文|月夜
? ? ? 越是聰明的人，在社交上花的時(shí)間越少。因?yàn)樗茫喝嗣}不在別人身上，而是藏在自己身上。唯有成為自己的貴人，別人才能成為你的貴人。
01
關(guān)于朋友，我們常常感嘆兩件事。
第一件：總感嘆朋友怎么都那么假。
艾小羊同學(xué)在微博上說過一件事，
有一次，他裝修房子急需兩萬元，
于是就跟十個(gè)朋友發(fā)了借錢短信：
“……不知你有余錢沒，三個(gè)月內(nèi)歸還。”
結(jié)果9個(gè)朋友都婉拒了：
“真對(duì)不起！我目前也有點(diǎn)困難?！?/p>
“我小舅子剛問我借了5萬，實(shí)在抱歉?！?/p>
“我的錢都在股票里，真對(duì)不起！”
“我兒子轉(zhuǎn)學(xué)，開學(xué)就要交5萬，很抱歉?！?br>
…………
他本以為跟這些朋友的關(guān)系都挺鐵的，
沒想到一到關(guān)鍵時(shí)刻就紛紛掉鏈子了。
艾小羊感嘆：“人心猶如海底針?。 ?/p>
平時(shí)你好我好，關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)者寥寥——這已成為朋友間的一種常態(tài)。
02
第二件：總感嘆昔日老友越來越遠(yuǎn)。
春節(jié)回老家，我媽問我：
“放假了，怎么也不找小軍玩??？”
我猶豫了半天，不知道該說什么好。
我和小軍是光屁股玩大的發(fā)小，
記得小學(xué)時(shí)，我們還信誓旦旦：
“我們做一輩子的好朋友！”
“嗯，一輩子?！?/p>
一輩子的盡頭，只是初中畢業(yè)。
初中后，他輟學(xué)，而我念了高中。
記得高中時(shí)，我還經(jīng)常向人炫耀：
“有個(gè)發(fā)小，和我關(guān)系鐵得不得了?！?/p>
但終于，我們莫名就越走越遠(yuǎn)了。
以前連課堂偷偷放個(gè)屁都會(huì)告訴對(duì)方，
后來卻連結(jié)婚這種大事彼此都不知道。
前年見面時(shí)，我們已找不到共同話題，
除了回憶，就只剩下寒暄和尷尬。
正如陳奕迅在《最佳損友》里唱的那樣：
“一直躲避的藉口，非什么大仇。
為何舊知己，在最后變不到老友?！?/p>
為何舊知己，最后變不到老友——這也已成為朋友間的一種常態(tài)。
03
我一直搞不懂為何會(huì)出現(xiàn)這兩種“常態(tài)”，
直到看到風(fēng)墟先生講的“共情社交”與“功利
社交”。
所謂“共情社交”，風(fēng)墟先生說：
“就是指為獲得情感聯(lián)結(jié)與情感體驗(yàn)，打發(fā)無
聊，或因共同興趣而產(chǎn)生的社交行為?！?/p>
共情社交存在的根本原因是在于：
當(dāng)一個(gè)人的心智尚未成熟獨(dú)立，
或是社會(huì)階層較低、生活不如意時(shí)，
他需要從朋友那里獲得情感上的聯(lián)結(jié)和支
持。”
這種共情社交不涉及利益的交換，
絕大多數(shù)人自小產(chǎn)生的社交行為，
就是源于這種共情類的需求。
風(fēng)墟先生研究共情社交時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：
“一個(gè)人的心智越成熟，他對(duì)共情社交的需求
就會(huì)越少?！?/p>
為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況？
“因?yàn)樾闹浅墒斓揭欢ǔ潭?，就不再需要朋?/p>
提供情感支持和心理慰藉了?！?/p>
張愛玲與炎櫻相識(shí)于香港大學(xué)，
念大學(xué)時(shí)，兩人好得如膠似膝。
張愛玲書中插畫，多由炎櫻創(chuàng)作。
張愛玲結(jié)婚時(shí)，炎櫻更是證婚人。
可后來，兩人莫名就沒了來往。
炎櫻寫信說：為什么不再理我？
張愛玲說：我不喜歡老是聊幾十年前的事，好
像我是個(gè)死人一樣。
“那個(gè)時(shí)候我們能成為朋友，
