對方：是這個板塊現(xiàn)在的一個進展。首先然后爆品商業(yè)模式地圖，然后是其實是按照老師把它之前15年做爆品的經歷，然后包括他操盤的這些案例，然后提煉出來一套方法論，或者說它就相當于一個模型一樣。

很多很多時候大家我們好的?？匆幌挛唇Y清。

對我們就先開始，因為是他說過去15年了，然后一直在報批，尤其是最開始的是在游戲這個模塊，然后再就是跟著雷軍雷總這邊，然后去做爆品。

他也通過這種爆品的商業(yè)模式，然后操盤過項目，在13年的時候操盤項目的時候，也是就是說月營收的話是3,000萬以上，后來的話幫助就是說轉型，然后幫助很多的公司，有些上市公司，然后把它一套方法論又應用到運用到就是說上市公司的一些項目里面去，也拿到了非常好的一個結果，比如說小米、須眉將小白這些的話也都拿到了這個數(shù)據的話，也是非常比較好的，對。

其實再倒推過來的話，把方法論提煉出來，其實它完全可以應用到中小微企業(yè)里面也是沒有問題的。所以他發(fā)現(xiàn)大家把賣報也好，包括我前兩天去看的，就是說支付寶里邊的余寶，其實它也是一個爆品，包括微信的紅包，其實它都屬于爆品。發(fā)現(xiàn)就是說它其實底層上都有一個共同的共性，可以把爆品的商業(yè)模式提煉出來，提煉出來之后，然后大家就也可以把自己做的項目套進到自己的商業(yè)爆品商業(yè)模式里面去，然后就可以快速的去拿結果，然后精準的定位，精準的用戶畫像也是這樣的一個點的話，然后阿杜老師然后他準備就是把它過去積累的經驗和它方法論，然后提煉出來做的是爆品商業(yè)模式的這是地圖，把它做成一個地圖，就相當于大家在商業(yè)領域里面有一個字典一樣，大家可以把看到這個地圖，然后對對號入座，比如說自己當下做到了哪一個階段，比如說有的人他可能在做產品階段，有的人有了產品，有了產品，有了私域，有了品牌，它可能就是它都有，但是它再往下下沉一層的話，他可能在爆品的設計上，然后沒有找準切的點，或者說是他在做品牌口碑的時候，沒有就是說抓住口碑營銷的這樣的，比如說10分Email來了，對十分感恩，把一分回報，所以他就從這個點上的話，他把它做成了一個地圖以后，你第一然后可以有一個全局觀，從商業(yè)的角度上有一個全局觀，從另外一個層面上，然后我們可以對號入座，看自己哪一個模塊是有的，哪一個模塊是缺失的，哪一個模塊是不完善的，然后在這一按照老師來了，在這個圖的基礎上，然后可以更好的去完善。

而且你每一個發(fā)展階段的話，你可能有的項目在初級階段，有的是在中級階段發(fā)展階段，規(guī)?；A段，他們每個階段不太一樣，所以這個地圖的話就是非常的好。現(xiàn)在地圖進展了有一半，對，然后接下來然后也有請安安的老師，然后對地圖的一個進展，以及就是說當下你最新的一個動態(tài)，

然后給大家通過一下，這樣第一讓大家有一個了解。第二然后我們也可以一起去交流一下，可以更好的就是幫助大家在商業(yè)領域，然后可以更好的把思維，然后有一個更加系統(tǒng)化。阿杜老師你來吧。

我來開一下屏幕，因為剛才有一個會議稍微晚了一點時間，飛燕他們也過來喊他們一下。還有02。稍等一下，我把它切成先說我這個電腦的視角，否則的話你看不到我的屏幕，沒想到你我怎么是我在電腦上怎么掃，我現(xiàn)在是個二維碼的了。

是什么意思？我需要把鏈接發(fā)給你對嗎？我每次不都放鏈接，怎么進進去視頻二維碼也是可以的，我發(fā)你一下鏈接。怎么樣？副。好的，我看到了。我看一下咱們這有幾位到我這說能聽到嗎？可以沒問題。好的。紅姐還是好久？好久不見了。

我們20號還有一幕，微風自逃。02.也可以。好的，我把這個屏幕給覺得是這樣子的。我先說一下我們?yōu)槭裁匆杏羞@張圖，我們一為什么一要做這么一個知識地圖出來來看一下這個圖，強大到什么程度？

你可以看一下為什么要做這么多？

他時限解決什么問題，其實我們可以發(fā)現(xiàn)一個問題，你們相不相信一句話？

我也聽說過，但大概碎片化的知識只能讓你感覺到焦慮，體系化的知識才能夠改變命運。我們我們一直是在商業(yè)這個領域里面，他并沒有說就說你干了一個什么時候，你做一個什么朋友圈，然后那個時候賺錢，你說朋友圈真賺錢，誰賺錢了？沒有賺到錢的。

他所說的社群賺錢，他是真的是靠社群賺錢嗎？不是，社群是個工具。

背后還有更強大的東西，那是因為對于商業(yè)上的理解。我為什么同時要對到大家強調一個東西，也就是說我們你是不是應該對對自己的對商業(yè)應該有一個更真實的理解，什么樣的產品，什么樣的營銷？

什么叫銷售？什么叫做私欲？

然后用戶喜因為經濟學的原理到底是什么？大家說了我們不用學那么復雜，但是是因為我們經?？吹降暮芏嗖蝗パ芯窟@些，不去思考這些，你說這東西我們就想賺個賺點錢變個現(xiàn)，你說我們考慮那么多東西干什么？

不是的。以前我也認為其實這個東西到底有什么用，到后來我發(fā)現(xiàn)不是，我發(fā)現(xiàn)只要不去想這些問題的人，他真的是在最后的時候做不好，或是你做好了，你會有很大的風險，你會把錢賠進去。太多了，包括我自己我前兩年也是，我賺了一第一桶金，我賠到了兩桶金，后來我又繼續(xù)在轉，對不對？為什么是這樣？但是我說我真的是不希望這個事情在這種情況下疫情都這么緊張了，大家還要去發(fā)生。

所以說我們?yōu)槭裁匆鲞@件事情？

是因為我們要把它給呈現(xiàn)出來，我們就要是脫穎而出，什么樣的品牌我們這就叫品牌。我們真的是把我們15年的精力，把我們15年的經驗，我要奉獻給他，不一定誰，至少是我們訓練營我們自己的學員，那我們真的是用心去幫我們自己這些學員去做好，而并不是說五五軒軒的這個東西怎么哪，就整的是熱熱鬧鬧的，你會發(fā)現(xiàn)這個事情好像什么東西也

也都沒做成，對吧？整的也都沒有什么進展，對不對？

所以說都不是我們所希望的。

然后我們回過頭來就在想，我們爆品商業(yè)模式它是做什么的，它來自于什么來自于小米什么的這些頂級的企業(yè)家，他們經過多年的沉淀，然后他也并不是我一個人發(fā)明的，就像是打仗，他用孫子兵法，他用要靠兵法對不對？靠軍事。

但是兵法就是說自己現(xiàn)代人發(fā)明嗎？不是，它是確實有很多，它是有古人的，他是有很多古人的智慧，比如說孫子兵法什么的這些東西，他都是有很多古人的它是來自于5人的智慧，對不對？所以說現(xiàn)在來說，我們能不能有一個給個東西能借助一套完善的東西，能不能建立一個很體系化的東西，而且這個東西它也不大，他盡可能的小，然后我們能把把它理順了，整體來說理順了第一步，第二步是什么？

