序：兄弟當(dāng)如華與華
華與華總經(jīng)理：肖征
我從2000年6月20日開(kāi)始跟隨華杉先生工作，并且成為華與華公司最老的員工，在公司里，因?yàn)橛袃晌弧叭A總”，同事們親切地稱(chēng)華杉為“華板”——“華老板”的簡(jiǎn)稱(chēng)，華楠因?yàn)殚L(zhǎng)得帥，被大家稱(chēng)呼為“楠神”，這就是我們的兩位老板。
華杉、華楠兄弟于2002年一起創(chuàng)辦了華與華，2006年華楠又創(chuàng)辦了讀客文化，是中國(guó)最大的民營(yíng)出版商之一。兩兄弟股份平分，共同擁有這兩間公司，又各自管一攤，各自在廣告和出版兩個(gè)領(lǐng)域成為行業(yè)翹楚。
華板和楠神是風(fēng)格迥異的兩位老板。華板嚴(yán)謹(jǐn)自律，手不釋卷，待人處事一身浩然正氣，對(duì)原則有雷打不動(dòng)的堅(jiān)持，在專(zhuān)業(yè)上處處流露出一代宗師的遠(yuǎn)見(jiàn)和風(fēng)范。楠神敏銳深邃，又隨性灑脫，喜歡和同事喝酒聊天，楠神酒后一開(kāi)口就才思飛濺，就有同事開(kāi)始錄音，隨后錄音會(huì)在公司流傳。
回憶起20年前初見(jiàn)華板的場(chǎng)景。那時(shí)的公司正在調(diào)換各部門(mén)的辦公室，我這個(gè)新來(lái)的和另外兩個(gè)同事一起，被安置在一個(gè)十幾平米的房間。進(jìn)去里面，從天到地的書(shū)架，放滿從天到地的書(shū)，我有些懵，以為自己進(jìn)了公司的圖書(shū)室，同事接話說(shuō)：“這里之前是華總的辦公室，他每周都會(huì)讀完至少三本書(shū)，這些都是他近兩年讀完的書(shū)?！?/p>
就這樣我從同事的介紹里了認(rèn)識(shí)了華板，留下了第一個(gè)深刻的印象。之后二十年和他的接觸更讓我為之折服，他是極其勤奮自律的老板！在對(duì)自己的時(shí)間管理上，下日日不斷之功，水滴石穿。每天早上5點(diǎn)就起床在家寫(xiě)作，不管是出差還是休假，一年365天從不間斷，多年積累下來(lái)，他出版了大批關(guān)于中國(guó)歷史智慧的著作，是銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)冊(cè)的暢銷(xiāo)書(shū)作家。早上8:30，他就已經(jīng)到了辦公室。他的寫(xiě)作量超過(guò)了職業(yè)作家，但是一點(diǎn)也不耽誤他經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)間。晚上則從不應(yīng)酬，甚至也很少跟客戶吃飯，10點(diǎn)鐘以前就上床睡覺(jué)了。而在公司經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目策劃上，則歷來(lái)是深謀遠(yuǎn)慮，算無(wú)遺策，滴水不漏?！安粩”ā笔撬淖毅?，任何事情不求勝，求不敗，一生不敗。
楠神是思想之神和創(chuàng)意天才。
早期華與華開(kāi)創(chuàng)意會(huì)的時(shí)候，華板總是拿著筆在黑板前，讓每個(gè)人說(shuō)自己的想法，包括他自己。最后華板會(huì)把自己跟同事們說(shuō)的想法集結(jié)在黑板上。楠神呢，常常在前半場(chǎng)一言不發(fā)，腳翹在旁邊另一張椅子上，身體半蜷在椅子上靠著，臉色陰沉，像個(gè)病貓，然后突然站起來(lái)，雙手揪住自己的頭發(fā)，我們就知道，創(chuàng)意會(huì)要結(jié)束了。楠神一開(kāi)口，一語(yǔ)中的，箭正中靶心，結(jié)束戰(zhàn)斗。
剛創(chuàng)辦華與華的時(shí)候華楠被同事們稱(chēng)為華導(dǎo)，因?yàn)樗麑?duì)廣告創(chuàng)意的執(zhí)行要求極苛刻，以至于有一陣子沒(méi)有合適的廣告導(dǎo)演能滿足他的要求，他只好自己做導(dǎo)演。同事們也就拿“滑倒”的諧音來(lái)稱(chēng)呼華楠。以前我一直很好奇，這樣的創(chuàng)意天才是怎么練就的呢？他給我講了兩個(gè)他的方法。一個(gè)是找參考。為了拍好一個(gè)廣告片的鏡頭，他可以找來(lái)所有關(guān)于這類(lèi)鏡頭的廣告錄像帶，看了一遍又一遍，而且是用定格畫(huà)面的方式，一幀一幀地看，時(shí)間堆到位了，作品就肯定好。另一個(gè)方法很簡(jiǎn)單，就是盯著客戶的產(chǎn)品看，想不出創(chuàng)意，就盯著客戶的產(chǎn)品一直看，創(chuàng)意就會(huì)向你走來(lái)。那年服務(wù)田七牙膏的時(shí)候，我因?yàn)槭?，早?點(diǎn)到了公司，進(jìn)公司就看到華楠座在位置上盯著田七牙膏的包裝在看，原來(lái)他已經(jīng)看了一宿，后來(lái)就有了拍照大聲喊田七的大創(chuàng)意。所以創(chuàng)意天才，并不僅是因?yàn)樗麚碛刑觳诺念^腦，更是因?yàn)樗顺蔀樘觳诺臅r(shí)間。
