總體上，我父母這一代人活得很確定。

這和他們成長(zhǎng)在一個(gè)物質(zhì)匱乏的時(shí)代分不開。

一個(gè)人認(rèn)為生活很危險(xiǎn)的時(shí)候，就需要用規(guī)則來保護(hù)自己。

他們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是活下去，活得安全一點(diǎn)兒。

對(duì)于那一代人來說，生活并沒有太多可供挑選的余地。

對(duì)于什么是好，他們是有非常確定的想象的。

吃自助餐的時(shí)候，有的人精挑細(xì)選，也有的人會(huì)胡吃海塞，吃到胃里難受。

后者多半還沒有完全擺脫心理上的匱乏感。

對(duì)他們來說，沒有什么選擇的余地，多吃就是王道。

他們的假設(shè)是多吃一點(diǎn)兒，才可以活久一點(diǎn)兒。

在自助餐廳里，那不是什么理性的假設(shè)。

但是換到一個(gè)食物匱乏的環(huán)境，那就是一種重要的求生策略了。

也許我的父母，他們年輕時(shí)真正可以掌控的東西真的很少，看不見未來的路，聽天由命，憑票分配，沒有什么資源，也沒有夢(mèng)想，不敢下海，不懂得理財(cái)，牢牢地抓著一個(gè)鐵飯碗，吸收不到更多信息，也不敢相信已經(jīng)脫離險(xiǎn)境。

對(duì)他們來說，早睡早起就是生存的唯一正道。

日出而作，日落而息。

每天起居規(guī)律，好像唯有如此才能維持某種恒定感，活著就好，并不遺憾。

等著孩子一天天長(zhǎng)大，像農(nóng)民守候麥子成熟一樣。

什么因素會(huì)使說服有效呢？研究者們考察了四個(gè)因素：傳達(dá)者、信息、溝通渠道以及聽眾。