題記：這一次我執(zhí)著面對任性地沈醉我并不在乎這是錯還是對 就算是深陷 我不顧一切 就算是執(zhí)迷 我也執(zhí)迷不悔 別說我應(yīng)該放棄應(yīng)該睜開眼 我用我的心 去看去感覺 你并不是我 又怎么了解 就算是執(zhí)迷 就讓我執(zhí)迷不悔！———《執(zhí)迷不悔》
我從踏進行業(yè)的那一刻起就堅持以“理財規(guī)劃”的定位游走于保險界。
在“保險就是騙人的，保險等于傳銷”的偏見輿論中，如此不被看好的行業(yè)形象下，真不知道我的底氣是從哪里來的！反正我就是相信會有這么一個“專業(yè)守信誠信”的時代到來，會迎來一股“受人敬重尊重”的職業(yè)前景。
因為我一直深信：保險不是一般的商品，看不見摸不著，執(zhí)行的是契約精神，我們銷售出去的和客戶得到的只是一紙契約，這是一份需要極度專業(yè)+最大誠信的工作，因此需要我們擁有專業(yè)知識以及良好的職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)度并不遜于醫(yī)生和律師。
如果把理財類比建房子，保險僅僅只是一個地基，我看到的不只是一個地基，而是整個房子，房子沒有地基根基不穩(wěn)，若只有地基也還不是房子。房子不等于家，同理，理財不等于如何賺更多的錢，我們都知道房子不會拆開來買，卻在理財?shù)臅r候忽略家庭的整體財務(wù)狀況和需求以及風(fēng)險，比較每個產(chǎn)品之間的差異而不是要一個解決方案。感覺就像在挑這塊磚怎么樣，那塊磚貴幾毛，而不是去想想：我想要一個怎樣的家，怎樣的生活，安不安全……
所以最終他們得到的永遠(yuǎn)只是一個產(chǎn)品。直到今天，仍然有人問我，你做保險不用經(jīng)常拜訪客戶跟別人說保險嗎？那你做這個保險有什么意義？
我想問，你買房子知道要加個防盜門防盜網(wǎng)才安全放心，沒下雨你也知道要備把傘以防萬一被雨淋濕，你更知道辦公室也好，車上也好，甚至家里，要備個滅火器什么的未雨綢繆，這些要別人跟你說嗎？那你為什么又知道要去備呢？這就是寧可不用，不可不備的風(fēng)險防范意識。我們都知道這些事情，人命關(guān)天，所以寧可不用，不能不備，這種錢不能不花。
那是因為你覺得保險是消費品，跟普通商品一樣要花掉你的錢，所以你覺得我要去賣給你，追著你跑。也許你會說別人都是這樣賣的，別人都在做的事就是對的？
我做保險遵循的的理念是：引導(dǎo)更多的人正確認(rèn)識和對待保險的意義和功用，避免財務(wù)裸奔。希望更多的人能夠利用保險解決我們?nèi)松碾[憂，正所謂“春風(fēng)得意時布好局，才能在四面楚歌時有條路”。
我知道我不能改變世界的一些黑暗，但如果能讓我身邊的人可以看到一點光感覺到踏實也會覺得很有意義，君子愛財皆取之有道。這也是我一直在默默堅持的動力！
看回2016年9月正式入司時我在《工作日志》寫下的話：“要建立自己的風(fēng)格，把自己當(dāng)成個人品牌來經(jīng)營，創(chuàng)造自己名字的價值，保持自己的專注力和目標(biāo)，讓它在時間的深度和長度中慢慢生長，可能會得到始料未及的成就。”
我相信保險這個行業(yè)會越來越積極正向，誠實、守信、專業(yè)是立業(yè)的根本。啟發(fā)客戶，正確分析客戶需求，通過規(guī)劃為客戶配備合適的產(chǎn)品。彰顯自己的專業(yè)而不是口才，這才是未來保險人的發(fā)展之道。
