《社群盈利爆破》系列課程的第二節(jié)：一把萬能鑰匙解決所有人的問題
課程目的：通過這堂課深度的了解并輕松駕馭客戶，團隊和自己，不管你是什么職業(yè)，創(chuàng)業(yè)還是老板，你面對的所有問題都是基于人的問題，也就是說你遇到的所有的糾結(jié)彷惶都是人的問題。
所以，在我們社群盈利爆破的系列課程里面，你想要去駕馭，后面我們所講到的，具體的知識點，具體的方法和具體的工具，你首先要解決的，就是你要成為一個了解人的專家，我舉個例子，有三個這樣的場景，第一個場景就是客戶，我不管你是實體店也好，還是線上電商還是微商，與客戶交流，通常會出現(xiàn)這樣一種場景，客戶咨詢了你半天，問東問西，最后就是不買單，而你這個時候，還糊里糊涂的，你不知道客戶為什么不買單，你也不知道客戶在想什么東西，這種情況常不常見，有沒有遇到這樣的情況，通常我們只是得到了一個這樣的結(jié)果，說他找我咨詢了好幾次，他為什么沒有買單？是哪里出現(xiàn)了問題，你不知道。
還有第二個場景，是帶團隊，做公司也好還是實體店的這些員工也好，只要是上下級關(guān)系，雇傭的關(guān)系，你會發(fā)現(xiàn)。通通有一個共同點，就是這些都是人，只要是人，一定有共同點，所以我們整社群商業(yè)架構(gòu)學(xué)，我們都是建立在人的基礎(chǔ)上，我不會一上來就給你講什么方法，怎么搞流量，要用什么樣的工具呀，有什么套路呀，講什么樣的話術(shù)啊，那些東西全是表象，那些東西根本不解決問題，就算我現(xiàn)在把流量給你，你成交不了有什么用呢？對不對，你不是浪費流量嗎？為什么沒有用？因為你搞不清楚這里面的邏輯。
我接著講，這一把萬能鑰匙，如果今天你學(xué)不會，我很明確的告訴你，你依然會現(xiàn)在這三個泥潭里面出不來。
第一個大泥潭，就是你依然方向不會清晰，思路永遠混亂，永遠糾結(jié)于恐慌，你自己去思考一下，你當(dāng)下是否處于這種狀態(tài)，你對未來你到底看得清嗎？對未來沒有一點安全感，如果今天這把萬能的鑰匙，你不去把它拿到手，你一定會出現(xiàn)這種情況。
第二個泥潭，你每天都為了忙而忙，為了做事而做事，為了上班而上班，你做事情沒有一點效率，工作根本就沒有盡頭的。
你做了大量的工作，很忙，但是你依然取得不了成果，你依然賺不到錢，你一直忙，沒用，你一直在路上，到時候到頭都是一場空，這是我告訴你的，如果今天晚上你不把這把萬能鑰匙拿到手，你一定會進入泥潭。
如果你把這把鑰匙拿到手，你最起碼有3個巨大的改變，而且是瞬間的，后面的東西學(xué)不學(xué)都不重要了，你只要把今天的課搞清楚了，后面的東西自然就有了，而且做起來特別的簡單
3個大的好處
第一你會每天能量非常足，腦子也清楚，心情好，因為這個是做事情的基礎(chǔ)，你天天糾結(jié)難過，你能做好事情嗎？對不對？
第二個就是做事情的時候干活的時候，簡單標準，速度快。
第三個好處，你很容易取得成功，一做就會有結(jié)果
那怎么才能達到這個效果，也就是說，這把萬能鑰匙，到底是什么？什么樣的鑰匙能夠解決所有關(guān)于人的問題？這把鑰匙是核心方法，是一個標準化的東西，這個工具叫三角框架？人的三角框架，沒聽過就對了。
在正式給到大家這個三角框架之前，還是先著重講一下，我們這個三角框架，這個萬能鑰匙的武功心法，我講的每一個點每一堂課，一定都有一個心法，照著這個心法去，一定錯不了，這個心法跟我們?nèi)龣C制的心法是一樣的，就兩個字：簡單，任何東西只要復(fù)雜了，這個事情就是壞事情[if !vml]
這個就是人的三角框架，這個就是解決所有人問題的鑰匙，客戶，團隊，還有你自己，我舉個例子，你就明白了，客戶說這個東西太貴了，我不要買，我看看再說，等回頭再說吧，當(dāng)客戶講了這句話的時候。這是一個結(jié)果
是一個壞的結(jié)果，而這個結(jié)果是怎么來的呢？結(jié)果是行動來的，行動導(dǎo)致的結(jié)果，什么行動？是你給客戶，講了什么？做了什么動作？客戶自己又做了什么動作，講了什么東西，導(dǎo)致了這個結(jié)果，客戶張嘴的時候，說的時候，這是動作，動作是他的思維去指揮的，就是他的大腦去指揮的，所以說核心問題在于哪里，在于他的腦子里面想什么。
團隊里面怎么套這把鑰匙，舉個例子
你的業(yè)務(wù)員不聽話，這個月的業(yè)績沒有做好，業(yè)績不好是一個結(jié)果，是什么導(dǎo)致了這個結(jié)果，行動，做了幾個小時的業(yè)務(wù)，拜訪了幾家客戶，加了一百個好友，兩百個三百個好友，但這個行動是怎么來的呢？是最上面的思維決定了現(xiàn)在他們腦子里面想的什么，他腦子里面想，我做不做都一樣，所以他行動就不行，結(jié)果就會不太好，結(jié)果一不好，他腦子里就想，誒，就這樣吧。
個人怎么套這把鑰匙
