對于一個以發(fā)現和塑造為愛好的人來說，創(chuàng)業(yè)絕對是一個好選擇，這個選擇在于讓體驗異常豐富，讓痛苦也格外鮮明。而痛苦恰恰是研究樣本里最重要的部分，因為痛苦才讓人離真相如此之近，當真相出現，發(fā)現才完成，塑造也才有了原點。

她凝視著我，堅毅美麗，緘默不語，但我知道我一定會成為她，十年后，我依然會存活。

1.?樸素和廣義地理解創(chuàng)業(yè)這件事，憑一己之力活著就是創(chuàng)業(yè)，幾個人抱團活更算。

2.做什么方向，首先取決于你會什么，有什么，之后才取決于時代的機會。

要先搞清楚你是誰，你的基本面是什么，在食物鏈中處于什么位置，才能匹配機會，判斷它是否屬于你。

3.你有價值，有辦法把價值凝結在產品上，是確定創(chuàng)業(yè)方向和你能創(chuàng)業(yè)的基礎條件。

需求小也可以創(chuàng)業(yè)，只要有辦法找到用戶，利基市場有很多好主意。

4.不需介意生存期的自尊問題，即使用戶認為你是一個為五斗米折腰做小買賣的或者推銷員，你也要盯緊落袋為安的目標，把小買賣順利完成。

眼前的生存跟你在哪個牛校讀過書或者在哪個厲害機構上過班都沒關系，你要認清現狀，其實你現在就是個做小買賣的和推銷員，千里之行始于足下的時候到了。真要委屈不服，暗暗記在心間，成為自我激勵的力量，真雪恨十年不晚。

5.即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫在商業(yè)計劃書尤其是產品介紹上，畢竟生存期里讓人覺得靠譜更重要。

6.創(chuàng)業(yè)者無優(yōu)越感，創(chuàng)業(yè)不是可以夸耀的生活方式，個中之人大多報喜不報憂，誰難受誰知道。

創(chuàng)業(yè)是大逃殺游戲，小概率事件，5年存活率7%，10年存活率2%。在各種忽悠渲染面前要獨立思考判斷，決定進入之前應該考慮10個晚上，深呼吸100次，再決定是否要鐵了心成為小概率本人。

7.有必要做一些人格類型和風險偏好測試，以暗示自己具備參加大逃殺的人格優(yōu)勢。

天生生物節(jié)律好，腸胃好，睡眠好，身體結實都是不可多得的生理優(yōu)勢，可以熬傻和耗死很多對手。善于溝通，感染力強，心大堅韌等在創(chuàng)業(yè)里也是特別好的性能。

8.你要訓練擔當和帶隊的感覺，尤其在逆境時。你還要訓練果斷做選擇，訓練去除性格里的拖延和逃避。

你要是公司成長最快的人，以增加生存幾率。你要為了做出正確選擇持續(xù)的思考和學習，也隨時準備好為錯誤買單，隨時準備為失敗負全部責任。

9.必須開始鍛煉身體，必須，這簡直就是創(chuàng)業(yè)的一部分，創(chuàng)業(yè)又稱為百公里山地馬拉松版大逃殺，體力有時候比智力還重要。

其他自我能效管理方法和情緒調節(jié)手段也都要學起來，用以研究自己鼓勵自己對付自己治療自己，以后會頻繁使用；創(chuàng)業(yè)中期也要著手研究別人鼓勵別人對付別人治療別人，建議研習社會學和心理學。創(chuàng)業(yè)講究技不壓身。

10.歷史不爭辯誰對了，只呈現誰留下了。創(chuàng)業(yè)也是。

你會發(fā)現這是唯結果論的世界，無論你的三觀架構是怎樣的，創(chuàng)業(yè)都可以創(chuàng)到令你懷疑人生。但你的價值觀會經由這些滌蕩變得更堅固，磨難會把你塑造成一個更有型的人，并深刻覺知自己的原則。

11.必須管理情緒而不是放任情緒。

徒勞無功的絕望感會反復出現，無論你曾經歷了多少不眠之夜，胃痙攣和尿血，過程除了你家里人沒人在乎。與其自我感動，看丘吉爾的電影落淚，疑問經歷了至暗時刻為何沒迎來光明，不如趕緊為最壞的結果做準備。