06年華與華兄弟成立讀客文化，華楠提出用賣(mài)牙膏的方式來(lái)賣(mài)書(shū)，帶領(lǐng)讀客文化成為了出版行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的公司，華導(dǎo)從此成為了我們心目中的楠神。
華板、楠神極為互補(bǔ)，又始終合一，兩人有一份彼此甘心舍己的手足情，以至于朋友們都感嘆：兄弟當(dāng)如華與華！在我認(rèn)識(shí)他們這二十年時(shí)間里，我就從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們之間紅過(guò)臉，意見(jiàn)相左時(shí)，總是會(huì)有一方會(huì)主動(dòng)退讓。兄弟倆在財(cái)務(wù)上更是“共享”模式，彼此不會(huì)有分毫計(jì)較，他們總是會(huì)互相體諒，互相扶持。這么多年只有一種情況下他們會(huì)互相“開(kāi)火”，就是在一起開(kāi)會(huì)討論方案時(shí)，有時(shí)候會(huì)議會(huì)陷入困局，這個(gè)時(shí)候他們誰(shuí)拿出了好的創(chuàng)意，就會(huì)揶揄另外一方。另一方也不會(huì)服輸，會(huì)繼續(xù)拋出更好的想法。倆老板用智慧在互相pk的時(shí)候，會(huì)讓陷入困局的會(huì)議氛圍一下子變的輕松起來(lái)，PK的最后，他們會(huì)用幾乎一致的判斷標(biāo)準(zhǔn)，選擇出最好的創(chuàng)意。華與華方法，就誕生于這樣無(wú)數(shù)次的碰撞中。
是，兄弟當(dāng)如華與華，品牌營(yíng)銷(xiāo)就要用華與華方法！
華與華方法是華與華公司的企業(yè)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方法，以“所有的事都是一件事，分開(kāi)了就不成立”為理念，包括了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、 品牌戰(zhàn)略三位一體的獨(dú)特策略和創(chuàng)意方法，涵蓋戰(zhàn)略策劃、商品企劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、銷(xiāo)售輔導(dǎo)、品牌托管等等一攬子工作，一次做全，一次做對(duì)，最大限度、幾何級(jí)數(shù)的降低企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)意成本。
華與華方法誕生于中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛的這二十年， 1998年，華杉提出“所有的事都是一件事”，“建立新類(lèi)別，贏得解釋權(quán)”，第一個(gè)系統(tǒng)性案例是克刻感冒止咳家族，在本書(shū)中有介紹。2004年，華楠提出“超級(jí)符號(hào)”思想，并發(fā)展成“文化母體、購(gòu)買(mǎi)理由、超級(jí)符號(hào)、貨架思維”的十六字主張。2013年，兄弟倆出版《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，成為中國(guó)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)書(shū)，并于2018年在英國(guó)出版英文版<SUPER SIGNS>，在歐美市場(chǎng)取得成功，成為首部中國(guó)人走向世界的品牌理論專(zhuān)著。2019年，又出版《超級(jí)符號(hào)》原理。
華與華無(wú)論在客戶的行業(yè)領(lǐng)域，還是在自身的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上，都有很大的跨度和深度，二十年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有一間咨詢(xún)公司像華與華這樣，創(chuàng)造了如此多的令中國(guó)人耳熟能詳?shù)膹V告口號(hào)和品牌形象，我們的知名案例包括：
