有一個朋友，做廣告安裝很多年了。一次閑聊中，他說，我要辭職了，自己單干。我說，你一個月八千塊錢，再加上平時做點小活，加起來一個月也有一萬多了。不是挺好的么，干嘛要辭職。再說，現(xiàn)在生意也不好做，至少這個穩(wěn)定。過了幾個月，沒動靜了?？赡?，他覺得我說的話有道理。

生意要看人做的，在這個行業(yè)里，有人做的好，有人做的不好。這中間還是有一點門道的。

比如：我和他也合作過不少次，因為認識的時間比較久，也算是朋友了，能照顧一下朋友生意就多照顧一下，只要價格合理，哪怕是比市場價多出來那么一二成，給朋友做也放心，我是這么想的。

他呢，能力是有一點的，頭腦也夠機靈。但是，逐漸發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如：你介紹了一個安裝的活給他，回頭他就和人家攀上了，留了電話，加了微信號。沒事給人朋友圈點個贊什么的，人家以后有活也能想起他。

對他而言，這也許沒有什么錯，暫時也得到了一些利益。但是，這樣一來卻犯了商場大忌。試問，如果都知道你是這樣的人，有哪一家同行還會放心把業(yè)務(wù)交給你去做？

從那以后，我就對他有點防備心里了，如果自己能解決的事情就不去喊他，解決不了的也會貨比三家。每一次，都是他的報價最貴，甚至多出來一倍。生意做到這個份上，情義自然也是跟著打了個折扣。

我會因為交情跟你做生意，但是如果你做的讓人不滿意，我就不跟你做生意，但是，我不輕易得罪人，買賣不在仁義在。表面的關(guān)系還是要維持的，這個世界永遠都不缺演員。

我一直在想，他明明在這個行業(yè)里也做了這么多年了，為什么到今天還是在打游擊戰(zhàn)呢？都沒有自信開一間自己的門面?？赡芫褪且驗椋阆胍豢诔猿蓚€胖子，所以，你很難有穩(wěn)定的客源。任何事情，都是以小積大的。你一下把人家宰怕了，那么人家也就和你拜拜了，永不再見了。

記得有一次，我去給一個客戶的客戶送貨，他的客戶見我人不錯，問我留聯(lián)系方式，方便以后聯(lián)系。我就婉拒了，我說，你若有東西要做，直接找XX吧，我只是來幫他送貨的。

我認為，這是一種職業(yè)素養(yǎng)，做生意和做人一樣，人品要端正，先做人后做事。別人既然信任你，讓你去做這件事情。那么首先，你要對得起自己的良心，不能失信于人是不是？

還有就是，我認為做生意信譽很重要。

記得前年做了一批廣告牌，廠家是徐州的，一個小姑娘QQ上跟我溝通交接的。前后也是磨了一個多月的時間，才拍板。因為是第一次和這家合作，我還是蠻小心的，各方面也都考慮到了，還簽了合同。

付了預(yù)付款，然后就是靜待收貨了。誰知，逾期十天了，還沒給我交貨，然后雙方交涉，拍照片給我確認效果，我說這和我當初要的效果是不一樣的呀，她說是照片拍攝的原因。然后，要求打了尾款再發(fā)貨，不打尾款不發(fā)貨，當初說好的德邦到付的也不肯了。沒辦法，客戶催的緊，也只能是把尾款付給了她。

打款之前，小嘴說的天花亂墜。收到貨以后啊，我就傻眼了，這貨能不能交得出去還是個問題，完全是不合格的產(chǎn)品，打電話也不怎么接了，這個售后啊也就更別提了，根本就沒有。

像這種總價一萬多的貨，我們的利潤一般在15%-20%之間。意味著，如果貨交不出去，我不是虧一萬多，而是二萬多。為什么說是二萬多呢，客戶款沒有給我，付給廠家的錢也是我墊付的，我還得重新給人家做一次呀。

在我看來，這是毋庸置疑的，在自己手上出的問題，虧了也得自己認了。如果，這時候我直接撂挑子，那么，于客戶而言，我是一個不負責人，不靠譜的人?？蛻粲忠匦禄ù罅康臅r間去找別人對接這些問題，肯定是窩了一肚子火，我肯定也馬上進入他的黑名單了。