理順之后我們在考慮哪些東西能賺錢，哪些東西不能賺，哪些東西是其實不掏坑這東西不是目的，更重要的是我們要找到那條路。

所以說我們?yōu)槭裁醋鲞@個事，我們?yōu)槭裁慈プ觯磕憧次覀儸F(xiàn)在來說，我們將會因為今天換了顯示器了，你看這幾個數(shù)字，為什么我不知道，等我看一下為什么顯示不出來，等會看為什么顯示就是說我們現(xiàn)在在考慮這個事情，我們是不是真正的能夠真正的一有一套自己的一套完整完善的一套方法論。

對吧？這套方法論它就是說讓我們自己每一組第一步做什么，第二步做什么，它有一個完整大家可以看我們做這個事情，其實我們對于交付來說，它其實一定是有邊界的，學習一定不是目的，你看我每天我都看書，但是我非常很清楚，學習一定不是目的，他一定是你學習了，你能夠證明你自己能夠社會實現(xiàn)某個社會價值嗎？

對吧？那個顯然也是它是代表不了的。

已經很多書蟲很多人讀書讀傻了，因為大有人在，所以讀書它并不是目的，所以學習它也不是目的。學習是干什么？學習的目的是為了讓我們找到那條路，對吧？讓我們有更長遠的事業(yè)，這才是學習的目的。所以說我們通過這次來說，我們沒有用書的形式來展現(xiàn)我們未來能不能用說能這個東西能寫好幾本書，但是我們未來想是這個東西，我們先把讓我們第一波我們自己的信任我的伙伴們，他們一定要受益，信任我他就一定是要有價值的，信任我怎么是什么價值，ok這就是現(xiàn)金，我會盡我們自己最大的努力將來一些別人的現(xiàn)金。

剛才我和不愿意跟他聊，他非得說你這也不太像能把我們燃爆了那種。其實我不需要去燃爆了，我真的不需要擔保，因為我覺得更多的每個人他都是要有自己的思考的空間，我要我要更需要的說我要做的是引導。其實你幾乎你很少看到古人那些有智慧的人，他要說什么把事事仍然是就感冒了，對不對？

它其實更是從文化和信仰中的一些對人的一些知識和認識上的一些理解，一些影響，對不對？

比如說我們現(xiàn)在要做的事情是我們首先要第一點創(chuàng)業(yè)的初心，我們可以看，剛才我說我的一些做這個事情一個理念，我為什么要做這個爆品商業(yè)模式的那種知識地圖。

然后我們可以看從這個里面我們來看，這個起就是作為我們這么想，但因為我在接下來第二項是什么？我會把我現(xiàn)在設計的一些結構模塊的給大家展示一下，然后第三個就是大家可以說自己的想法。

第二個是什么？大家可以看一下。從這個里邊來說就是說要有自己的一個初心，是創(chuàng)業(yè)的起點決定了的動力和成就的大小，然后包括我覺得一個企業(yè)有企業(yè)的世界觀，企業(yè)的價值觀和企業(yè)的用戶觀，包括還有創(chuàng)始人的用戶思維，說企業(yè)觀從過去達到未來就是愿景使命，讓你的團隊愿不愿意持久給你干，用戶愿不愿意持久為你買單，持久的這么一個轉介紹。

企業(yè)企業(yè)價值觀就是說利己利他，然后就是說解決用戶的持續(xù)的解決用戶的某些根本性的問題，對吧？商業(yè)化的，比如這是商業(yè)上商業(yè)化的輸出，為行業(yè)做完的某些貢獻對吧？然后8分鐘到半個小時，然后發(fā)車，他們都在加大了。這個是啥情況？然后看一下。

企業(yè)我認為它企業(yè)的世界觀，企業(yè)的價值觀，還有企業(yè)的用戶觀，他說企業(yè)用戶觀是什么？我覺得企業(yè)用戶會很重要。用戶思維因為你賺的錢并不是自己創(chuàng)造的，是用戶創(chuàng)造的，你要對用戶有一個真實的看法，而企業(yè)要有自己的社會屬性，要做大我把企業(yè)和用戶聯(lián)系到一起，成為我們成更長久的我。

對吧？你就是小米，它有一種參與感，對吧？你干那么多的人他就沒花一分錢，他怎么能做起來的？

對吧？他真的是靠某些工具嗎？不是的。它絕對是絕對是首先它有一個正確的靈魂上的東西在引導，因為這個事情我和雷總其實和雷總還有我們在很多非常頂級的企業(yè)家我們聊過，這幾點非常重要。

你看你有什么樣的初心，就決定你有什么樣的產品，具有什么樣的品牌，什么樣的團隊，你有什么樣的商業(yè)模式？

比如說你看同樣的就是說做營銷，你看有可能有些人搞的賣模式，你沒有產品他就賣模式，這些人都覺得產品都不重要，都很雷同。

你就搞模式就行了，這種言論在社會太多了。所以說我們對這個事情是這么看的，他們也有自己的那是一種學派，這個人更多的就是賣自己的那種模式，然后什么什么分銷機制對不對？

是，其實他賣這東西，它并不是一個并不是說做好產品，所以說我對這件事情來說，我們就是說這么一個觀點就是說什么樣的人你有什么樣的初心，有什么樣的產品，什么樣的品牌，什么樣的團隊，什么樣的商業(yè)模式，而且我們就想了爆品是什么？我今天不是給大家講課，我就大概說一下我們對做這個事情的初心。我們這個理念作為一個企業(yè)來說，企業(yè)的理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)商業(yè)模式、營銷戰(zhàn)略、澳門幣其實巧妙的融入到產品，讓產品去賣產品，這才是王道。

好產品絕對不是人脈的，絕對不是人脈的，我們舉個例子來說，你去小你去小米那時候搶手機牌號人家不賣給你，你去找人家買手機，人家沒有牌號，你得買黃牛票，對不對？蘋果也是哪有誰給你搞什么對不對？

這個還你賣給你還得砍價嗎？

你買不著這么沒號，是不是？那就是說什么叫爆品？爆品就是說把不是它不僅僅是產品，還要把你的理念、價值觀、商業(yè)模式、營銷模式、戰(zhàn)略巧妙的融入到產品中，讓產品去賣產品。

對，我們舉個例子來說，就是像小米的產品來說，你看他們其實都是那種性價比特別高。

然后而且特別簡潔，特別簡約，沒有什么這種功能特別復雜，而且還用戶體驗特別好。

要一句話就能說出來自己的產品好在哪里，比如說那根筆叫巨能寫，應該多生都太形象了。對不對？

這名字對吧？據能寫對吧？你像這種名字有什么奇奇怪怪的什么的那種還給你講，還有我這個名字，我起個英文名，就沒聯(lián)系了，帥帥睡覺，這就是朗朗上口，一句話就能說得清楚，好記好懂好傳播。

對吧？我感覺這種爆品的第一個條件就是老百姓他困了，這東西就是王者產品，因為中國80%的老百姓他都是中下層，對吧？如果你都覆蓋不到的話，你連高層的他聯(lián)系人看看他要是有過剛才去他要在上面或形式寫，我?guī)鋈?。然后做爆品來說，我們提出了這么多年了，關于小米或者是有幾個頂級企業(yè)我們自己做的，企業(yè)分析做成的這些，還有我們自己多年積累的這些經驗，包括上班或者通過跟他們一起做項目，對頂級企業(yè)有痛點尖叫有爆點，重點是啥玩意兒？

重點就是理想與現(xiàn)實的落差，對吧？導致的情緒。然后也沒寫尖叫點是什么？遠遠的超越用戶預期的體驗，而這個爆點引爆大眾用戶的口碑，對吧？去年來說它是怎么來做的，簡要一點，這個東西先別談了，我先談我們睡著了，到后面我還沒弄完。

