我們分享了，讓引導用戶下單的兩個方法：

1、是價格錨點法

2、算賬法。

今天分享，

引導用戶馬上下單的第3個方法---正當消費。

有時候呢，我們看上了某款東西，一件新衣服，或者是，一件精美的產(chǎn)品，但是，因為我們這個月超出了預算，或者是經(jīng)濟比較緊張。不允許我們在購買一些我們不是特別需要的東西。在這種情況下用戶呢，就會放棄購買。

那么如何讓用戶在這個時候，立馬痛快下單了？

這個就需要用到正當消費了---我們告訴用戶買產(chǎn)品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，來消除他內(nèi)心的負罪感，從而讓他盡快下單。

精彩案例一展示：

張大伯有輛電動車騎了5年，老舊了，經(jīng)常壞。昨天電動車店的老板勸他花3800元換輛新車，她很心動，但是她習慣了節(jié)儉，內(nèi)心又勸自己，舊車修修還能修，還能騎。

老板看出他的猶豫，說道，你那舊車前面空間小孫女兒啊，只能坐你后面，摔倒了或者有壞人抱走了，你都保護不了。他打開新車坐墊，前方的兒童座椅，又說，這樣你孫女可以坐在你前邊，你隨時可以看到他，難道你不希望他做得安全一點嗎？張大伯雖是出了名的鐵公雞，但聽到這句話，心理防線也崩潰了，15分鐘后掏錢付了全款。

分析：在這里如果你一味的向張大伯強調(diào)車子的嶄新和好騎，都打動不了用戶張大伯。因為對于他來說，他追求的是實惠，能用就行。

所以，在這里就要給他一個正當消費的理由，那就是為了孫女的安全著想，買一個新電動車是完全值得的。

精彩案例二：

小希大學畢業(yè)不久，她看上了一件高檔連衣裙，標價2000元！明顯超出了她的消費檔次，營業(yè)員得知她初入職場后說了這么一句話，你肯定不希望同事還把你看作大學生吧，到了職場穿的成熟優(yōu)雅些，同事客戶會更尊重你，給你更多機會，你至少應該有一套職業(yè)裝，不是嗎？這句話讓她無法抵擋，掏出了信用卡。

分析：

對于剛大學畢業(yè)的小希來說，買件高檔連衣裙是一件奢侈的購物，而且明顯超出了自己的消費檔次，所以很難做出消費的決定。

但如果說為了職場的發(fā)展，為了擁有更多的發(fā)展機會，小希便會招架不住，畢竟每個人都想擁有，在職場上，有更好的發(fā)展，有更多的機會。而這也是他的正當消費，而且也不會有罪惡感。