丨前言之語
用了一周業(yè)余時(shí)間把《流量池》這本書看完了。怎么說呢。是有一定收獲，但是并沒有完全的感同身受，或許是我的級(jí)別層次，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都還達(dá)不到作者的層次。
丨作者簡介
這本書的作者，名字叫“楊飛”，其本人是17年的廣告門年度CMO，也是中國廣告長城獎(jiǎng)得主。后面這一獎(jiǎng)項(xiàng)是由中國廣告協(xié)會(huì)舉辦的國內(nèi)歷史最悠久，規(guī)模最大，影響最為廣泛的賽事。能夠拿到長城獎(jiǎng)可見楊飛老師在業(yè)內(nèi)的地位。
說來，進(jìn)入營銷廣告這行純屬誤打誤撞，聊起來都是辛酸淚，就不提了。說說這本書吧。
丨書籍內(nèi)容
流量一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，乃至整個(gè)商業(yè)環(huán)境中都至關(guān)重要的點(diǎn)，目前正面臨十萬危機(jī)，書籍的問世可以講時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇的非常好，不禁讓人感嘆不愧是搞營銷的大佬。
以前傳統(tǒng)行業(yè)，做任何生意都是需要客戶，只是客戶體現(xiàn)在每個(gè)實(shí)實(shí)在在的人?，F(xiàn)在略有不同，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的每一個(gè)網(wǎng)民，可以被看做一個(gè)流量，因?yàn)樵诒澈蟠蟾怕蕰?huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)人。
流量分為泛流量，也就是不精準(zhǔn)的流量，翻譯過來就是不精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。也分為精準(zhǔn)流量，就是實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)客戶。在互聯(lián)網(wǎng)中隨著流量增加速度的減緩，流量紅利的退卻，流量的獲取的價(jià)格大幅度增加，企業(yè)經(jīng)營成本明顯上升。
對(duì)于中小企業(yè)而言，流量的獲取是一個(gè)關(guān)乎企業(yè)存亡命脈的事情。品牌的建立與增長，知名度的拓展等也都離不開在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播。伴隨著流量獲取難度的加大，很多傳統(tǒng)企業(yè)及中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展面臨了巨大的困境。
這本書的作者楊飛老師，從事營銷行業(yè)數(shù)年，并在該領(lǐng)域終有所成，有了象征自己身份的業(yè)內(nèi)實(shí)踐知名案例的代表作，鑒定了其在營銷行業(yè)的江湖地位。這本書就是其經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。
其本著幫助企業(yè)低成本獲取流量拓展經(jīng)營的原則，經(jīng)手的營銷方式方法眾多，以其所見所聞濃縮在一本書中，當(dāng)我讀完感覺干貨很多。
楊飛老師引入了“流量池”的概念，并且在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行了延伸，講究流量的急功近利式的營銷拓展，以品牌營銷力，銷售轉(zhuǎn)化綜合一體為追求目標(biāo)，也就是業(yè)內(nèi)講究的品效合一，最大限度最快路徑實(shí)現(xiàn)營業(yè)效果的展現(xiàn)為主旨，進(jìn)行了一些列方法的講述。
在傳統(tǒng)行業(yè)中流量池可以看作是“客戶池”，在書中講述了客戶的拓展，客戶的經(jīng)營，以及客戶的全流程轉(zhuǎn)化。其實(shí)道理都是相通的，只是換了一個(gè)行業(yè)環(huán)境，換了一種不同的叫法。
傳統(tǒng)行業(yè)中，基本都設(shè)置有CMO一職；但是在去年可口可樂公司將已經(jīng)設(shè)置了24年的CMO職位進(jìn)行了撤銷處理。取而代之的是CGO也就是首席增長官，也被稱為增長黑客。
營銷正在慢慢向技術(shù)化，數(shù)據(jù)化，智能化處理方向轉(zhuǎn)移的趨勢也越來越明顯。在我看來最終會(huì)產(chǎn)生傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)營銷的融合，但是并不會(huì)被完全取代。
書中詳細(xì)列舉了，低成本做增長的基本方法，比如采用裂變營銷的形式，熱點(diǎn)事件營銷的形式，以及社會(huì)化媒體營銷等操作方式方法。
就裂變這一方式方法而言，雖然這的確是低成本實(shí)現(xiàn)增長的手法手段，但是這個(gè)的前提是能夠裂變得起來。
對(duì)于中小企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)真正的裂變也需要成本的投入以及洞察細(xì)微的營銷負(fù)責(zé)人。只是相比較其他增長渠道而言，成本會(huì)低一些，其余方式也是如此。但是書中將詳細(xì)的操作核心要點(diǎn)進(jìn)行了闡述，這極大幫助了需要實(shí)現(xiàn)營銷增長的企業(yè)或個(gè)人。
除此之外，書中對(duì)于SEO（搜索引擎優(yōu)化），ASO(下載商店優(yōu)化），SEM（搜索引擎營銷）以及信息流推廣，DSP營銷，電商渠道營銷等方式也都做了相關(guān)的介紹。
如果說裂變營銷，熱點(diǎn)事件營銷，社會(huì)化媒體營銷這些方式是屬于企業(yè)最喜歡的低成本營銷方式的話。那么SEO，ASO等營銷方式便是考驗(yàn)操作的零成本營銷方式，SEM ，信息流，DSP等方式就是大企業(yè)不得不去做的現(xiàn)代化的高成本的營銷方式。
沒有接觸過相關(guān)領(lǐng)域或許會(huì)對(duì)這些名詞有些陌生，我在之前曾經(jīng)整理了一套相關(guān)的簡單的課程，也在之前寫了一些比較隨意的文章，在里面都有講到。
書中融合了大量的知名案例，并進(jìn)行了詳細(xì)的步驟拆解，讀來非常有益，更重要的是如何能進(jìn)行相關(guān)的實(shí)踐，并做出對(duì)應(yīng)的效果。
只言片語無法完全覆蓋書中精華，從整體而言，這本書非常適合營銷從業(yè)人員閱讀，并且適合企業(yè)經(jīng)營管理者閱讀實(shí)踐。這也是一本值得我多次翻閱幾遍的書籍，可以講開卷有益了。
丨寫在最后
楊飛老師的書對(duì)于職場上的朋友，還是值得一看的。相信你看過后，多多少少會(huì)有一些感悟和啟發(fā)，愿你的成長路上不再孤單。我們一起前行。