對痛點來說，他就是有一種還是有一種落差，他這種東西都屬于落差，價格與價值它是一種落差，對吧？每個人都希望這個產品價值很高，不希望它價值很低，多多一些都希望用戶每個人都希望有很好的情緒，比如說被重視被看見什么都屬于情緒。

然后理性上來說也希望這個產品有很好的體驗，對不對？這都是通過這幾個點，一般情況下就是說這么幾個點。

然后你有自己的尖叫點而產生的爆點，你能把它這價格特別低，你比如小米，華為手環(huán)賣600多，小米的時候還賣60多，那便宜10倍。

你說的是不是夠尖叫性能今年的常用的功能一個還不少，體驗還挺好，肯定賣包了對不對？尖叫點，

然后爆點是什么？要有一個核心的族群，先從用戶核心用戶開始，然后產生的用戶，然后在新用戶然后再產生新的痛點，對吧？因為有爆點，爆點就是燃爆了更多的用戶，他就會來了之后他會產生更多的痛點，流程。

而這個我們研討會我覺得大概的先說一下這幾個方面。

這個是一套，你說爆品商業(yè)模式是干什么的？光明商業(yè)模式就是讓你的企業(yè)成為一個能夠自動循環(huán)的賺錢機器，它能夠自動運行，因為并不是靠人治人，是這個公司說的話這個東西太累了，我太累了這種東西。

不太好做好。

機制化，然后爆品商業(yè)模式的金三角，就是做爆品，做私域做自媒體，做私域就是在下面我也給大家都講過，在各個時期我們應該怎么去各個時期我們應該怎么去做什么？發(fā)展期階段，初創(chuàng)期階段怎么辦？發(fā)展期階段怎么辦？規(guī)?；趺崔k？包括怎么做媒體這么做報紙，怎么做爆品，剛才你看到了，也包括這里，包括我們也會看到，初創(chuàng)期對于企業(yè)來說

它不一樣你知道嗎？很多人總喜歡拿著一個東西直接往上面一扣，我一直是認為你要說什么東西要是要能治百病，還要醫(yī)生干什么，直接去藥房取藥不就完了嗎？對吧？哪有這種神藥？

對不對？創(chuàng)業(yè)者來說，那誰不是你誰不是說你一步步的走過來的都不容易，對不對？

所以說那就是初創(chuàng)期間的發(fā)展基金的規(guī)?；?，現(xiàn)在在考慮的東西不一樣，你看很多人都能講品牌，什么天天講品牌，自己連飯都沒吃的了，你講什么品牌？我跟你講現(xiàn)在是干什么？我現(xiàn)在是第一件事情，我剛才說的我們的理念，第二步并不是說給你做梳理，現(xiàn)在第二件事情是我現(xiàn)在說這個體系的大綱它是什么樣的結構，然后我把它說完之后再進行第三項，也就是說大家在進行說出自己的感想了。

我再有一個10來分鐘的時間我就把它說完好不好？知道了。

你看就是說什么意思？就是在不同的時期，不同的時期，有不同的策略，就是你看我們在一開始注重核心用戶，核心族群。

說不定這些人你開始發(fā)視頻號。

最早認識你的人曝光量也沒那么大，他可能就是你的朋友，可能就是你的朋友，因為你的朋友給你點贊之后，他給你點贊了，他的朋友也能看得見，對吧？這初創(chuàng)期階段

要注重核心族群。第二個就是發(fā)展信心，要注重口碑，怎么去做口碑？對吧？我們的原則就是怎么去做核心周期10倍交付，一倍回報的原則，口碑怎么做？10倍感恩一分回報的原則，對吧？這是我不是因為早期做事情一定要實實在在的，然后你說這個時候為什么不去考慮品牌？

品牌和口碑是什么區(qū)別？完全不同，天天一堆人家想要這個品牌，就是因為這種奇怪的言論存在，所以這個人不賺錢。

因為你自己哪有那么多的錢去搞品牌，誰能記得住你那更東西就是說你自己在小范圍里面那叫核心族群，那叫小私欲人別人認識你朋友或者你朋友的朋友，做大了之后它就會形成口碑，口碑和品牌的巨大的差別是什么？

這就是我們這一切的核心。

我們一切都會沿著口碑來講，怎么形成口碑的，都會在這個階段口碑形成口碑，那就是初創(chuàng)期，比如說在初創(chuàng)期要解決的，要想做到要想做到品牌要做的，那就規(guī)?；A段，那就是把口碑給放大了才能形成品牌。對吧？口碑是什么？

口碑口口相傳，對不對？那是主動宣傳，這個品牌是什么？對于用戶來說那是被動接受。比如說我現(xiàn)在來說我跟鄧總說了，鄧總我說我覺得有一個很好的

一一個奶粉，你看看這個不錯叫口口相傳對不對？口碑看我跟鄧總關系很好，我說弄的不錯，你看這東西怎么樣？

鄧總相信我，這個可能就很大概率就相信我所推薦的東西對不對？品牌是什么？品牌就是不認識，我和鄧總我們也不認識，比如說我們倆，你比如說我們去去武漢，然后什么地鐵口上看，他一個電視廣告，我的地鐵廣告上面展示了什么廣告？這不是誰什么奶片嗎？很出名對不對？就三鹿的嗎？

蒙牛那么比如說這不就是品牌嗎？

它并不是說是我們口口相傳的，那是因為我們被動接受的，對不對？

你說現(xiàn)在我們是誰能做的那么那種被動接受嗎？也不但它是一步步的來的，到這個階段才是考慮品牌的時候，你要在這個階段你考慮，你給你買那么多書，我們在每一個階段中列出來的每個階段怎么辦，包括做私語來說，很多人要講究私語，但是我們對做私立來說也是不一樣的，做司機來說它也分階段，他并沒有說一個東西就完事了，

它是什么？要先做忠誠度，再做知名度。

詞語其實就是塑造口碑的最佳利器，品牌和自有流量的免費的反復觸達，比如說在初期階段，他要考慮的是什么？考慮的就是說3+1的產品模型，就是粉絲產品，會員產品做一些產品發(fā)展期階段規(guī)?；A段對吧？規(guī)?；A段怎么辦對吧？這是這么一個情況。然后我們就大概的說的漲，大家可以說自己的想法完成了還不到一半，因為這個東西確實是非常的燒時間對。

所以整體的構架來說，我今天又做了一下調整。

這里邊來說，我們會有一多半的時間會在這里會講到初心，然后在這里邊會講到了怎么去做爆品，一一個很大的篇幅怎么去做爆品。然后還有一個部分我準備在這個里邊會講講團隊。不同的階段。剛才飛燕，他也給我提到了這個團隊，因為我們也可能會在那邊設了一個團隊的模塊，這個模塊就是目前可能是團隊，也可能是個it技術。但是其他的這幾個就是我們已經定了，爆品怎么一個，它是怎么打造的？然后然后這里邊怎么去這個是怎么要去做自己的口碑，這個是很重要的，實打實互相成的。

然后怎么去做私欲，怎么去做自媒體，然后還是我們會落實到作為做私域來說，幾個模塊，第一步第二步三第三步，那么這幾步應該怎么做，他怎么樣從初級產品升到高級產品，又上了更高級人生的再高級的產品，他應該怎么做，我們是這么來。

然后這個圖的作用是什么？你們就可以拿著這個圖就一步步的做就可以了。像是比如說這是初中階段，高中階段、大學階段，每一步應該注意什么，然后我們后面會有一些配套的課程，能不能這么來做？

