留一些時(shí)間。

可是，晚睡已經(jīng)成為了她的習(xí)慣。

“我舍不得早睡。好不容易有多的屬于自己的時(shí)間，想做更多的事?！?/i>

自己做生意以來(lái)，姣姐跟我講，心里最虧欠的是，自己的兒子。

媽媽總是這樣。一面狠心地離開(kāi)兒子，轉(zhuǎn)頭就是自己哭個(gè)不停。

她現(xiàn)在終于可以多多陪陪孩子了，周末她會(huì)推掉一切工作，全新全意地陪伴他。

而屬于她的故事，將帶著更多的可能繼續(xù)……

姣姐就是這樣一個(gè)在創(chuàng)業(yè)上死心塌地的人，

因?yàn)橐活w樸實(shí)的初心，

讓自己不僅不平凡，

反而光芒閃耀

你有想讓你死心踏地想要堅(jiān)持的東西嗎？

作者 |?荷鯨

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