寫在前面

由于最近一段時(shí)間在看《斗羅大陸》系列小說，同時(shí)也在參加銷售體系建設(shè)的培訓(xùn)，在一個(gè)下午跟大白就公司情況進(jìn)行了討論之后，“農(nóng)民軍起義”這幾個(gè)字就鉆進(jìn)了我的腦中，后來也在年末述職的時(shí)候，和大家有過分享，今天就把這個(gè)“故事”給記錄下來吧。

農(nóng)民起義軍的故事

天迅選擇了一項(xiàng)關(guān)鍵共性技術(shù)作為原點(diǎn)，走了一條“軍工芯片”的創(chuàng)業(yè)之路，這個(gè)過程周期長(zhǎng)、技術(shù)含量高；即便是在上市公司這樣的正規(guī)軍眼里，天迅選擇的也是“一塊難啃的骨頭”，但是天迅愣是在不斷的掉進(jìn)坑里，不斷爬出坑的日子熬到現(xiàn)在。在這個(gè)過程中，很多時(shí)候，我們總是能夠看見很多農(nóng)民起義軍的影子。

在我的印象中，農(nóng)民起義軍往往是從一個(gè)草臺(tái)班子開始的，由一大群背景不一的“走投無路”的人組成的組織。這個(gè)類型的組織的特點(diǎn)，雖然人員成分復(fù)雜，但是往往在前期能夠“同仇敵愾”，取得一定的“戰(zhàn)果”，但是由于內(nèi)外部的各種問題，能取得最終勝利的概率很低。

天迅的核心團(tuán)隊(duì)（包括最初的和現(xiàn)在的）的成員大多數(shù)來源于國有企業(yè)，由于無法“忍受”，選擇離開國有企業(yè)，加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，又重新沖回一個(gè)國有企業(yè)占絕大多數(shù)的領(lǐng)域，去爭(zhēng)奪生存的機(jī)會(huì)。相比于上市公司團(tuán)隊(duì)，天迅的核心團(tuán)隊(duì)也就是一個(gè)“草臺(tái)班子”，公司管理和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)是非常缺乏的。

相比在一只正規(guī)部隊(duì)里，各個(gè)軍兵種之間有明確的分工，通過統(tǒng)一的調(diào)度指揮來進(jìn)行攻城略地；天迅在人員組成和市場(chǎng)攻堅(jiān)方面，農(nóng)民軍的成色則是更加的明顯。

雖然天迅選擇的是軍工行業(yè)，在之前人員的招聘方面，并沒有著重優(yōu)先選擇來著軍工行業(yè)的人員；同時(shí)由于人員來自很多不同的領(lǐng)域和行業(yè)，每個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力和經(jīng)驗(yàn)都不同，就好像同一個(gè)兵種的部隊(duì)里面，大家使用的武器都不一樣（菜刀，鐮刀，扁擔(dān)，平底鍋等等），戰(zhàn)斗力嚴(yán)重不均衡；同時(shí)由于項(xiàng)目緊張，知識(shí)積累的時(shí)間少的可憐，可以說天迅的戰(zhàn)士們都是提著鈍刀在戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺的，就別想啥投石車、弩車、工程車了（要啥自行車啊?。?。為此，天迅還需要花費(fèi)很多精力和金錢用于人員能力的提升。

在市場(chǎng)攻堅(jiān)方面，存在的三個(gè)典型的問題，分別是：敵情不明、指揮混亂和作戰(zhàn)效能低下。敵情不明是因?yàn)樘煅傅某夂蛲磺蹇蛻舻恼鎸?shí)情況，包括項(xiàng)目的周期、背景、客戶的預(yù)期、內(nèi)部的人員關(guān)系等等。指揮混亂一部分來源人員經(jīng)驗(yàn)不足，不了解行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)則（大部分是潛規(guī)則），另一部分則源于敵情不明。指揮混亂帶來的代價(jià)是巨大的，就好像是不顧“一線天”山頂?shù)臄橙?，?qiáng)攻山下的守軍一樣；天迅曾經(jīng)在單個(gè)客戶上投入數(shù)百萬，最終沒有攻下“一線天”，卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)“一線天”是可以繞過去的。作戰(zhàn)效能低下則主要來源于各軍兵種的能力不足以及配合的低效，作戰(zhàn)能力低下往往提現(xiàn)在項(xiàng)目上人力投入超過預(yù)期或者是出現(xiàn)拖延，簡(jiǎn)單說就是不知道這些工作什么時(shí)候能干完，還需要多少人，什么時(shí)候能釋放出人員。不過，拖延并不是最可怕的事情，最可怕的是斥候?yàn)榱吮Ｗo(hù)自己利益，傳遞假消息，強(qiáng)攻“一線天”就是一個(gè)典型的案例……

不一樣的農(nóng)民起義軍

雖然遇到了各種各樣的坑，但是天迅還活著，這是因?yàn)樘煅甘且恢弧坝形幕钡摹稗r(nóng)民起義軍”?！爸v真話、干成事、有擔(dān)當(dāng)、同進(jìn)步”的企業(yè)文化，持續(xù)推動(dòng)著天迅和天迅每一個(gè)成員成長(zhǎng)，也推動(dòng)著天迅不斷的新陳代謝，將一些雜質(zhì)、毒物排除體外。

共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享受益，這是一只有希望取得最后勝利的農(nóng)民起義軍。

寫在最后

愿這一年能夠一切順利，期待“AO AO PA 3.0”~

前情提要：AO AO PA 2.0

第101篇（101/1000），2020年1月12日，于北京。