我管理情緒的一個方法是，每當我內心陳述一個糟糕的情緒時，后面馬上加上一句獨白“不然呢？”因為這是我選的，這就是創(chuàng)業(yè)，不然呢？

12.情緒問題累到一定程序，一定一定要尋求醫(yī)生的幫助。

我調節(jié)情緒的另一個方法是，無論多投入，在適當的時候定期練習抽離，告訴自己這是一個人生游戲，在面對成年后的人生進入模式時，是我自己選擇按下了“Hard模式”的按鈕。但我要保留意志去思考，我這個玩家決定玩到什么程序，我是否有權限決定何時不玩，還有沒有退出和轉換到“Easy模式”的可能。最后一個選擇才是刪號。但活著，才意味著一切。

13.不存在平衡工作與生活這回事。無論創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)，其實都不存在。

一天24小時之內，你的內心之中，永遠有優(yōu)先級，而你一定會為期排序。單位時間內，最重要的事只有一件，你的選擇決定了時間的分布長度和投入程序，這些的疊加會呈現出結果。如果你是目標感和執(zhí)行能力很強的人，生活和工作的各自結果甚至會看上去優(yōu)于其他只專注執(zhí)行一個的人，但這依然是選擇的結果。

14.既然走上極少數的道路，就不需關心大多數的評價，不必向不相關的人解釋，更不必因為看了幾個公眾號就對照顧家庭表示愧疚。

找到與家庭高效共處的心流時間，但要外包家務，讓家務專業(yè)化智能化，像管理團隊一樣制定標準，定期驗收，換取寶貴時間。本來社會傳統形象里也沒有創(chuàng)業(yè)者，每天活在生死邊緣的人，不要和瑣事計較。

15.時刻重溫愛的優(yōu)先級，謹記最愛的人始終是自己。

正是因為愛自己，才想把唯一的人生活到淋漓盡致，想拓展體驗的深度寬度和密度，在于我這類人，這是選擇創(chuàng)業(yè)的重要原因。愛的優(yōu)先級里向下排序是家人，謹記這條道路里的悲歡都是你自己選的，你要承擔所有責任和后果，遇到創(chuàng)業(yè)難題，別把情緒和抱怨指向家人。他們也很無奈，他們本來沒打算作大逃殺參與者的父母，伴侶和孩子。

16.創(chuàng)業(yè)和堅持倆字永遠分不開，創(chuàng)業(yè)想做出些眉目，這個堅持的時間維度就得按3年起算，到30年上不封頂。

這么長的時間，肯定不是單純靠咬牙打雞血能扛下來的，一定得有點真愛，至少是能享受創(chuàng)造價值的過程。有愛又賺錢是Heaven模式，有愛不賺錢是Hard模式，又不愛又不賺錢還楞堅持，真的就是Hell模式。又不愛又不賺錢的東西，不值得堅持。

17.創(chuàng)業(yè)的初心，可以是各種，但是初心只有錢的話一定出現后續(xù)乏力，因為錢畢竟不是意義和使命本身。

那些樂于探究真相，解決問題的創(chuàng)業(yè)者會越戰(zhàn)越勇，那些得到用戶價值回饋的創(chuàng)業(yè)者會自動加滿使命。即使賺到錢，也得認真尋找錢后面到底是什么，會比較快樂。

18.創(chuàng)業(yè)要抵御誘惑。

創(chuàng)業(yè)是一場巨大的延遲滿足，要努力抵御背離目標的當下滿足。創(chuàng)業(yè)的最大成本：機會成本，因為世間沒有如果。

19.創(chuàng)業(yè)一定是To需求的，ToVC都是投機分子，他們的口號是“離錢近”。

企業(yè)就是要賺錢，世代商家都知道這是唯一真諦。融資是錦上添花，是擴大經營，是試錯的糧草，但續(xù)命只是一時，命終歸靠企業(yè)自己掙錢造血，這條命歸根結底得是自己給的。人和公司，都得“自個兒成全自個兒”。