只是因?yàn)榍『贸霈F(xiàn)在了同一間教室里，
恰好都需要有人陪自己吃飯逛街聊心事，
所以就天天膩歪在了一起。
但后來經(jīng)歷成長(zhǎng)經(jīng)歷世事后，
才發(fā)現(xiàn)我們根本就不是一類人，
所以我們就只能走到這里了?！?/p>
這是張愛玲的潛臺(tái)詞，也是共情社交的本質(zhì)。
04
所謂“功利社交”，風(fēng)墟先生說：
“就是指為達(dá)成某一目的，或是從對(duì)方身上獲
得利益而產(chǎn)生的社交行為。”
“功利社交”有兩個(gè)基本前提：
一是有效信息、知識(shí)與物質(zhì)的交互傳遞。
鄰居家孩子小樹，在我們小區(qū)朋友最多。
為什么呢？因?yàn)樗麚碛凶疃嗟耐婢摺?/p>
一天，媽媽問：“誰是你真正的朋友??？”
小樹答：“胡新宇?！?/p>
媽媽問：“為什么是他啊？”
小樹答：“他從來不搶我玩具，他只跟我
換?！?/p>
你看，連孩童都覺得：沒有交換，等于搶。
二是擁有較為“對(duì)等”的價(jià)值水平。
這個(gè)價(jià)值水平不僅僅是指社會(huì)地位的層次對(duì)
等，也指精神才藝上的和諧共鳴和思想觀念上
的門當(dāng)戶對(duì)。
春秋最有名的琴師叫俞伯牙。
一次，俞伯牙在野外彈琴時(shí)，
恰巧樵夫鐘子期從旁路過。
撫琴時(shí)，伯牙心中想到高山，
鐘子期便說：“宛如巍巍高山屹立面前?！?/p>
撫琴時(shí)，伯牙心中想到流水，
鐘子期便說：“宛如滔滔江水奔騰而過?！?/p>
伯牙停琴驚嘆：“君真乃我知音也?！?/p>
后子期病故，伯牙說“世再無知音”，
于是“破琴絕弦，終身不復(fù)鼓”。
大音樂家和砍柴的成為千古至交，正是因?yàn)榫?/p>
神才藝上的和諧共鳴。
風(fēng)墟先生說：“功利社交的目的，就是獲
得‘有效交換’。如果一段交往不能給你帶來
絲毫利益，就會(huì)被你本能地舍棄?！?/p>
看似很功利，但這就是社交的本質(zhì)。
05
當(dāng)我們能分清這兩種社交后，
很多關(guān)于朋友的問題就迎刃而解了。
比如“朋友疏遠(yuǎn)要不要挽回”的問題。
前些年，一大學(xué)室友喜歡叫我玩：
“一起去洗浴中心做個(gè)大全套吧?！?/p>
我說：“算了，沒什么意思?！?/p>
等幾天，他又來叫我：“走，泡吧去。”
我說：“算了，我不太喜歡?！?/p>
一來二去，他慢慢就不再聯(lián)系我了。
很多時(shí)候只有感嘆：行走的不僅是時(shí)間，還有
漸行漸遠(yuǎn)的價(jià)值觀。
他喜歡泡妞，我喜歡看書。
他喜歡打牌，我喜歡碼字。
他喜歡熱鬧，我喜歡清靜。
不存在誰好誰壞誰高誰低，
只是因?yàn)槿^與喜好的漸行漸遠(yuǎn)，
我們終于都長(zhǎng)成了對(duì)方不認(rèn)識(shí)的人。
以前，聽著陳奕迅那句“來年陌生的，是昨日
最親的某某”，就會(huì)傷心想哭。
現(xiàn)在終于懂得：相忘于江湖，才是最好的結(jié)
局。
很喜歡《千里千尋》中的那段話：
“人生就是一列開往墳?zāi)沟牧熊嚕?/p>
路途上會(huì)有很多站口，
沒有一個(gè)人可以至始至終陪著你走完，
你會(huì)看到來來往往、上上下下的人。
如果幸運(yùn)，會(huì)有人陪你走過一段，
當(dāng)這個(gè)人要下車的時(shí)候，即使不舍，
也該心存感激，然后揮手道別。
因?yàn)?，說不定下一站，
會(huì)有另外一個(gè)人會(huì)陪你走得更遠(yuǎn)。”
所以，友誼走至末路的時(shí)候，
不要去勉強(qiáng)挽救與維持我們?nèi)允呛门笥训募?/p>
象，
相對(duì)無言，相對(duì)無趣，不如相忘于江湖。
就像余華那樣：“我不再裝模作樣地?fù)碛泻芏?/p>
友人，而是回到孤單之中，以真正的我開始新
的生活?！?/p>
06
當(dāng)然，如果你與老友的三觀一直很合，
如果一直想成為無話不談的“靈魂伴侶”，