覺得這些東西其實也沒什么這么些年了，都已經驗證了太多遍了，已經太多遍了，

照著做就可以。另外我們會提供一些提供支持，因為大家什么？

到目前來說就這樣子的。

發(fā)現(xiàn)我們自己做這個事情的目的，社會價值，為大家提供的價值意義，第一步第二步什么怎么做，找這個圖做就可以了。這個是我們所以說我就說完了，接下來還是那個意思，不光說我一個人說，我更多的還是那個意思，就是每一個人都要有參與感，大家都要參與起來，包括我是一個很好的朋友，今天大家都在這里和我們學院，然后很好的朋友還都在這里，所以說我也聽一聽大家的一些看法，大家的真實說一說自己的一些想法，好好在哪里，

好不好在哪里好不好？就是別打你看。接下來你來吧。領導不在是吧？那就是這樣。

王琦老師，王旭老師來了，王琦老師我們就5分鐘時間好不好？但是我聽了阿杜老師的分享之后，就覺得這項工程太龐大了，這些耗費多少腦細胞，這家伙把全做出來。

兩米長是這個太豐富了。其實我現(xiàn)在對您的內容沒有什么好評判，他就這個地方就是說我是希望盡快拿到手之后，看看怎么樣結合自己的現(xiàn)狀能夠把它落地實操出來，就是這樣一個想法。

現(xiàn)在對這個有什么有什么建議嗎？對咱們現(xiàn)在建議沒有這些內容，有些都聽過，然后但是沒有這么系統(tǒng)過，就是說像您剛才那句話對我的觸動特別大，說片面的知識它都是一種這個制造的焦慮，只有系統(tǒng)的去學習和這個系統(tǒng)的去思考，然后才能會整體有一個把握，這個是我很值得思考和總結的一個點。對咱們這個課程這里面的這些內容，我現(xiàn)在沒想做啥評價方面。Ok我把王琦老師的以前我給有些事感謝王琦老師，我們倆是在斧頭幫咱們這的導師，而且比較幸運的我們倆也是有緣也都是在北京。

等我們這次開小課的時候，每次開小課開大課，我們王琦老師也一直在跟，而且這次剛剛開始，然后報名，然后王琦老師這兩天也是有點緊，然后刷了信用卡就過來了。所以說我給王鑫老師給你保個賬，保個證，一個月之內給你轉過來，好不好？

好勒，我加油干一起加油，對加油干。

我們說了我們我們看到有一個事情來說，我們有一個不同的觀點，因為我是個理工，我就比較直接，像剛才飛燕說了，好像也沒有讓人能給激情澎湃，對不對？

確實說的挺對，但是我們會實戰(zhàn)，怎么就是這樣的，不要務實一些，我們拿點東西，不要總去聽別人說什么，我們更重要的是一點，更重要的是要看別人在干什么，這個事你說什么可能說太容易了。

有些人說的水平確實比我們高，我們在這方面確實所以說我們的時代的東西，變現(xiàn)賺錢，是吧？在線賺錢做口碑。謝謝。然后那誰盛陽。我上來的有點晚，我剛看手機沒聽太多，但是感覺挺系統(tǒng)的，然后然后我覺得還是我覺得因為聽的不是特別多，沒有什么發(fā)言權，但是覺得真的是挺專業(yè)的。然后也現(xiàn)在但是會有一點覺得會有一點消化不了，會覺得。但是我先抓著哪一點能用，就先能去能去理解能先用的部分。

所以我好像覺得還有點還有點跟不上趟的感覺。

這是我的狀態(tài)，然后我上來的有點晚，然后聽了一小部分。我回答一下這個問題，就是說因為咱們現(xiàn)在這個情況，東西確實是有點大，但有點大，它就類似于一個字典一樣，你以后你可以放到自己的工作室里邊，然后因為有一個點是什么，你就可以說里邊就是一步的這步怎么辦，第二步怎么第三步怎么做就非常清晰，完了之后你直接就照著做，正式做，然后我們會給一些具體一點的方法，這樣的話它是有邊界的，就這么做，他能知道有一個完整的地圖，完整咱們就出去。

所以說但是這個來說就是節(jié)省時間的，我把攝影的問題也記錄一下，不用看別人，他沒時間里邊的一些東西，我稍微把它做的再去簡單一點，簡化一點。

對，或者是有一個我那天晚上聽課，我就覺得特別受益。因為這個是一個整個的地圖，但是像比如說我并比如說我現(xiàn)在那個階段他并沒有走到這么完善，所以他就看完整，我感覺有點壓力會覺得有點大。

但是像你那天晚上你一個第一天晚上和第二天晚上那三天課，我就覺得特別受啟發(fā)，因為就會對照到我比如說我現(xiàn)在目前做事業(yè)上，然后我出現(xiàn)了問題，明白。點它可以能吃得透。

然后要是如果是一否則話就會有一點感覺。

因為有點時候，但是要一兩個點，你一兩個點其實有的時候對于我們來講可能我覺得大家做工作和事業(yè)并沒有到達那個高度，沒有高度，但是你就是像先拿出一個板塊來，可能都已經讓我們有很多的對照，很多的反思，看到有很多地方需要去調整和完。

他這個事因為他是這樣的，我們認為每個人都是個企業(yè)家，每個人都想自己是企業(yè)家，如果說你連想都不想了，你怎么能賺錢？

我覺得我那天我就發(fā)了朋友圈，我就說了，我說你你得想哪怕是幻想也可以，如果你連幻想都沒有了，你連幻想都沒有了，你你都沒有行動了，啥事都沒有了，對不對？

這是我們的一些看法。

沒事，孫總把你的問題我給你記錄一下，因為我們后邊并不是說是在課程里邊把這東西全都給大家講了，不是這樣的，不是這樣的。

就是說集訓期的時候跟這個內容還是不一樣的，會比這個更快。更快。

它不是它指里邊的一部分，就是變現(xiàn)會更快，不會更快，我給大家承諾你不變現(xiàn)，我把錢退給你。那不是那樣的。這個東西它屬于一本字典，他就這么大，就是這個東西你想想做的很大，我這說明我們毫無毫無遮掩，我就把這東西我就奉獻給社會了，我就有這個想法，有一天我覺得這個東西它生根發(fā)芽，我覺得這樣才對，這是我覺得初心，我這是我的發(fā)心，因為我也奉獻著。

然后再有就是怎么能變現(xiàn)筷子，它是這里邊的一部分，當然我們還有別的小圖你知道吧？這些東西我給咱們去研討的是這個東西是什么？是兒童孵化器的秘密，知道吧？這是秘密文件。剛才那個名字挺長的。行，就鄧總。

呵對商業(yè)。誰因為規(guī)劃幾點上訴你好。我在高鐵上信號時斷時續(xù)的，現(xiàn)在用的不是問題，它就不是好的，又來一份了，是這樣的，我其實也聽了，然后現(xiàn)在有的時候不是很好，但是我們一直認為其實爆品是一個特別重要的，而且每個時間段其實它都是可以沿用的，不管從以前小米到后面的做快銷，我覺得都是在任何時候聚焦一個點去做一個事情，其實比任何時候做大而全都是要好很多。

對，以前我也看了，我覺得今天都講了關于包別的東西，以前我也接觸過，就是看了一本書叫做金錯刀的應該是爆品戰(zhàn)略，里面其實買的東西還是有一些有一些相似之處，比如說我們講痛點，講間焦點講暴點這個東西，然后我們在其實實際在企業(yè)在應用過程當中，其實會發(fā)現(xiàn)想想把一個東西做好其實還蠻難的，比如我們講痛點的挖掘，痛點挖掘什么樣東西，真真正正它才是用戶最重的一個點。