20.活著就是始終保持現金流為正，這是公司經營者的基本職責。

惡補財務基礎，緊盯現金流表，量入為出，控制成本，至少提前一年做出最悲觀的預測。多數創(chuàng)業(yè)者都是“未來樂觀主義者”，這是指戰(zhàn)略而言，但是戰(zhàn)術上，尤其在現金流管理上，一定要做“現實悲觀主義者”，在陽光燦爛的時候修屋頂。

21.現金流為正就是有能力持續(xù)造血，有收入源源不斷的為自己續(xù)命。

從第一天起，就要瘋狂尋找客戶。你的種子用戶群就是你的貴人，你公司的衣食父母，是他們告訴你產品的優(yōu)缺點，建議你改良方向，幫你傳播口碑，購買你不完美的產品同時，還有耐心等你迭代。永遠銘記他們，感謝他們。

22.好的創(chuàng)業(yè)公司=高增長公司。

從第一天起，要瘋狂尋找你的主營業(yè)務，讓這個業(yè)務成為現今牛業(yè)務，讓你的產品成為品類中的黑馬，能被人牢牢記住的爆款。現今牛主營業(yè)務會成為一個創(chuàng)業(yè)公司第一波自信的來源，能在行業(yè)中撕開一個口子，深深扎根。有了穩(wěn)健的主營業(yè)務，你就可以做新的財務規(guī)劃，有膽量去嘗試其他可能，錢就是你的膽量。

23.正在嘗試還沒有論證的業(yè)務是風險業(yè)務，要為其設立風險邊界。

無論你嘗試什么，都不要忘記繼續(xù)讓你的主營業(yè)務扎根，以穩(wěn)固江湖地位。尋找到主營業(yè)務的公司，沒有必要動不動就提ALL in, 因為你終于努力到第二階段，不需要背水一戰(zhàn)，不需要風蕭蕭兮易水寒。作戰(zhàn)最健康心理是進可攻退可守，保存實力，有回旋余地。

24.在尋找主營業(yè)務和爆款產品的同時，要有非常強烈的知識產權保護意識，及早學習只是產權保護法，樹立法律意識，規(guī)避法律風險，為你的產品注冊域名和商標，信息產業(yè)類則要積極備案。品牌是這個商業(yè)世界的最高形態(tài)，代表著信譽和質量保證，更是價值觀和文化在用戶心智上的烙印。質感顯得貴一些總沒錯。

25.公司召開產品會要始終采用群策機制和創(chuàng)意優(yōu)先機制，相信團隊的審美和直覺。

趁早的經驗是，在會議上認為驚喜和期待的產品，大概率會得到用戶的驚喜和期待。不要為了數量而容忍自己魚目混珠，不要容忍自己泯然眾人，永遠相信和等待下一次驚喜的想法在會議上空炸裂的感覺，珍視這感覺，迷戀這感覺。

26.愛自己的產品，你不愛的產品，用戶也根本不可能愛上，用戶一定會感到你的心血。而你真正用了心血的產品，你也會在構思和塑造中真的愛上。

27.資本市場是雙刃劍，是停不下來的紅舞鞋。

當你需要在小而美和博大之間做出選擇時，是一件好事，你會再次捫心自問一次內心，欲望、想象力，你會翻開遺愿清單，審視此生的意義。我選擇了融資的動機和意義強相關，我想要的不是長久的舒適，而是探索此生的限制在哪里。這個選擇和任何人生轉折點的重大轉折一樣，需要自己來做。

28.一旦決定融資，除了準備BP，準備各種盡職調查資料，還要準備好心理建設。

好聽些叫路演，其實也可以叫兜售，無論你多努力地兜售你那點兒能力和才華，依然可能被慘遭修剪，屢屢碰壁。但融資可以讓你驚訝的發(fā)現這個世界有這么多標準，這么多看待價值的維度，你竟然有機會這么高密度的回答有關夢想和現實的詰問。融資會讓你的一個月像好幾個月，讓你嗓子干啞，讓你在自負和自卑之間來來回回。但你得挺住，你得為自己、團隊和未來攏住一口氣，尋找萬千人中那一個或幾個看好看懂和愿意賭你的人。

