最近一段時間和別人談判的機會比較多。接觸到了非常多的人，認識了不少厲害的大牛。在跟他們已經(jīng)交流的過程中，也深知談判的重要性。

我們作為一個普通人，在談判跟自己相關的事情的時候，往往會過于投入自己當前的角色。一切的判斷跟話語都是從自己當前角色的方向出發(fā)進行輸出的。而這樣的做法往往缺乏了一個全局觀，并沒有從分析對方上做出思考。

比方說，在通過溝通為我們自己爭取利益的時候，有時候會有一些憐憫之心，謙虛之心，不太希望給對方過大的壓力。這種同理心很好，是在正常的人際交往中必備的一個特質(zhì)。但是在談判中如果繼續(xù)這樣，很可能會坑了你自己。

我們談判的目的是為讓自己盡量獲得更大的利益。充分地發(fā)揮自己的價值。既然以此為目標，那么我們就應該盡量的從各個角度，全局的分析如何擴大自己的利益。

舉個例子，我們在進行談判的時候分別思考一下，對于這個結(jié)果是我們更需要對方的付出，還是對方更需要我們的付出。這兩點的不同會導致談判結(jié)果的天平向其中一方傾斜。當傾斜的程度足夠大的時候我們就應該找準機會，快準狠地提出自己所需要的訴求。但是，當并沒有傾斜程度的時候，此時的談判很可能并沒有作用。

反觀如何提高談判的籌碼，這也就是我們要在其他領域創(chuàng)造更多的機會。如果沒有足夠的機會讓我去跟別人談判，那我們就沒有任何優(yōu)勢。只要對方不是傻子，他不可能出于同理心或者安慰的態(tài)度來滿足你的需要。

所以一切談判的重點是我們擁有足夠強的實力，有足夠硬的后臺。在這樣的基礎之上，我們可以充分地分析雙方的利弊，拿到自己最想要的結(jié)果。

說到這里，我們可以再了解一下談判的出牌技巧。就跟斗地主一樣，我們不可能把自己的最大的殺手锏在一開始就打出來。一定是各個角度上分析自己所提出的每一個條件的合理性，以及對對方的影響程度。如果我們希望后續(xù)和對方能夠有長期的合作，那么每一個打出來的牌都不應該是有損其利益的。所以結(jié)論就是我們每一個與對方的談判籌碼都應該是正向的，對結(jié)果有正面導向的，但又是能夠充分的提高自己利益的。

看到以上會不會覺得談判真的挺難的確實，如果如此容易，那么人人都是談判專家了。學點談判技巧，人生的機會就能爭取地更多。