這個時候其實這個事其實我們要是去完美去解決，它，其實需要配套很多的東西，因為我們現(xiàn)在做的比如說我們長高奶粉的也好，包括我們的奶片也好，這東西我們不要不用奶粉在做，但實際上我們也發(fā)現(xiàn)一些問題，就比如說如何去解決孩子身高問題，光是有的時候從營養(yǎng)角度來說，我們可能幫他能夠解決，但是其實孩子本身的問題，比如說孩子怎么高，他還有一些外的其他問題，比如說孩子的吸收問題，孩子的環(huán)境的問題，孩子的睡眠的問題，孩子運動的問題，這個問題其實對我們來說我們從這幾個維度來講，我們又很難去幫他去做，這是比如講痛點可能我們就需要做大量的工作，如何去做消費者教育，做銷售傳播這一塊，然后我們講爆點，爆點我們如何通過一個一個個成功的案例，一個個成功的有血有肉的一些故事，我們如何讓用戶去傳播？

其實我們現(xiàn)在在傳播這個點上，我們其實做的不是很好的，我們一直以來還是用的是用的還是渠道的思維，渠道的思維，我們變得比較傳統(tǒng)的理論去做的話，雖然我們就短短幾年我們做的還可以，但是我覺得是不是還可以做得很好，還可以做得更好用戶的傳播點上。沒有，我們產品還有很多神奇的地方，這是在用戶的傳播這個點上，比如講講爆點如何去傳播，我覺得下次阿杜可以開一個課題，我們來探討一下，向你學習的話。

好的，我們后面可以再單聊一下好不好？好的好。

剛才因為鄧總這邊在地鐵上，我就再把鄧總的提的這些建議感受，我再去把給歸納還要補充一下。對于我們就說小米它的爆品戰(zhàn)略來說，它是來自于用我自己本來就是這個體系的，我是從基層一步步的走上來的，也就是說我能見證了這些企業(yè)從第一步第二步做什么，他們遇到了什么問題。

所以說我們就是小米那邊最強的講不好聽的，它是谷倉學院。因為谷倉學院過一段時間，我們會和他們確實也有合作，而且我是因為我們這些內容做完之后，我們也會出一本書，我們也不出一本書，然后我們也是怎么一步步的走過來的，我們是怎么樣去而且我們針對的這些主要針對的企業(yè)是什么？

是中小型的企業(yè)，因為比谷倉他們還不太一樣，就說青島他們是他其實他們中針對中大型的企業(yè)可能會多一些，然后但是其實我們會更落地。

他們其實并沒有講到私欲，然后他們其實和我們自己做還是有些不同，還是有不同的閉環(huán)的路徑還是不同的。

因為對于一些企業(yè)來說，曾經他們提倡的做社區(qū)，其實現(xiàn)在來說社區(qū)已經是沒有人去做社區(qū)了，現(xiàn)在大部分都是社群。社群和社區(qū)的結合，就是說我們會更多的是從落地上會更加下手，其實我剛提那幾點里面這些都沒有的，而且現(xiàn)在來說我們會有一個好的機會什么的視頻號，視頻號的生態(tài)其實在京東方他們那時候，他們寫那本書的時候別說是視頻號了，那社群機制還都沒有完善的詞語，私欲這個還是沒有觀點的，沒有被提出來的，所以說我們考慮的這個點我們也都思考過，更加的更加的貼近一些中小型的企業(yè)能夠快速變現(xiàn)，就是道法術的東西也都會我們自己這個產品一些定位。

好的，我們接下來飛燕。

鄧總我們后邊聊后面留言。對。

老師，我這邊的話整體沒什么，因為我現(xiàn)在也是在學習的階段，我多聽一下大家的，我覺得整個這一套的很系統(tǒng)，然后他肯定是需要一步來走，但是他他就好像是怎么表達它系統(tǒng)，但是不代表說你一下子要讓我們走完，你可能呈現(xiàn)給我們的是讓我們看到它的整個路徑，對。

這個路徑我很清晰知道，因為有了路徑的話，我們在走的時候，其實他是學你不是在講，你是希望讓我們透過，其實你想要的是打造這個爆品的操盤手，操盤手他肯定心里就得有這一張地圖，現(xiàn)在是讓我們先看到這個地圖，他心里得有這個系統(tǒng)的地圖，就好像很清晰的知道每一個點是在哪里，然后我們自己的用戶族群和我們自己的就是口碑客戶，還有群體定位，其實我們自己心里是雖然說我們會有盲區(qū)，但是我們會更清晰，為什么？它肯定是在頻率方面和能量也好，或者是認知和各個層面跟我們是很匹配的，所以我們在地圖的摸索和探索中的話，我覺得可能每個人引爆的點還會不他肯定會不一樣。

因為它每個族群的點會不同，它的痛點也不同。123他有的第一步有的，第二步有，第三步他報單的點也會不一樣，就是我今天看了你這個之后，我大概對爆品有一個這樣的感覺，它的爆品的意思不一定是代表量，量可能只是它其中的一個點，它既有量還得有質，就是它這個客戶群體在整個的路徑中，其實就像你就是說你剛才在講，你現(xiàn)在服務的我們不就是你用戶當中的123篩選出來之后到的一部分，你的時間和你的陪伴和你的守護，其實在21天他就會支持到我們更多，它是漲價的，其實我們在進行地圖的時候，我們在進行我們的時間，我們的認知和我們的服務體系匹配不同的點上來對比它的變現(xiàn)的不同的倍數(shù)有一些，所以這樣的話它會讓我們更輕松，我現(xiàn)在大概能理解你講的機制是什么意思了。

機制它不是說去規(guī)定你，你要這樣做，你要不是機制，它是有一套自動點位之后會讓進來的客戶和我們內部的人群，還有產品各歸各位對這個世界的。

對我明白，這個非常重要，因為這個是我們創(chuàng)業(yè)者，尤其像我們這種女性創(chuàng)業(yè)者的盲區(qū)中的盲區(qū)和特點，因為我們太感性了，我們好感覺一來就不行了。

我今天在講的，你沒有引爆我們，其實你沒有引爆，我們反而讓我才愿意去更深處的，因為他引爆我的肯定是我過去認知部分的強化點，他沒有引爆我，但是有一些東西讓我陌生的肯定是我的盲區(qū)點，別的反而我覺得是比較大的，我們創(chuàng)業(yè)走到今天會比較清晰的有一些思路知道這個點更是我們要去觸碰的點和要去打開的，所以我覺得你展示這個東西，我今天聽你大概講完之后，我們跟隨學習的話，每個人節(jié)奏也會不太一樣，我大概會知道我們自己進來之后能跟著什么節(jié)奏再去走，挺好的，我覺得挺好的，行吧，這是我的回饋了是好的，肯定是不對，好謝謝，好再見。

因為中國那就是一步的，就是現(xiàn)在你在哪個階段，你在初級階段發(fā)展階段在哪個階段，待會我會給你指出來。

對吧？不同的階段它是有不同的打法，它是有不同的結構。對于私域來說其實也是我們既不能說用一個成熟期的私域的模型去套用到我們初期的企業(yè)模型上，我們更不能把一個很小的結構套到一個，比如說我們不能把初級階段的模式能套到規(guī)?；A段，就是那么多人，都這么小的一個東西，很多人就被淹沒了，也不能這么小，擴張的這么大，因為你支撐不了你沒錢你沒人，