只有一個(gè)辦法——彼此跟上對(duì)方的成長(zhǎng)。
朋友雪講過她一個(gè)閨蜜的故事。
她閨蜜每天很早就起來讀各種經(jīng)典書籍，
她英語不好，就手抄了一本托福寫作書，
終于將不及格的成績(jī)提到了80多分。
有次，雪問她：“你為什么這么努力？”
她回答：“我還想和你做閨蜜?！?/p>
雪很詫異：“我們不一直都是好閨蜜嗎？
她說了一段讓雪銘記一輩子的話：
“物以類聚，人以群分，
我不努力，就和你差距越來越大，
再好的朋友之間也會(huì)有隔閡，
維系友誼的最好的辦法就是共同進(jìn)步。
我們一直在同一節(jié)奏上，才可以一路同行。”
最好的友誼，原來是跟得上對(duì)方。
就像哲學(xué)家周國平所說：
“使一種交往具有價(jià)值的不是交往本身，
而是交往者各自的價(jià)值。
高質(zhì)量的友誼總是發(fā)生在兩個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立人格
之間，
它的實(shí)質(zhì)是雙方互相由衷的欣賞和尊敬。
因此，重要的是使自己真正有價(jià)值，
配得上做一個(gè)高質(zhì)量的朋友，
這是一個(gè)人能夠?yàn)橛颜x所做的首要貢獻(xiàn)?！?/p>
對(duì)于共情社交類的老朋友，
三觀合，就努力跟上對(duì)方的節(jié)奏。
三觀不合，就順其自然地相忘于江湖。
07
最最切忌的就是將兩種社交混為一談。
講一個(gè)在知乎上看來的“借錢”的故事：
我看中個(gè)包包，忍了很久還是想買，
因?yàn)槠綍r(shí)一向月光，沒啥錢，
湊來湊去還差4000多，就去向閨蜜借。
我以為吧，她會(huì)痛快的借我，
可是她雖然借我了，但要我打欠條！
我心里一萬匹草泥馬在奔騰啊！
回家后就開始生悶氣，越想越不舒服，
閨蜜還要欠條嗎？我還能為這點(diǎn)錢外逃啊？
就算要欠條，也應(yīng)該是我主動(dòng)提出來吧？
這是典型的將兩種社交混為一談了——認(rèn)為
他“共情社交”的朋友，為他做“功利社
交”朋友的事情，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
這種情況在生活中非常普遍，
就像咪蒙在《致賤人》中所描述的：
你不是學(xué)英語的嗎？幫我翻譯一篇論文唄。
你不是學(xué)中文嗎？幫我寫個(gè)年終總結(jié)唄。
你不是學(xué)設(shè)計(jì)的嗎？幫我設(shè)計(jì)個(gè)LOGO唄。
如果你拒絕，就會(huì)背上“不夠朋友”的惡名。
這些人忘記了一點(diǎn)：幫你是情分，不幫你是本
分。
即便你們是從小玩大的“共情朋友”，
但只要提出“功利性”的訴求時(shí)，就必須明白
一個(gè)原則：“共情朋友”從來沒有義務(wù)對(duì)你做
出“功利性幫助”的必須。他愿意幫你是情
分，不愿幫你是本分。
而且，最好的方式就是：
當(dāng)你提出“功利性”訴求的一開始，
就應(yīng)當(dāng)以“功利社交”的方式去溝通，
自己寫下欠條、算明利息，
對(duì)方要那是本分，不要那是情分。
不管結(jié)果如何，你都應(yīng)該心存感激。
媽媽從小就教育我，不要向好朋友借錢——我
覺得這是給我上得最好的將“共情社
交”與“功利社交”區(qū)分開來的啟蒙課。
08
言曉先生說過一個(gè)故事：
他的一位朋友在某公司做企業(yè)顧問。
說白點(diǎn)，就是拉老板過來交錢上課。
他很勤快，每天跑四個(gè)客戶。
沒用多久，他就和準(zhǔn)客戶們熟得不行，
但整整六個(gè)月，他才成交了寥寥幾單。
當(dāng)他心灰意冷地將客戶名單交給老板后，
不到兩個(gè)星期，他驚訝地發(fā)現(xiàn)：
“很多以前我沒搞定的客戶都來報(bào)名上課
了?！?/p>
他跑去問老板：“你怎么兩下就搞定了？
老板說了這樣一段話：
“談業(yè)務(wù)不是只要關(guān)系好就可以了，
最重要的是要讓對(duì)方可以獲得交換價(jià)值。
