由于工作中服務(wù)的是美術(shù)畫室的B端，有幸學習到美術(shù)畫室的運營與營銷，前些天一位美術(shù)畫室創(chuàng)始人分享招生的方程式，話不多說，先看公式：方案*到店*轉(zhuǎn)化=報名率

這讓我想起來電商經(jīng)典的公式：流量*客單價*轉(zhuǎn)化率=銷售額。

從這兩個公式中明白，任何一個復(fù)雜的商業(yè)模式，都不是靠單一的一個點去解決的。

招生也必然是一個系統(tǒng)的工程，系統(tǒng)中包含中各個環(huán)節(jié)，工程的作用就是讓您一目了然，知道在哪些節(jié)點發(fā)力，也可以讓您知道自己的優(yōu)勢劣勢，以便更好地做好這個系統(tǒng)的事情。

我在朋友圈看到一些美術(shù)老師發(fā)朋友圈：”校外美術(shù)是教育，不要那么商業(yè)化““只做小而美，只做好教學就好”等等，再一看他們的畫室確實沒有多少學生，也可以說畫室根本不賺錢或者勉強維持。

為什么他們做不好招生工作？或者說從根本上就反對商業(yè)和教育的結(jié)合呢？近一兩年來，校外美術(shù)機構(gòu)如火如荼的發(fā)展，市場競爭很殘酷，面對不擅長的事情，人本能的會逃避選擇自己熟悉的領(lǐng)域去做，因此專心于教學和課程，是她們找的一個借口與理由罷了。

在她們身上常常會有一個問題，參加一些一次活動招生200人等等這樣的培訓(xùn)，或者花錢購買一些很低端的招生營銷工具；我相信大多數(shù)情況下現(xiàn)狀仍然很難改變。

也許缺乏系統(tǒng)的思考，忽略營銷的本質(zhì)，才會盲目的尋找工具或一個點的解決方案。

什么是校外美術(shù)教育的本質(zhì)？

“校外美術(shù)教育本質(zhì)是圍繞著一群家長和孩子而展開的商業(yè)活動與藝術(shù)教育活動，滿足家長和孩子的雙重需求下，提供他們所需的教學和服務(wù)?！?/p>

必須清楚明白您的客戶是誰，用戶是誰？這是需要思考的關(guān)鍵問題！

關(guān)于招生方程式的三個關(guān)鍵點，我的體悟還不夠深刻，希望下次寫作能夠分享一下！