對吧？然后你也沒有最早的用戶的基礎，對不對？所以說那階段不同要有不同的方法。

這樣就是說對于路徑來說就是這樣的，你就是說你在哪里，每個人在哪里，每個人在哪里，你在哪個位置，你在哪個階段，這個是我們要在這個地方要講得很清楚。的路徑是說你在什么時候做什么事，這個東西要應該注意哪些東西是這樣子的，完整的東西，只要是能理解對了，就慢慢這個企業(yè)就會越好，越走越大。

并且我們對于我們孵化器來說，為什么叫孵化器？其實我們也就是希望大家能在這里邊，就是我們是個老母雞，就是能夠孵化你們一些小雞，對不對？你比如說像小米最大的什么叫爆屏？

最大的的爆點，他們的爆品它并不是說你們看到的那一個個的手機。不是的，他對外那叫他們手機實際上是實際上是什么小米和模式，它能不斷的源源不斷的生產爆品的體制機制，那才是小米真正的爆品。

而小米把這個手機和他們的爆品賣出去了。那對于用戶來說。

叫做小米的手機，小米的手環(huán)。叫做爆品。對他自己來說，對高層來說，他真正的爆品是他自己的源源不斷生產爆品的能力和那套機制。而我們今天所講的第一，要講雞蛋怎么做，也就是說爆品怎么做。

第二，還是更重要的，我也奉獻給大家了。

是怎么能夠源源不斷的生產爆品？因為對于私域來說，我們每一個人都能主動的講一個人有好幾個產品，不同的階段，不同的產品，就說這幾個這些階段的產品，每一個階段的產品如果你都報，是不是整體來說它不報都難，對不對？

所以說怎么樣報每一個階段都用這套理論去支撐你們的每一個點，這樣才是真正的商業(yè)模式。Ok，我們再接著飄風。馮杰。Hey, I do I?中間好。感受怎么樣？感受挺好的。因為我覺得所有的成功它肯定是一定有一個固定的路徑的，等于你現(xiàn)在把一個大的路徑都給捋出來了，而且把一些里頭的枝枝節(jié)節(jié)也都給理清楚了。挺好的。對。所以我覺得就是說如果說有一個大的思路出來的話，再結合你的這里頭的一些細節(jié)，然后應該能夠快速的我覺得應該能快速落地，照著做就行了，再不照著做那個合同，再不行的話我們我們會輔導一下也就了，對吧？

對是，我今天看你看看你都等于相當于說所有的細節(jié)你就捋的都相當于就是說如果走哪條，以哪種方式，他的出路在哪里？

對，只要注意點在哪里。對，能按照走的話，實際上就自己能夠抒發(fā)了未來的方向能夠到哪里，自己能夠想到對。

然后中間有哪些坑，然后要怎么避免。

挺好的，你這捋得很細了。對。服務風險的問題記錄一下，然后關于你來說，我前兩天我說準備給打電話，但是這幾天一直特別忙。

我估計你這兩件事我估計你事比較多，我經常跟趙燕也說了，我說正好我也在梳理一下我自己個人的一些基礎信息，對，梳理完了以后我得找個時間得跟你好好聊聊。只要不過這兩天也是什么，我后邊咱們醫(yī)院。

行行沒問題，好好辛苦。少杰。

而且我昨天給手機充電，大陸老師。Hello上街。好老師。因為剛才也參加一個面試互聯(lián)網這一塊，是不是感受又不一樣了？趕不上。

我剛才看了這個地圖以后，反正跟剛才前面有一位分享我也比較認同。明天。阿杜老師您分享。有大部分是我們之前也都有接觸，但是沒有像你這么詳細，比方路徑那么清晰，然后有了這題庫以后再去做的話，它只要按照做后續(xù)這個框架路徑都出來了，試錯成本相對就小了很多了，這是第一個。

然后再看到這個圖的話，比如地圖都很清晰，怎么走都很ok，看到這個圖更加有信心了，對。讓大家一看那里是一看到一個完整的全貌，咱不能說像現(xiàn)在很多人講的這東西都是那種盲人摸象，你說你能知道全貌是什么，我敢相信95%的人不知道商業(yè)的全貌是什么，我現(xiàn)在就是解決這個問題的，就是說很多人就是說比如說你來問我，我們到底講什么？

我跟你一說，說完之后你可能過一陣兒又不太懂了，ok既然不太懂了，你要看到全部還不懂嗎？

用最直觀的語言來表達出來，這不就解決這個問題了嗎？

對，既然是我有這個能力，我有這個意識，我為什么不能展現(xiàn)出來，我也把奉獻給你，對不對？這不就很明白了嗎？所以說很多人講很片面化的很情緒化的東西，其實都被研究都是它是有一個邏輯的，這樣的話就很全面了，每個人變現(xiàn)我我既然敢說這句話，我就有我既然敢說轉播學費，然后我就我既然敢說，我既然敢說我就敢說這句話的。

資質，敢說這話的底氣，別走了。

這些東西誰做誰賺錢是吧？還有我再說再加上我們努力對吧？我們努力的去幫助協(xié)調，把每一個點都給做好，都特別打通，是不是？其實這個就是以后大課，你比如說以后我們服務企業(yè)端是怎么服務的，我跟你講我們服務大幾十萬的企業(yè)端項目，我們就這么來的，一條的從這一步步的走，第一步第二步第三步，然后其實這是我們服務大企業(yè)端的流程，是這樣子的，對，然后還有那些上市公司，我們經歷了好幾個，他怎么能一步步的走上來的？

我看到的是什么？實際上這套圖8米長的8米×6米，8米長6米高，但是我們現(xiàn)在把它縮小了，我們把它給提煉出來，因為大家肯定不能全學學，學明白那就沒法學了，然后就放在弄出來了，弄成一米兩米長。多??？

做成這樣能大家輕松理解就是說其實這個東西已經很小了。對。這樣你說我們怎么做到的，然后接的一些我看到的這些企業(yè)是怎么做到的，我們體驗到的企業(yè)是怎么做的，我自己的東西是怎么做到的，然后我們服務企業(yè)，我們把它全都給展現(xiàn)出來，對吧？

其實我也就沒有什么遮遮掩掩了，奉獻給大家。是這樣的是吧？這塊我感覺非常好。對。

行，首先你還有什么建議嗎？

因為進來的我前面的有沒有聽到沒有？我進來以后我就看到這幅圖，我感覺這個圖這個對非常這圖做得非常好非常清晰，整個路徑也好，包括順序今天我們因為也接觸過，我們也做過 B端的，然后過去以后怎么去做第一步操作幫助他達到真正的東西，這個非常好。

其他沒有了杜老師。行，好的趙姐，咱們下邊聯(lián)系。好的好好。

一摸，我們按照我們這個順序來，因為來了。好，是這樣的，我今天其實又一次聽，我聽完以后，關于剛才聽到的這些，我覺得我不多說，反正還是震撼，就會特別清晰，整個的我感覺我對商業(yè)的認知就這段時間雖然訓練營還沒開始，前邊的幾個課，一個是定位的幾節(jié)課，還有百萬爆品的幾節(jié)課，加上尤其是一一塊錢的當天直播這幾天就把我對商業(yè)的認知其實又拔高了不止一格的維度，也就是更全面化了，就把之前那些散的碎片化的，我就知道它整個的就像您剛才呈現(xiàn)的地圖一樣，它是個大字典，更加系統(tǒng)化，很直觀的感受。

然后我剛才聽完以后，我就在想我自己，我就突然覺得因為我最初跟一二在溝通的時候，我記得第一次給你連麥，我提到了我的問題，就是我需要去設計一個針對中小微企業(yè)這樣的一個點，去做財商不分的話，您給了一個建議說您需要設計一個產品體系。

