【選修作業(yè)】Day004 by Bella

題目內(nèi)容：作為社群運(yùn)營官，在做前期推廣時你都會考慮哪些拉新的渠道和方法？

首先，什么是拉新？
所謂“拉新”，就是吸引新的用戶。
對于運(yùn)營來說，拉新指的是吸引新的粉絲關(guān)注。

其次，拉新？？有點(diǎn)耳熟。掰掰手指頭想想，這不是敏媽昨天講過的內(nèi)容嘛~
上筆記截圖~~

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請注意理解：2.1.2 TIP：“每個人的基因不同，要尋找適合自己、玩得轉(zhuǎn)的方法”
什么意思？這句話怎么理解？
我理解為：“看到別人的拉新方式很成功，所以想要照搬他的方法？我想還是算了吧，你看到的方式，只是最浮淺的表面現(xiàn)象，并不是他成功的真正原因?！?br> 即：他通過這種拉新方式獲得成功，有多重因素決定：產(chǎn)品質(zhì)量、勢能、拉新方式背后的邏輯、運(yùn)氣、人脈資源等。
所以，將重點(diǎn)關(guān)注在拉新的渠道上，不如更加關(guān)注一下拉新背后的秘密：對拉新有重大影響的幾個因素上。
畢竟渠道、方式只是這幾個因素組合后的產(chǎn)物，而這幾個因素才是拉新渠道的起始之祖。
那么接下來，著重聊一聊這幾個因素在拉新過程中，是怎么發(fā)揮作用的。
最后，通過實(shí)際案例分析驗證自己對這幾個因素的解讀。

1、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量的高低、好壞，直接決定拉新數(shù)量的多少。
用戶們都有一雙火眼睛睛，他們能一眼識別產(chǎn)品質(zhì)量的高低：

• 這個產(chǎn)品是我想要的嗎？
• 我能從中收獲到什么？
• 這個產(chǎn)品的價格定位是否在接受范圍內(nèi)？
• 這個產(chǎn)品能為我解決什么問題？
• 這個產(chǎn)品學(xué)了就能用嗎？
• 對于一些高能的用戶來說，他們甚至?xí)紤]：這個產(chǎn)品是否助推我實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)

所以，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不高，那么文案吹的再天花亂墜、再吸引人，用戶可能也根本不感興趣。因為沒有碰到用戶的痛點(diǎn)。你給的不是用戶想要的，用戶想要的內(nèi)容你都沒有觸及到，那你的產(chǎn)品對用戶來說可能連雞肋都不如：食之無味，棄之也不可惜。

2、勢能

什么是勢能？引用易仁永澄老師的話：

什么是勢能，簡單來說，你有勢能，別人看你就會覺得自己比不上你，之后，你可以和他人更容易地置換資源、交換價值。

附原文：《高意志力的小伙伴，該把積累轉(zhuǎn)換成勢能標(biāo)簽了》
簡單來說，就是更有勢能的人，你就覺得他越厲害；
參加一門課程，用戶至少關(guān)注兩點(diǎn)，一是：這門課講什么？二是：講師是誰？
什么樣的課程大家更愿意參加？當(dāng)然是既符合自己的需求，講師又是個牛逼哄哄的人最好啦；

3、拉新方式背后的邏輯

我所能想到的：對用戶注意力的搶占。
一提到這個，那可聊的東西就滔滔不絕，海了去了；這里就稍稍聊一點(diǎn)：什么樣的消息更吸人眼球？
“讓人認(rèn)知放松的內(nèi)容更吸人眼球”
即：更讓人愉悅，更讓人覺得省力的內(nèi)容，更吸人眼球。

4、運(yùn)氣

成功因素中必不可少的因素之一：運(yùn)氣。
網(wǎng)紅的一句話怎么說來著：“越努力，越幸運(yùn)”。

越努力，越幸運(yùn)

這句話不無道理啊，其背后原因這里就不推導(dǎo)了；
總之實(shí)力越高，運(yùn)氣越重要。實(shí)力對結(jié)果的好壞有影響，但是運(yùn)氣的影響卻是壓倒性的。

5、人脈資源

論人脈資源的重要性，我想，加入BM社群訓(xùn)練營的各位沒有不清楚的。
昨天課上，敏媽的訓(xùn)練營復(fù)盤上還有涉及：因為后續(xù)學(xué)員們的鏈接不深，導(dǎo)致那門課程的評分也不高；
所以，人脈的重要性應(yīng)該是不言而喻的。

