春運(yùn)期間的火車票，演唱會(huì)時(shí)的倒票的，上車牌時(shí)的倒?fàn)?，這些我曾經(jīng)以為是黃牛的黃牛，現(xiàn)在看來(lái)他們的手段太低端了。

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以上提到的頂多可以稱之為票販子，稱他們?yōu)辄S牛其實(shí)有點(diǎn)低估黃牛這個(gè)職業(yè)了。黃牛這個(gè)職業(yè)有個(gè)正統(tǒng)的叫法叫：套利者。表面看來(lái)，套利者都是以極低的成本獲得某些剛需產(chǎn)品，然后以正常的價(jià)格或者更高的價(jià)格將其賣出，從中間賺取商品的差價(jià)獲得利潤(rùn)，但實(shí)際上，但這種做法是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的，真正的套利者也就是俗稱的黃牛的玩法遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么低端。

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真正的套利者都是做沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的事，某公司為了銷售產(chǎn)品，就像煙酒店為了賣酒，買200的酒送200的購(gòu)物卡，于是套利者就利用了規(guī)則的漏洞來(lái)套利。黃牛找到你，給他200就可以買400的酒。黃牛付出了200塊得了400的購(gòu)物卡，又或者黃牛招了N個(gè)代理，凡是找來(lái)買酒的都給代理提20塊。如此一來(lái)黃牛付出了220塊收獲了400的購(gòu)物卡，拿著購(gòu)物卡到超市買售價(jià)400進(jìn)貨價(jià)至少要350的電飯鍋，然后把電飯鍋再以320塊錢賣給小的經(jīng)銷商，一來(lái)二去，黃牛付出了220的成本，賣了320的東西，中間不僅沒(méi)有賠還穩(wěn)賺了100。

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相比于我們經(jīng)常見(jiàn)得黃牛，票販子買斷商品這種套利者至少有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，黃牛的票賣不出去就砸手里了，類似的還有囤積居奇的商品。

第二,沒(méi)有時(shí)間的限制，火車票和演唱會(huì)的票過(guò)了那個(gè)點(diǎn)，就鐵定砸手里，而電飯鍋對(duì)每個(gè)家庭都是剛需，對(duì)于小商戶來(lái)說(shuō)同樣的商品，更低的報(bào)價(jià)是永恒的剛需，

第三，沒(méi)有人群限制，火車票和演唱會(huì)票只能是有需求的人來(lái)買，若是本來(lái)要買火車票的人換乘了汽車或者飛機(jī)，看演唱會(huì)的去聽相聲了，就不存在需求了。

應(yīng)該還找得到有其他的優(yōu)勢(shì)。。

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套利者的存在是商業(yè)規(guī)則的漏洞導(dǎo)致的，事實(shí)上是一種普遍的商業(yè)現(xiàn)象。當(dāng)商品稀缺的時(shí)候，就必然會(huì)出現(xiàn)囤積居奇的現(xiàn)象，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生所謂的低買高賣，像前幾年的大蒜，以及土地等等，一切商業(yè)規(guī)則的背后都可能存在其不足和漏洞，就像信用卡套現(xiàn)一樣，銀行雖然不希望人們套現(xiàn)，但是套現(xiàn)存在是不爭(zhēng)的事實(shí)。

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滴滴和快的剛開始大戰(zhàn)的時(shí)候，采用的高額補(bǔ)貼方式，是不是有很多人因此而賺到了一筆呢。據(jù)說(shuō)新聞上還爆出，有人為了騙取補(bǔ)貼而爆買手機(jī)刷單。實(shí)際上刷單不僅僅存在于這個(gè)行業(yè)，最早培育刷單市場(chǎng)的是淘寶平臺(tái)。商家為了排名就不斷的刷單，只要排名夠高自然會(huì)吸引更多的流量，有了流量店鋪的銷量就會(huì)一個(gè)直觀的提升。但這就不是黃牛的事了，正因?yàn)橐?guī)則都有漏洞才有套利者的存在。

如何設(shè)計(jì)行之有效的促銷規(guī)則考驗(yàn)了一個(gè)人的智慧。鼎鼎大名的世界首富比爾蓋茨在這方面也吃過(guò)虧，事情是這樣的，微軟早期時(shí)候，為了讓XBOX能獲得足夠的市場(chǎng)占有率，把游戲機(jī)低于出廠價(jià)出售，打算靠以后賣游戲賺錢。結(jié)果套利者一哄而上，在零售市場(chǎng)掃清機(jī)器，然后再賣給代工廠。結(jié)果就造成了同一批機(jī)器在市場(chǎng)上反復(fù)流轉(zhuǎn)，微軟在反復(fù)的補(bǔ)貼。