對，但是我聽完我突然再回到我自己的項目里邊，我不知道調怎么定？

還好像之前蠻清晰的，但是聽完以后好像我怎么覺得好像做爆品比做財商還適合我，這第一個感受。

對，我就蠻期待在我自己這塊，按照老師能夠給一些指導，更加的更清晰的去做梳理，對，這是我的有一個小困惑，對今天聽完以后有一個小困惑。他這個情況是什么？

有時候人是屬于一種情況，是你可能在你的內心里邊對一個東西已經期望的一個東西的到來，但是你還描述不出來這個東西是什么。人們就一直在等，或者是一直在碰，知道這個東西的出現(xiàn)，原來這個是我想要的東西。

但是他其實這個東西的出現(xiàn)就會對你之前的很多東西它就是一種沖擊。我們舉一個例子來說，比如說我舉一個例子，就是說蒸汽機在發(fā)明之前，人們知道人人們知道，讓他跑的快的是蒸汽機車，就是汽車蒸汽機車，他知道嗎？

人們是不知道的，但是人們的內心里想的是什么？

如果說有一個東西能一小時能跑到100萬那就好了。于是人們就把這些馬每小時能跑40邁，然后就把這些馬就拴起來，可能跑得很快，結果把馬拴在一起的時候，馬不僅沒跑快，而且跑得非常慢，但是它有一個需求產生了，但是人們也不知道是什么，他也不知道，他也說不來這到底是個啥玩意兒，

對吧？他一直覺得是馬，但是人們腦子里邊它有問題，但是它沒有那種那人們他腦子里沒有那個解決問題的方案，他腦袋他布置的事是蒸汽機，但是他在等著蒸汽機出現(xiàn)，他是在等他確實是在等著他的問題被解決，他的需求被實現(xiàn)。

直到蒸汽機被發(fā)明了之后，人們在這才知道這個才是我要的東西。

對不對？這是不是就洗衣機發(fā)明了？

但是人不知道未來他需要的是什么。因為其實你這個情況還很相似的，但是你一直在等，我好像想那個東西是那樣，但是好像也不是。

我好像是好像也不是，但是我也說不出來為什么不是。實際上你內心里面其實是有一個東西，潛意識中是有一個東西的，只能說我出現(xiàn)了可能就是你蒸汽機什么的。

還有可能，但是這個玩意兒就是說他會和你之前的很多就沖突了。

比如說蒸汽機出現(xiàn)之前，蒸汽機的第一任的發(fā)明者死了，為啥死的？他就是被養(yǎng)馬的人給殺了，是因為他出現(xiàn)之后讓他養(yǎng)馬的人，他也沒生意做了，對不對？

對吧？然后

對不對？這是一種為什么會有什么？一一次工業(yè)革命、二次工業(yè)革命，每一次工業(yè)革命是不是都是做出學語類的代價？死多少人對不對？真的實際上對人來說也是這樣子的，你得需要去刷新自己的認知的時候，有時候這個東西挺痛苦的，是不是？對不對？

沖擊來了以后，我剛才還在想，我說因為我今天下午正好約了個朋友，就是咱這邊一開始我那邊朋友聊天，我說我就打斷了，我說我要我現(xiàn)在就在他工作室的走廊里邊，我說怎么還不到我？

我剛才還在猶豫，我說我這個顧客要不要講，反正是打開麥的瞬間，因為反正是解決問題也沒有什么壓力，確實是出現(xiàn)了沖擊。對，就沖擊。

不過有一點就是因為我很清楚的知道，我要我的群體和我的核心族群是什么？和我擅長的是什么？對這大方向我特別清晰，至于說路徑還是怎樣的一個課程體系等等。我覺得還是就像我剛才我有打字，我就現(xiàn)在特別能理解，那天面試的時候，我還蠻期待你能給我一個更清晰的營銷方向，對或者說給支支招，但那天你沒說你說不著急，好像說在直播間很多導師三五分鐘給你一個什么定位，給你一個什么標簽，其實這是不負責任。

我今天聽完以后聽到這兒我更加能理解，包括你剛才說的蒸汽機，我不會敞開接受一切的發(fā)生，挺期待的。

我是說我跟你講，我給大家就講一個東西定位一定是不是別人給你們做的定位，一定不是別人給你，既如果有人可以跟你說你花多少錢我給你搞個定位，那一定是個騙子，他比你能他能比你自己更了解你自己嗎？

包括我自己說有沒有人問我，你給我定了為什么我會給你我會引導你去思考，我會提問題引導你去思考，而我不會告訴你這個事就這樣的。

有人這么干嗎？有割韭菜的人他不讓你很爽，為什么？因為因為這個人要是說感覺到很爽，只要感覺到被尊重，他就感覺到被交付了。

被看見被尊重，他是人的基礎需求，明白吧？這是一個人的基礎需求。但是你看一下馬斯洛理論，但是我在這也給大家放了一個我在一個馬斯洛理論與產品體系它是一致的，他一定是自己給自己定位的，因為你要不能夠你每個人要解決的是我們也解決你們的被

看見的問題，你知道嗎？你們的被尊重，但是我們在解決第二個問題是什么？大家看好，我在這里邊讓你看更震撼的一句話，所以我們做事情是怎么做的？看好我在這里有一個低客單價的用戶向高看待用戶的轉化的時候，它的順序是什么？用戶從低客單價產品向高客單價的升級，實際也是從希望被看見到希望被需要的成績。你說。

你說你付個幾百塊錢幾，一一兩千塊錢那種用戶，他說你都夸我一下，怎么看不見那權利不理我，他考慮。

但是你真正到了高客單價的用戶很高了，花了幾萬，你不理我你不要理我自己，我在里邊我要找我自己需要的東西，我不需要你理我，不要希望你老跟我說話。它是一個獨立的個體，他要解決的是被需要你被看見，被看見是基礎的需求，一看見是用戶的底層需求，必須得有，我們也是這樣子的，必須要是用戶的本質需求，只有你從被看見到過渡到最需要的時候，你才能夠真正的社會中的個體。

因為用戶你要是說總需要被看見，那用戶為什么向你付費？只有你被需要用戶才會向你付費，但是你只講究被看見用戶為什么向你付費，這一點是不是很顛覆？對不對？沒錯吧？

被看見決定你能走多遠，最需要才能夠被看見決定你又走得有多快，必須要才能夠決定你能走，對不對？明白了吧？

這是馬斯洛敵人，這是馬斯洛的。

收入低的到收入高的，然后他為什么這就是本質，對不對？

到時候咱們這個話題咱們就不把它給咱們對這個話題咱就不把它展開了，因為我們對于人性的研究已經很深刻了，我們已經很深的我們看大幾個億的用戶，幾個億的CEO，就是每天能夠幾個億的數(shù)據在我們眼前飄過的時候，你知道您可能沒見過，你說密密麻麻的大數(shù)據，我們天天做數(shù)據分析，我去我什么我必須得看懂，我不看懂，那個時候我們就會被炒魷魚了，所以那時候工資也高非常高。

但是你只要是一個問題，你也判斷失誤了，就可能有幾百萬打上幾千萬的的失誤，因為你投放錯了，對吧？我們必須得看懂這些個一些問題的本質。

那個時候我們對數(shù)據分析，對用戶不影響用戶思維，要對這個東西要有一個基礎的了解，對吧？你像很多人他沒經歷過，他是沒有這種感覺。毫無疑問，然后我就感謝易墨提出來的這些問題，然后你剛才提的這些問題我都一個的，我都已經把它記下來了，那么我們在下一期的時候會把它改得更加完美。