對于我而言，我雖然是挽回了一萬多的損失，但我同時也損失了一萬多呀，更重要的是，我從此失去了一個客戶，我再也沒有機會從他身上再去掙回這一萬多了。

那我重新給人家做一次，就不一樣了，雖然我是損失多了些，但是，我獲得了客戶的肯定，贏得了下一次合作的機會，我還保住了自己的信譽。客戶覺得跟我合作就是放心，那我就是得到了。

可想而知，徐州那家公司已經(jīng)被我列入了黑名單了。

我的信念就是寧賺一百個客戶一毛錢，也不賺一個客戶一百塊錢。薄利多銷，細水長流。主要也是因為我沒有多大的野心，我只愿守住自己這一畝三分地就好了。別人賺多少錢，我始終認為那是人家努力該得的。

做生意就和做人一樣，你越真誠待人，靠譜做事，客戶就越粘著你。你做人越通透，心就越平和，幸福感越強。相反，你越在乎，就越痛苦。

比如，這件事情，我到底要怎么做才能讓所有人都滿意呢？你很在呼別人對你的看法，但是，這基本上就是一個無解的問題。

因為你不可能做到讓所有人都認同你。別人喜不喜歡壓根兒也和你自己沒有關(guān)系哪，你若在呼別人對你的評價，那就相當于給自己挖了一個坑，別人喜歡你的時候，把你捧上天，不喜歡你的時候，你就掉到自己挖的坑里了。

我看過一篇文章，是藏族民族企業(yè)家斯那定珠的事故。

斯那定珠的故鄉(xiāng)在巴拉格宗，那是一個幾乎與世隔絕的地方；他為了在故鄉(xiāng)的懸崖峭壁上鑿出一條天路，不惜變賣家產(chǎn)，負債累累；他用了十年的時間，在地圖上補上了故鄉(xiāng)的坐標。

但是，有誰知道，他在修這條天路之前，所承受的一切將是什么樣子的呢？父親得知他要修路的消息后勃然大怒、全家人的反對，因此都鬧翻天、村里的老人說，要是路能通到村里，就給他磕頭，甚至還有鄉(xiāng)親朝他臉上吐口水。

公路沒修成之前他被鄉(xiāng)親非議成“傻子”。公路修好以后呢？別人嘗到甜頭了，他就成為藏族的愚公了。

所以說，有時候千萬別把別人眼中的那個你，當回事。只管做好你自己就行了，是非曲直時間自有公論。

最近我漸漸地淡出了朋友圈，覺得老發(fā)朋友圈沒啥意思。

我以前很在意朋友圈對我的看法，很在意誰誰誰給我點贊了?？墒?，幾年下來，我覺得朋友圈沒有給我?guī)硎裁从袃r值的東西，相反，我覺得這是個負累?，F(xiàn)在一看朋友圈，滿是微商，美食，實在是無趣。

人的一生當中，大約能認識兩萬多人，但是往往到最后留在身邊的也就那么兩三個。回憶在外工作這十多年，一路走來，很多的朋友都像是匆匆的過客，留一段時間便遠走了。我經(jīng)常會因此悲傷難過，有一段時間我甚至把自己活成了一座孤島 ，不想出門，害怕社交。這個世界上還有外賣這種東西，真好。外賣成了我與世隔絕的唯一橋梁。我覺得在家里才是最安心的，才是最自在的，才是最不用費腦筋的。

但是，隨著時間的推移，覺得當初的自己有那么一些可笑，人與人之間，有相聚就有分離，這是再正常不過的事情了。你害怕斷舍離，你就不會成長。

只是活了這么久，到現(xiàn)在才明白，身邊來來回回的那幾個人，其實她們一直都在，我原來傷心的，害怕失去的東西其實都不屬于我，他們只是讓我成長的階梯罷了。我與其低質(zhì)量的和他們相交，不如高質(zhì)量的和身邊這僅有的二三個人相處 。

人生還是要學(xué)會用加減法的，它可以讓你更明白，什么人，什么事對你而言才是最重要的。把時間花在該花的地方，把力氣使在該使的地方，你才會擁有的更多 。?