舉個例子，今天你有幾套房子，幾輛車子銀行卡里幾位數(shù)，這些都是結(jié)果，結(jié)果怎么來的，結(jié)果是你行動出來的，怎么行動的，是你思維決定的，當(dāng)你遇到機會的時候，你光去想這個東西是個機會，光想沒有動，你就沒有結(jié)果。就是你今天所有的結(jié)果都是由行動直接導(dǎo)致的，而不是由思維直接導(dǎo)致的。今天取得的結(jié)果跟你昨天做了什么事情有關(guān)系。，行動又取決于思維。所以你就明白了，所有的問題出現(xiàn)在哪里，是在思維里。
我很負責(zé)的告訴你們，如果你們很想好好學(xué)這門課的話，我不建議你們直接學(xué)后面的東西，前面的思維都打不通，想一口吃成胖子，不可能！
你可能會說不要扯一些有用沒用的，你直接告訴我怎么做，我可以很負責(zé)的告訴你，就算我告訴你怎么做，你也做不了幾下就放棄了，因為你沒有思維去做基礎(chǔ)，不是思維引發(fā)的行動，而是動作引發(fā)的行動，你不可能取得持久的結(jié)果。這也是為什么在這門課程中我第一部分講思維，第二部分講方法，第三個部分講工具。最后講落地實操。
思維導(dǎo)致行動，行動導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果又反過來左右思維
拆分：思維有兩個東西組成，當(dāng)你找到這兩個東西的時候，你就非常清楚的知道別人腦子里是怎么想的，你只要把思維這個東西打通了，你去看任何一個人任何一件事，你都能瞬間找出他的原因所在，是哪個地方出現(xiàn)了問題，然后對癥下藥，如果這兩個點搞不清楚，你永遠處于迷迷糊糊的狀態(tài)，什么叫干貨，這個就叫干貨。
人的思維就兩個板塊，第一個叫需求力，第二個叫阻礙力，只有這兩個東西
客戶不成交是因為什么，因為他的需求力沒
那么大，阻礙力卻很大，客戶成交就是反過來，需求力大，阻礙力小。
讓客戶買單，讓員工好好干，行動高效，只需要去放大他的需求力，放大他的欲望，減小他的阻礙力
需求力的三個點，物質(zhì)，精神，靈魂，買東西吃東西是滿足物質(zhì)需求，其次是精神需求，人最本質(zhì)的需求是靈魂的需求，所以放大需求力就是增強物質(zhì)，精神，靈魂層面的引導(dǎo)。
阻礙力是導(dǎo)致不成交的關(guān)鍵，是什么阻礙對方掏錢，阻礙力的兩個點，第一點：對未知的恐懼，舉個例子，當(dāng)你掃碼9.9去付款的時候，你很確定你能得到的東西是什么，也就沒有未知，這樣你付款9.9是不是就沒有阻礙力，當(dāng)你掃碼9.9去付款買一些未知的東西時，比如課程，比如盲盒，這個時候9.9會成為你的負擔(dān)嗎，不會，就當(dāng)丟了，買包煙抽了又如何，這樣是不是阻礙力非常小。但是如果二維碼換成了9千9萬塊呢，這時候你怕不怕，一看這么多錢，你就對你將要付費的東西不確定了，到底值不值這些錢？交了錢能不能一定會得到自己想要的東西？這樣恐懼也就加大了。
再舉個例子，還是拿9萬說事，第一讓你掏9萬買一個學(xué)習(xí)課程，第二個讓你掏9萬去買一個一線城市繁華地段的房子。這兩個，我想你會毫不猶豫的掏錢買房，因為你確定能買到價值遠遠高于9萬的房子，而第一個是完全未知的。
阻礙力的第二個點：懶惰
舉個例子，收9.9和收1塊錢買一門未知的課程，這個在金錢上的阻礙力其實沒大區(qū)別，一塊錢丟了有的人也不會去撿，但是如果收這1塊錢的流程非常復(fù)雜，先加A再加B再分享什么什么才能進群，那他還會不會來，肯定就不會了，太繁瑣了
阻礙力怎么降低，舉個例子
學(xué)一項技能需要交900塊，你可添加1,2,3,4,5,6各種附加價值，另外你可以承諾3個月學(xué)不會900包退，學(xué)完后一個收入達不到1萬的學(xué)費也包退，等等這一類的，阻礙力是不是大大降低了。
下面講下行動，行動的三個點：簡單化，重復(fù)化，標準化
就是操作起來很簡單，能重復(fù)去做能復(fù)制，標準化，如果一天一個行動一天一個樣式，那叫藝術(shù)家，無法復(fù)制，產(chǎn)量就很小
最后結(jié)果：結(jié)果只是思維和行動的產(chǎn)物，只是一個點，即存在又不存在，無需關(guān)注
只需做好前2步結(jié)果自然就來了，但是結(jié)果會影響思維，這個很好理解，如果你拿到了結(jié)果，你一定會有更好的思維去做行動也會有更好的結(jié)果，反之會覺得這事做不來，也就影響了思維，行動減少，結(jié)果也就越來越差。
這把萬能鑰匙你拿去，就看你能不能對應(yīng)的解決自己的問題，很多人喜歡復(fù)雜的東西，其實越簡單的東西越有殺傷力，很多人去學(xué)很多知識，學(xué)的越多，選擇就越多，選擇越多，不確定性就越多。所以學(xué)一門即可，學(xué)套路學(xué)工具的都是傻子。
思考一個問題，你客戶和團隊的需求力在你這能不能得到滿足，就是他本來賺500一天，在你這你能不能激發(fā)他一天想賺1千,1萬，放大他的需求力。如果能那還需要什么團隊管理，我講過真正的管理是無需管理
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