藍海戰(zhàn)略是歐洲工商管理學院的金教授和莫泊涅教授著作并于2005年發(fā)表的一本相當有影響力的企業(yè)管理類書籍。
這本書出版后立即引起了巨大的反響，從根本讓讓企業(yè)主認識到，原來企業(yè)可以不用聚焦于競爭層面而可以另辟蹊徑。本質上說這是一本關于企業(yè)戰(zhàn)略的道術結合的指導書籍，不但對企業(yè)有參考意義，對于個人的創(chuàng)業(yè)、職業(yè)規(guī)劃和成長都有現實的參考意義。
1、什么是藍海戰(zhàn)略，都有哪些分析工具和框架
1）什么是藍海戰(zhàn)略
- 藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著利潤高速增長的機會。價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新同時追求成本的下降、買方價值的提升。
- 以戰(zhàn)略行動而不是企業(yè)或產業(yè)作為分析藍海戰(zhàn)略的基本元素。一個戰(zhàn)略行動，則包含著推出一樁開辟市場和主要業(yè)務項目所涉及的一整套管理動作和決定。
2）戰(zhàn)略布局圖
戰(zhàn)略布局圖用視覺化的方式呈現出一個復雜產業(yè)的各個方面，從而讓人們清晰如何建立強有力的藍海戰(zhàn)略。戰(zhàn)略布局圖包括了目前所在產業(yè)競爭的各項元素，從傳統(tǒng)的角度上看，可以是產品、價格、渠道、促銷等。
3）四步動作框架
通過四步，即刪除-減少-增加-創(chuàng)造來進行戰(zhàn)略曲線的重塑。其中，刪除和減少降低企業(yè)的成本，增加和創(chuàng)造提升買方價值，創(chuàng)造新需求。（用戶的需求從來都不是用來滿足的，而是創(chuàng)造的）
4）良好戰(zhàn)略的三個特點
包括重點突出、另辟蹊徑和令人信服的主題句三個特點。比如papi醬的重點就是屌絲、惡搞、模仿，其價值曲線圖和普通的美女主播有著很大的區(qū)別。另外，“一個集才華與美貌于一身的女子”主題句也令人印象深刻。
2、如何制定藍海戰(zhàn)略
1）重建市場邊界
管理者通過條理化的過程，以全新的方式從根本上行將市場重新排序。
2）注重全局而非是數字
通過圍繞戰(zhàn)略布局圖構筑企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，企業(yè)和管理者就能把主要精力集中在大局上，而不是沉浸在數字和術語中，對于一些企業(yè)運營的細節(jié)糾纏不清。
3）超越現有需求
不應只把視線集中在顧客身上，還需要關注非顧客。不應著眼于顧客的差別，而應基于顧客強烈關注的共同點來建立自己的業(yè)務項目。這使企業(yè)能夠超越現有需求，開啟以往并不存在的新的大眾顧客群。
4）遵循合理的戰(zhàn)略順序
- 企業(yè)需要按買方效用、價格、成本和接受的順序構建他們的藍海戰(zhàn)略。買方效用是指商業(yè)創(chuàng)意是否包含杰出的買方效用，價格是否能讓買方大眾輕松償付，是否能達到成本目標以便在戰(zhàn)略價格基礎上獲利。
- 評估買方效用，可以利用買方效用定位圖。包括買方體驗周期的六個階段、六個效用杠桿；
- 評估價格，可利用大眾價格走廊工具。
- 降低目標成本，則可簡化運營，從生產到分銷都引入成本創(chuàng)新、引入合作伙伴、改變產業(yè)定價模式等三類手段。注意是從價格推導出目標成本，而不是從成本導出價格。
3、執(zhí)行藍海戰(zhàn)略
1）克服關鍵組織障礙
- 藍海戰(zhàn)略的執(zhí)行面臨四種障礙，包括認知、有限的資源、動力、組織政治上的障礙。常規(guī)經驗認為變革越大，要向實現變革所需的資源越多，時間越長。而運用引爆點領導法，可以快速克服這四重障礙。
- 沖破認知障礙：引爆點領導法讓人們親自看到、聽到甚至體驗到；
- 跨越資源障礙：解放資源，將資源投入到熱點、從冷點調用資源、利用部門在一個領域的剩余資源與另一個部門的剩余資源交換，來填補資源上的空白；
- 跨越動力障礙：引爆點領導法集中在具有超凡影響力的因素上，包括對準中央瓶、中央瓶的魚缸式管理、將任務微型化推動組織自我變革；
- 推倒政治障礙：管理層要請個謀士，并利用天使讓魔鬼閉嘴。
2）將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
企業(yè)必須借助公平的過程來制定和執(zhí)行戰(zhàn)略。公平過程將是成功和失敗的藍海行動群開來的關鍵變量。公平過程存在與否，能決定企業(yè)是否將全力去執(zhí)行藍海戰(zhàn)略，還是令它半途而廢。
- 公平過程的力量
- 公平過程的三E原則：包括邀請參與、解釋原委和明確期望。
3）藍海戰(zhàn)略的可持續(xù)性和更近
- 藍海戰(zhàn)略所建立的模仿壁壘包括運營層面、認知層面和系統(tǒng)層面，尤其是利用網絡外溢效應建立的優(yōu)勢，以及藍海戰(zhàn)略本身的系統(tǒng)性，都是模仿者短時間內難以跟進的。
- 當競爭對手的價值曲線和你的重合時，就要考慮再次進行戰(zhàn)略的更新了，此時的藍海已經漸漸演變?yōu)榧t海甚至是血海。