29.如果你是創(chuàng)始人，那么做事的方法，思考問題的策略，定義什么是對，什么是好，什么做，什么不做，這些最基本的東西都是由你給出的，這就是企業(yè)的原始文化和價值觀。

上行下效，強將無弱兵。如果是一個文化性公司，則創(chuàng)始人必須完成初步的哲學自洽，觀點穩(wěn)定，邏輯清楚，團隊才有認知的基礎，這些基礎是干活的依據。

30.如果你是一個完成了哲學自洽的創(chuàng)始人，是公司的精神領袖，你的公司又建立了基礎價值觀和做事的基本原則，那這個公司的基礎就比無數價值觀混亂飄搖的公司強大極多。

你的起點和世界上最偉大公司的起點已經相同了！偉大公司的最初都起源于強有力的精神領袖型創(chuàng)始人及其思辨系統，概莫能外。你需要做的是完善自洽并升級系統，然后，在人海中一個一個找出你的團隊。

31.事在人為，人是一切，包括創(chuàng)始人和團隊，人不行全不行，人崩壞全崩壞，哪怕本來曾有過好機制好產品也一樣。

團隊準入和篩選機制要非常慎重，你要知道，力挽狂瀾的是人，帶來毀滅性打擊的更是人。所有創(chuàng)始人卻都要經歷選錯人的痛苦。好的團隊是下場踢球，各懷絕技，指向一個勝利，有一個朝不同方向跑，都是在瓦解勝利。無論生活還是工作，選人擦亮眼，選錯早止損，這句說三遍，說十遍，說一百遍。

32.你當然是孤獨的，人皆孤獨，創(chuàng)業(yè)會讓孤獨更具體。但孤獨不是不花時間達成共識的借口。盡最大努力統一思想和坦誠溝通，無論團隊多小和多大。永遠在團隊行動之前，告訴大家背景資料，方案的依據，最科學的操作方式；永遠在行動前允許大家爭論和發(fā)問，在行動后帶領大家復盤以改良行動，讓組織的認知和行為不斷進化。

33.新人不會天然熟悉你的文化，只是具備理解文化的能力。

你必須設計出一種機制，是培訓，是組織學習，還是為新人安排教練都可以，但必須為傳承做足準備，讓下場踢球的球隊對節(jié)奏和信號都心領神會。當創(chuàng)業(yè)天長地久，樣本量增大，你就能夠設計出新人對文化適應度的測試機制，價值觀認同永遠是第一門檻，真正的認同一定會體現在做事原則中。

34.文化型公司的最大價值就是文化，需要創(chuàng)始人本人就是文化自信。

這個自信表現在對文化濃度的堅持，對標準的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任到7分，因為姑且和放任就是稀釋和曲解的開始，再體現在產品，再傳達到用戶，繼續(xù)遞減到6分以下時，就是創(chuàng)業(yè)敗相。在我，這里有血的教訓。

以上我回顧的，是創(chuàng)業(yè)，也是人生，你其實可以把所有的“創(chuàng)業(yè)”二字替換成“人生”再讀一遍。創(chuàng)業(yè)是很難，但也是一件樸素和廣義的事，你憑借一己之力安身立命，把你的價值按照價格提供給他人的需求，就是創(chuàng)業(yè)，你走在自己選擇的這條道路上并承擔自己選擇的后果，和創(chuàng)業(yè)的本質也并沒有區(qū)別。

做一個坦誠和率真的人，也做一個坦誠和率真的公司，發(fā)現和塑造自己，也幫助用戶發(fā)現和塑造他們想要的目標。發(fā)現和塑造本身，就是趁早的價值，也正是市場的需求，這就是趁早這個公司十年間從無到有的真諦，讓無數人靠著點滴的進化和演變也在改變世界。

相信微小積累、持續(xù)改變和時間的力量，因為時間看得見。做你想做的事，成為你想成為的人。無論歷經多少次迷茫和自我懷疑，還是會走在內心最堅定的路上。現在，我們用十年公司的存活和成長，驗證了趁早的slogan，時間確實看得見了。

謹以此文，獻給在十年中支持和幫助過我的每一個人。

時間看得見。