比如那個(gè)做門窗生意的趙總。
我手上有幾個(gè)樓盤開發(fā)商客戶，
我承諾只要他報(bào)名，就幫他對(duì)接開發(fā)商。
一單工程就過千萬，這幾萬培訓(xùn)費(fèi)算什么??？
我能做成，是因?yàn)槲矣匈Y源可以交換?！?/p>
當(dāng)我們懂得功利社交的本質(zhì)后，
就知道現(xiàn)在很多人“經(jīng)營人脈”的方式很可
笑，
天天迷信于“為人處世之道”等社交技巧，
最后發(fā)現(xiàn)都是然并卵，沒什么實(shí)在用處。
人脈的基礎(chǔ)是你的“利用價(jià)值”：你的利用價(jià)
值越大，別人就越會(huì)幫你。
所以，與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面，不如花
時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
真正聰明的人，往往很少交朋友。
因?yàn)樗茫撼蔀樽约旱馁F人，別人才會(huì)成為
你的貴人。
09
作家李尚龍寫過一件趣事：
他的一位朋友，在成名之前，
給一個(gè)很大的報(bào)社投過稿，
可每次投稿，都石沉大海。
一年后，他的書意外大賣，
那家報(bào)社的創(chuàng)辦人竟親自來找他約稿。
如今他們關(guān)系很好，因?yàn)橐粋€(gè)需要賣書，一個(gè)
需要好稿。
有人問：你為何和這家報(bào)社的關(guān)系那么好？
他說了一句話：等價(jià)的交換，才有了等價(jià)的友
誼。
李尚龍自己也是如此，上大學(xué)時(shí)，
他酷愛社交，參加了三個(gè)社團(tuán)，
只要有活動(dòng)，就會(huì)去打個(gè)醬油。
看到誰，就逮住誰留存下電話。
可是一遇到急事，他想找人幫忙時(shí)，
打遍了電話，也沒人愿意接招。
后來，他終于成為名人后，
遇到什么事打電話就應(yīng)者云集了。
這時(shí)他才懂得：只有關(guān)系平等，才能互相幫
助。你自己不牛逼，認(rèn)識(shí)再多牛逼的人也沒有
用。
別覺得世界殘酷，這就是游戲規(guī)則。
很多人經(jīng)營人脈時(shí)，習(xí)慣往外求：求資源、求
渠道、求關(guān)系。但到頭來，往往都是竹籃打水
一場(chǎng)空。
真正聰明的人，習(xí)慣向內(nèi)求：放棄99%的無用
社交，轉(zhuǎn)而全力提升自己。
因?yàn)樗麄兌茫喝嗣}不在別人的身上，而是藏
在自己身上：唯有自己變得強(qiáng)大，才能獲得有
用的人脈！
我們最大的人脈，就是自己。
你若盛開，蝴蝶自來。
10
蘇東坡有一名篇叫《記承天寺夜游》：
“元豐六年十月十二日夜，
解衣欲睡，月色入戶，欣然起行。
念無與為樂者，遂至承天寺尋張懷民。
懷民亦未寢，相與步于中庭。
庭下如積水空明，水中藻荇交橫，蓋竹柏影
也。
何夜無月？何處無竹柏？
但少閑人如吾兩人者耳?！?/p>
最為上等的朋友之交便是如此，
既擁有“功利”上的交換，
也擁有“共情”上的連接。
既可以在“功利”上互幫互助，
也可以在“共情”上情意綿綿。
“哪個(gè)夜晚沒有月光？哪個(gè)地方?jīng)]有竹柏呢？
只是缺少像我們兩個(gè)這樣的人罷了?！?/p>
所以陳道明說：“最好的事兒就是跟好朋友一
起發(fā)呆?！?/p>
范冰冰說：我不嫁豪門，我就是豪門。
這是意在強(qiáng)調(diào)“最大的人脈就是自己”，
但是一個(gè)人即便自身再強(qiáng)大，
“功利交換”也只能到一定程度。
要讓功利社交更有價(jià)值和深度，
就必須在功利社交基礎(chǔ)上加深共情社交。
這樣才能“但將血淚酬知己，死生又何妨”。
自古最好的友情皆是如此——層次對(duì)等，既能
功利，又能共情。
真正聰明的人，往往很少交朋友，他們和多數(shù)
人保持友好，卻只和少數(shù)同等級(jí)的人深交。
一盞燈、一壺茶、一本書，靜夜思！
