半半，一個(gè)業(yè)務(wù)員，我的同行。

假期，不僅是一個(gè)休息的好時(shí)機(jī)，也是一個(gè)聚會(huì)的好時(shí)機(jī)。

恰巧，在我回老家的時(shí)候，半半也回來(lái)了，于是我提出，一起夜宵，喝點(diǎn)啤酒聊聊天。

沒(méi)想到真中半半心意，晚上正想喝酒沒(méi)處喝呢。

我說(shuō)，那你騎電動(dòng)車(chē)過(guò)來(lái)帶我，找個(gè)地方一起喝點(diǎn)。

到達(dá)燒烤店，一連開(kāi)了幾瓶啤酒，開(kāi)始喝酒。

半半說(shuō)，不知不覺(jué)我們出來(lái)已經(jīng)跑了好幾年的業(yè)務(wù)了。

我說(shuō)，今年是我跑業(yè)務(wù)的第六個(gè)年頭。

他說(shuō)，那你比我久，我出來(lái)才三年。

我說(shuō)，那你跑的蠻快的了，市場(chǎng)蠻認(rèn)可你的。

他說(shuō)，我們都是業(yè)務(wù)員，很多東西都是相通的，出來(lái)跑不就是做人嘛，人做好了，業(yè)務(wù)自然就來(lái)了，我有幾個(gè)關(guān)系比較好的客戶(hù)，他們出差都帶著我出去，有一次我跟著一個(gè)客戶(hù)出去了三天，一滴酒沒(méi)喝，一直幫他開(kāi)車(chē)，還有一個(gè)客戶(hù)喜歡釣魚(yú)，我陪他釣了一夜的魚(yú)。

我說(shuō)，我和你差不多，投其所好嘛，我也陪著客戶(hù)出差過(guò)的，跑業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是處朋友，的確是這樣。剛出來(lái)的時(shí)候我還幫著客戶(hù)的孩子輔導(dǎo)過(guò)英語(yǔ)呢，想不到吧？

半半哈哈一笑，說(shuō)，那你這個(gè)厲害，所以說(shuō)不同性格的業(yè)務(wù)員有不同的客戶(hù)群，有的業(yè)務(wù)員可能圓滑些，會(huì)說(shuō)話(huà)些，說(shuō)句不好聽(tīng)的就是不太著調(diào)，那他的客戶(hù)多半也是不著調(diào)。我呢，屬于那種老實(shí)穩(wěn)重類(lèi)型的，所以我的客戶(hù)也大多是這種性格。

我說(shuō)，這就是吸引力法則嘛。

他說(shuō)，我和你說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷吧，我剛從學(xué)校出來(lái)的時(shí)候是在一家汽車(chē)企業(yè)上班，干了幾年干到班組長(zhǎng)了，后來(lái)覺(jué)得老這樣下去不行，一眼望到頭的日子實(shí)在受不了，所以我就出來(lái)跑業(yè)務(wù)了。

我問(wèn)，當(dāng)時(shí)你每個(gè)月能拿多少錢(qián)呢？

他說(shuō)，到手六千。

我說(shuō)，那還可以，蠻多了，只是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不太好，一直沒(méi)有漲頭的話(huà)就沒(méi)多少了。

他說(shuō)，是啊，一個(gè)月扣除房貸生活費(fèi)之類(lèi)的，就沒(méi)多少錢(qián)了，以后娃長(zhǎng)大上學(xué)就更是個(gè)問(wèn)題了，輔導(dǎo)班都上不起。

我說(shuō)，所以你考慮再三就把房子賣(mài)了回到家里出來(lái)跑業(yè)務(wù)了？

他說(shuō)，是的，想想也好笑，這幾年工資沒(méi)攢多少，房子賣(mài)了倒是賺了不少，等于一年賺了十幾萬(wàn)。

我問(wèn)，那你工資都干啥去了呢？

他說(shuō)，請(qǐng)客吃飯啊，我每個(gè)月要花兩千塊錢(qián)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們吃飯，但不管怎么請(qǐng)呢，你沒(méi)背景你就沒(méi)有上升空間，這也是我跳出來(lái)的原因之一。

我說(shuō)，蠻好的，出來(lái)跑業(yè)務(wù)是很鍛煉人的。

他說(shuō)，別提了，這幾年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷把我鍛煉的不要不要的，剛出來(lái)時(shí)我還是個(gè)很傲氣的人，現(xiàn)在呢，一點(diǎn)脾氣沒(méi)有了，客戶(hù)再打再罵，我始終都是一副好臉色，該笑的笑，該遞煙的遞煙。

我說(shuō)，但是你想再回去上班就很難咯。

他說(shuō)，回不去了，習(xí)慣了自由自在的工作后，你就受不了人管了，讓你幾點(diǎn)上班你就得幾點(diǎn)上班，讓你干啥你就得干啥，開(kāi)玩笑嘛，怎么能受得了？！

我說(shuō)，另外兩者的思維也是不一樣的，所以會(huì)出現(xiàn)什么情況呢，無(wú)法溝通，就像你現(xiàn)在去和你那些拿著死工資的朋友交流就很難交流下去，拿死工資舒服嗎？的確舒服，每天啥也不用干，喝茶看報(bào)紙也能拿到錢(qián)，但是又只能拿這些錢(qián)，是不是很矛盾？

他說(shuō)，我在廠里有個(gè)徒弟就是，現(xiàn)在工資蠻高了，萬(wàn)把塊錢(qián)，特別的舒服，每天啥也不用干，把事情安排好就可以了，可是呢，頂天了也就只能拿這些錢(qián)。

我說(shuō)，我最近有個(gè)感慨，就是想賺錢(qián)一定得有個(gè)自己的東西，就是今年做口罩的一樣，他們做夢(mèng)可能都沒(méi)想到今年能賺這么多錢(qián)？！前些年可能沒(méi)多少利潤(rùn)，甚至還虧本，但是風(fēng)口來(lái)了，說(shuō)賺錢(qián)立馬就能賺到錢(qián)，并且把前很多年的錢(qián)一起賺上來(lái)了，如果你沒(méi)有做口罩呢，那這些錢(qián)你就賺不到，不管風(fēng)口有多大，就是吹不到你。

他說(shuō)，的確，但是也分情況，就好比這次風(fēng)口，我負(fù)責(zé)的那片市場(chǎng)一窩蜂的全上來(lái)了，都在做這種產(chǎn)品，要是擱我們老家呢，估計(jì)也就那幾戶(hù)會(huì)做，大多數(shù)人還是不會(huì)做，就這么眼睜睜的看著風(fēng)口過(guò)去。

我說(shuō)，就像前幾天我在日記里寫(xiě)的一樣，江浙人的勤勞絕對(duì)值得我們學(xué)習(xí)，我們聚在一起就是喝酒侃大山，他們呢，見(jiàn)面就聊生意聊產(chǎn)品，你不服不行。

他說(shuō)，你也蠻厲害了呀，在同齡人中算做的很好的了，你的身上也有很多閃光點(diǎn)值得學(xué)習(xí)哦。

我說(shuō)，環(huán)境的影響吧，跟著好的學(xué)好的，跟著壞的學(xué)壞的，如果我剛畢業(yè)出來(lái)就進(jìn)企業(yè)上班，我可能也會(huì)安于現(xiàn)狀，不會(huì)怎么去折騰，更不敢怎么去冒險(xiǎn)。

他說(shuō)，所以未來(lái)是我們的。

我哈哈一笑，說(shuō)，那必須。

（完）