接下來小醫(yī)院。Hello小月。小月在嗎？

你好，阿杜老師，小月你好。

我剛才進來的有點晚，基本上接近尾聲了，但是我也說我的感受，雖然我沒有聽全，我就是看了這個地圖，還蠻震撼的。對，其實我覺得說的是有憐憫，我覺得應該是很全的，我還蠻期待的，像對于這些可能發(fā)展中的企業(yè)，他可能剛才有一個同學說可能太詳細了，但是對于像我這種初創(chuàng)的企業(yè)，其實還是蠻需要的。為什么不要說我現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)，我知道我自己我的企業(yè)我現(xiàn)在要做什么，但是我現(xiàn)在是很零碎的，所以說我是特別需要有這樣子的一個地圖，然后我就可以一步步這樣子跟著商業(yè)智能這樣子來走。

對。然后其實我覺得定位還是蠻重要的，定位的定位，建產品的定位，還有商業(yè)思路定位變現(xiàn)什么這些我覺得理清楚了，那就可以像也可以玩正確的一個道路來走，玩就可以直接的話就往家庭馬路再往前沖了，但是如果定位錯了，真的就是白費力氣。對。對，我覺得特別好，這是我需要的。謝謝阿東老師。我覺得阿東老師真的很有奉獻精神，就是說這么全的商業(yè)寶典，然后奉獻出來給大家。

真的特別好。

其實我覺得首先是你看我在講五，我再給大家講初心，其實我也有初心的。

我的初心就是我創(chuàng)業(yè)的起點，對吧？我也會講究。我為什么說我在做一個爆品，大家可以看，將企業(yè)的理念和產品的價值觀和商業(yè)模式有一些戰(zhàn)略融入到產品里邊的時候，這個產品就是爆品，我現(xiàn)在在干啥？我現(xiàn)在做的我明確的給大家說這就叫爆品。我給你們講完之后，你們先就已經心動了，我說的沒錯吧？

為什么我講成交了嗎？我有套路嗎？對不起我沒套路。

我剛才我給飛燕聊的時候我沒有套路。

對，我真的是在做面試和審核。

有些人說你搞個面子什么的，搞個面他沒必要搞一個多小時，對吧？我把問題都分析了，但是因為我們這幾年確實否定了好多人，否定了很多人，因為我的講你看我是怎么做的？我是怎么想的，我就是這么做的。

你想這句話怎么理解爆品？就將企業(yè)的理念、產品的價值觀、商業(yè)模式、營銷模式，把這個企業(yè)價值觀什么的，用戶觀什么的全部都通過用戶思維融入到這個里面去了。

也就是說產品它自身就具備了一定的靈魂，產品一定是有靈魂的，因為有靈魂有文化，人們從買你的產品，首先是人們得認可你，對吧？人們認可你，人們信任你，我跟你說，最大的社群是什么？宗教、宗教、政黨，對不對？這是最大的。

他沒有社群，但是他是不是社群？對不對？

為什么？是因為他們有理念有信念在一起。

我們做產品的時候就是要把信念和理念做到產品里邊去。這個產品就是讓產品自己去賣產品了，我現(xiàn)在做的事情就是這樣子的，比如說剛才小艾說我就奉獻精神什么的，你沒感覺我現(xiàn)在就有奉獻精神，我現(xiàn)在有奉獻精神，這個產品都覺得我有奉獻精神，這是不是我就把我就把我的這是我的產品。

我是不是就把我的理念我就融入到我的產品里面去了，融入到我的課程里邊去了。

你們聽了什么感覺嗎？To.你感覺不到成交，其實也沒什么成交對不對？你感覺不到這能有什么，我就真實的表達我自己，我是怎么說的我就怎么做的，反而你們都已經心動了。

是不是？小月你覺得？

我覺得應該是引導，而不是說直接告訴你說該怎么去做。對。這個是什么這個理念？對。是這個意思。

明白了吧？這個目的是什么？

爆品它不是說是你產品賣爆了，爆了那是爆款，賣爆了那是偶然性，為啥爆炸人說不清楚，爆品它是個方法論，他是個不戰(zhàn)而屈人之兵的方法論，我一肚子在一起。多維度的。對賣報的肯定是有多維度的一個角度。對，行，小月一會咱們不是約了嗎？咱們在系統(tǒng)我們待會再聊，好好。02終于到我了。說什么？

你自己感受，你想說什么對吧？好的地方不好的地方，還有什么感觸？我這三個點？我的感受就是照聽話照做，你做的過程之中，知道自己有什么內容可以貢獻給別人，然后商業(yè)化的運行的東西還是你在行，我只我照做聽話就行了，這也是個好辦法。

這就是好好辦法，你只要一步步的做，然后我加上我們的輔導對吧？對。我有什么可能我那部分分享出來給你，你也會覺得頭大了，因為我們都是術業(yè)有專攻，你是我的老師，我向你學習，你這個解釋很牛。

行，我們接下來就是黃老師。王老師在嗎？

還有麥子總結是嗎？壞了。為啥？因為今天沒有了。王老師不在是吧？杜老師好，你看看我是后邊結尾聽到了聽了很多人的分享，你好，好老師好，然后聽了很多人分享，能看到對他非常真誠，一個非常強大的一個體系還是蠻喜歡的，謝謝。

好，謝謝，他們對聽一下你回放嗎？好，出去玩去是吧？出去玩可以嗎？

這個事怎么壞了是不是？賣得下來是吧？行了，我看咱們這個時間效率也還可以，一個小時10分鐘還不錯。穿那個褲子。

人大這兒來了嗎？領導回來了嗎？為啥不去你主持？

來了，主要是剛才接了個電話，然后可能聲音有點小，對我一直在。對。

好，就是我們今天的話就到這里，然后也特別感謝安老師把它就是說最新的一個動態(tài)給大家同步另外一點，然后每個參與的小伙伴，然后也給出了自己的一個就是說我聽完的感受，以及自己看完這個圖之后的一些疑惑。

對，因為這樣的話，然后就按照老師會根據大家的一個反饋，然后在這個圖的基礎上，然后可能會做一些調整，因為你們建因為你們的建議和智慧，然后本身也是推動爆品商業(yè)模式知識地圖的一個迭代，對，因為它我們既然是踐行用戶思維，肯定是根據大家的一個就是說貢獻的一些信息和理念，然后不斷的去迭代，然后這樣才能更好的去幫到大家。

對，這也是我們今天下午開研討會的一個非常重要的點。

隨后結束的話，然后我會把那個錄音然后給大家都單獨的給大家發(fā)過去，這樣大家可以再聽一下。

因為有這個內容本身它是一個大而全的內容，可能就是說再去結合自己的項目的時候看，還是需要一點時間去思考，對。另外一點，大家如果在我們密訓營的群里，或者說在我們的一些學習群群里面的話，建議大家就是說寫個復盤，這樣的話也可以給大家一個其他小伙伴沒有參與，因為參與的話，然后是我們沒有對外公開。

對是內部的，對，另外一點的話我們下一次研討會的話，然后到時候再就是確定下來再給大家說。

比如下一次的話應該是安老師把這個知識地圖差不多成型的一個初級成型的狀態(tài)的時候，然后我們會再開一次研討會，這樣大家得到的信息的話會在這個基礎上第一迭代，第二他會更加的全面了，就相當于這個圖已經成型了。

到那個時候我們可以有一個新的收獲，今天我們就到這里結束了，也感謝大家，然后的積極參與。

好的，我們今天就到這里結束了。好，感謝大家。接觸一下錄音。