【標題】限購銷售

【字數(shù)】793

【正文】

001 /限購銷售

《瘋傳》本書第五章提到：如果某種商品實行限量搶購，其吸引力就會大大增強，這些商品看起來很稀缺似的，就會引起瘋狂搶購。

我就有這種感覺，每次訂煙時，看到某種快銷煙顯示限購，明知有時是套路，哪怕屋里還有這種煙，但我還是會訂購。

如果不顯示限購，我就不會訂。限購的意思是，害怕以后稀缺斷貨。

002 /限量活動

又比如今天來了個推銷怡寶礦泉水的業(yè)務，進門問：你愿不愿意訂怡寶礦泉水？

我那會兒想立馬回絕。

他緊接著說：“這次活動力度大，前所未有。

但是限量，每家限訂30件，32/件開票，30送15合21.3/件?！?/p>

我一想，45件我能不能賣完呢？正在猶豫。

他又接著說：“你可以開20送10，也可以開10送5件，有三種選擇，這樣算下來開多少價格都是一樣的?！?/p>

他這種開貨方式跟以往有很大不同，以往是多開多送，少開少送，這樣在價格上就明顯有了差距。

價格不變，自由選的3種開票方式，估計哪家都能接受，由于政策確實優(yōu)惠，我就欣然同意了。

據(jù)業(yè)務反映，這次的成單量特別高，幾乎哪家都無一拒絕。

003 /限量賣課

前天，不期而遇抓住了市場稀缺，賣了一次關(guān)于“避開打卡五大誤區(qū)，輸出高質(zhì)量打卡文”的課程。定價在9.9。

吸引我的還有另一個，就是一對一10天打卡文反饋，只限量5人，定價在19.9。

我對寫文一知半解、一竅不通、一塌糊涂。這兩項可都是我的強需求呀。

我一直渴望找個老師給我反饋，但出于別人都很忙，不好意思張口。如果能適當給予報酬，我更愿意這么做。

它如一場及時雨，我當然要立即報名了，而且要兩項都報，可惜我下手晚了，一對一10天打卡反饋，我沒搶到手。

這種賣課方式太好了，解決了我的短板。

貓老師說過：如果不找老師帶，自己在家閉門造車，你會多走彎路。

需求是最好的老師。不期而遇觀察到了市場稀缺，及時填補了伙伴們的需求。這樣既鍛煉了自己，又做了利他的事情，這種雙贏的戰(zhàn)略簡直太贊了。

我期待不期而遇，下次能給我一對一反饋的機會。