好了，對這幾個因素的解讀寫完了；
下面來舉個例子，驗證我對因素的解讀。

舉例：鉆石行動

舉個近期比較火的目標(biāo)類產(chǎn)品：鉆石行動。為什么鉆石行動在啟動之初制定了2000人的目標(biāo)，到今天報名結(jié)束截止時，看他的報名人數(shù)為：13731。

什么概念？

• 原定目標(biāo)：2000
• 實(shí)際完成：13731還不止；
• 已然是原定目標(biāo)的6.8倍。

為什么用這個案例？
從這個數(shù)據(jù)上看，鉆石行動的拉新已經(jīng)是比較成功的了。況且還是個正在進(jìn)行中的熱乎案例~~

那我們接下來根據(jù)上面幾個因素，分析一下：為什么2018年鉆石活動的拉新這么成功？

1、產(chǎn)品質(zhì)量

目標(biāo)類課程中，易仁永澄的目標(biāo)課當(dāng)屬最好的；
從課程話術(shù)的引導(dǎo)到背后原理，從產(chǎn)品的整體頂層框架設(shè)計到實(shí)際的底層落地，從美好愿景與目標(biāo)制定到一步步拆解為最小可行動單位，實(shí)現(xiàn)無一不是完美又優(yōu)雅；

2、勢能

講師易仁永澄的勢能，那可不要太高哦，
隨便找個易仁永澄的介紹來給大家看看

易仁永澄
標(biāo)簽
- 目標(biāo)管理專家
- 幸福進(jìn)化俱樂部創(chuàng)始人
資質(zhì)
- ICF國際教練聯(lián)盟ACC級別教練
- 在行App目標(biāo)管理類行家第一名
- 橙子學(xué)院簽約導(dǎo)師
- 結(jié)構(gòu)思考力認(rèn)證講師
- DISC行為傾向分析顧問、講師
- 生涯咨詢師二級
- 生涯規(guī)劃師
- 國家三級心理咨詢師
- 幕布布道師
Slogan
- 要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就找易仁永澄
- 慢慢來，持續(xù)做，在一起，一輩子
個人作品庫

你說，易仁永澄的勢能夠不夠高？夠不夠高？

3、拉新方式背后的邏輯

鉆石行動的推廣，僅憑了300多號永澄鐵桿粉的力量，就將鉆石行動人數(shù)拉到了6000+；

突破6000的喜報

鉆石活動突破10000人

推廣文案多以“易仁永澄60天減肥45斤”、“免費(fèi)精品活動”、“全新升級的目標(biāo)管理、更強(qiáng)大、更有能量”為話題展開；

這里有一點(diǎn)值得注意：全新升級的目標(biāo)管理與產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤，產(chǎn)品質(zhì)量又與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)。請聯(lián)想到昨晚敏媽對課程中的學(xué)員的疑問的回答：“主題少為什么是風(fēng)險點(diǎn)？”

主題少為什么是風(fēng)險點(diǎn)？

同樣的主題出現(xiàn)后，會被他人復(fù)制
一直做一個主題，將會遇到粉絲墻
粉絲墻：刷完自己的鐵粉，新粉對你不了解的情況下，很難招到人

這里，“版本升級”就可以避免以上的風(fēng)險；

4、運(yùn)氣

越努力，越幸運(yùn)。
看看易仁永澄的個人介紹，你說，他夠不夠努力？你說他的運(yùn)氣不好，誰的運(yùn)氣好？
因為易仁永澄夠努力，所以他擁有一群鐵桿粉，無條件支持他；
因為易仁永澄夠努力，所以他在目標(biāo)管理領(lǐng)域積攢了足夠高的勢能；
因為易仁永澄夠努力，所以他在目標(biāo)管理領(lǐng)域占領(lǐng)了賽道頭部；
因為易仁永澄夠努力，所以他在目標(biāo)管理領(lǐng)域就是無敵，就是王；
而這一切，你都可以說是因為他很幸運(yùn)，很有運(yùn)氣；

5、人脈資源

鉆石行動的推廣，僅憑易仁永澄一人就能搞定13731嗎？
從頂層框架上看，確實(shí)是這樣：易仁永澄就是最頂層，往下是運(yùn)營，鐵粉，各路大神；
上面在“3、拉新背后的邏輯”中提到，鉆石行動的推廣，僅憑了300多號永澄鐵桿粉的力量，就將鉆石行動人數(shù)拉到了6000+；
300+鐵粉的重要性不言而喻；
但是，還有7000+多人哪里冒出來的？
這要7000+就要感謝我知道的以及我不知道的各路大神的支持了：幕布公眾號、日事清公眾號、簡書彭小六老師、V先生等；

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