1、 我愛(ài)北京天安門(mén)正南50公里——固安產(chǎn)業(yè)新城。
2、 產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商——華夏幸福。
3、 一個(gè)北京城，四個(gè)孔雀城。
4、 做足100，益佰制藥！
5、 三精制藥，開(kāi)創(chuàng)口服液藍(lán)瓶時(shí)代。
6、 小葵花媽媽課堂開(kāi)課了！葵花兒童藥。
7、 拍照大聲喊“田——七——”，田七牙膏。
8、 晨光總有新創(chuàng)意，晨光文具。
9、 曬足180天，廚邦醬油美味鮮！
10、 六顆星牌長(zhǎng)效肥，轟他一炮管半年！
11、 I LOVE 莜，西貝莜面村。
12、 掌握好食材，原味福建菜——莆田餐廳。
13、 一起嗨，海底撈。
14、 奇安信，新一代網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)軍者。
15、 愛(ài)干凈，住漢庭。
16、 知識(shí)就在得到！
17、 專(zhuān)業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健。
18、 新東方，老師好！
19、 米飯要講究，就吃老娘舅。
20、 掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)——洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果。
21、 你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜！
22、 全雞配漢堡，華萊士吃好！
23、 一萬(wàn)年前就烤魚(yú)，一萬(wàn)年后吃探魚(yú)。
24、 激發(fā)個(gè)人成長(zhǎng)——讀客圖書(shū)。
華與華由廣告公司發(fā)展成涵蓋戰(zhàn)略咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和品牌設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意為一體的綜合性咨詢(xún)服務(wù)公司，并且開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)乃至世界獨(dú)一無(wú)二的華與華方法，原因在于華杉、華楠兄弟的勤奮學(xué)習(xí)和刻苦鉆研精神，和中國(guó)市場(chǎng)從0到1的原創(chuàng)性學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。正如華杉所說(shuō)：“學(xué)習(xí)國(guó)際一流企業(yè)，是一個(gè)考古學(xué)問(wèn)題，你不要學(xué)他們現(xiàn)在在做什么，他們現(xiàn)在做的事可能都是錯(cuò)的，只是還不至于錯(cuò)到馬上把企業(yè)搞垮而已。要去考察他們的第一代創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是怎么做的，那才是精髓。比如去看看可口可樂(lè)的早期是怎么起家的。而華與華的幸運(yùn)，就是我們的所有客戶都是第一代創(chuàng)始企業(yè)家，二十年來(lái)，我們和中國(guó)最優(yōu)秀的第一代創(chuàng)始企業(yè)家們一起工作，一起經(jīng)歷了他們的幾乎所有的有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考，而我們自己，又是如此刻苦的讀書(shū)人，如饑似渴的學(xué)習(xí)；我們還是聰明的創(chuàng)意人，懂得如何去運(yùn)用和總結(jié)，這就讓我們產(chǎn)生了華與華方法，可以貢獻(xiàn)給世界?！?/p>
我很是幸運(yùn)，在我職業(yè)生涯的起點(diǎn)就遇到到華杉和華楠。
他們既是我的老板，也是我的導(dǎo)師。二十年來(lái)的言傳身教、耳濡目染我實(shí)在受益良多。希望看到書(shū)的朋友都能從中受益。所以我誠(chéng)懇的把這本書(shū)推薦給大家。
華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司 總經(jīng)理肖征
2020年3月1日
