我是日記星球138號(hào)星寶寶小萱，我正在參加日記星球第三期蛻變之旅，這是我的第17篇原創(chuàng)日記。
這件事大概發(fā)生在兩周前，有位業(yè)務(wù)伙伴（在后面的文章中我都叫他“小伙伴”吧）給我打電話問我說，自家親戚，夫妻倆，想給自己買保病的險(xiǎn)種，并且給我推送了一家某知名大公司的業(yè)務(wù)員（在后面的文章中我暫且稱作“大哥”）為他設(shè)計(jì)的計(jì)劃
當(dāng)時(shí)我就看傻啦！
咦？不是說要給大人買保病的嗎？怎么被保險(xiǎn)人成了13歲的孩子？？？
小伙伴說：這就是這個(gè)險(xiǎn)種最吸引他親戚眼球的地方！因?yàn)榇蟾绺嬖V他這個(gè)險(xiǎn)種可以在給孩子存教育金的主險(xiǎn)上附加自己的疾病險(xiǎn)！
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
沒錯(cuò)，一長串的問號(hào)在我眼前飄過?。?！
一份保單可以同時(shí)保兩個(gè)被保險(xiǎn)的關(guān)聯(lián)保單產(chǎn)品不是沒有，但大多數(shù)是意外類，并且一定是同類型的保險(xiǎn)責(zé)任才可以，像這種一張保單又可以保孩子的理財(cái)，又可以保大人的重疾，我真是前所未見。（再三確認(rèn)過大哥說的不是我自認(rèn)為的投保人豁免功能，而是可以保大人的疾病醫(yī)療！）
我又問小伙伴，你確定嗎？被保險(xiǎn)人是孩子的前提下還可以給大人報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)？
小伙伴說確定，而且只要是直系親屬都可以附加上！
?。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！
這簡直顛覆了我對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知！
大哥，你可知您所在的知名大公司也是我們公司的合作伙伴～我對(duì)著條款k了半天也沒看到您老人家所承諾的上述功能！
最后我迫于無奈只能直接致電某公司了，得出的結(jié)果是，兩款單獨(dú)在售的產(chǎn)品，一個(gè)是長期理財(cái)險(xiǎn)，一個(gè)是一年期消費(fèi)型的醫(yī)療報(bào)銷險(xiǎn)，都可以單獨(dú)銷售，只是建議組合銷售更合適。
【意思是，其實(shí)兩個(gè)險(xiǎn)種都是單獨(dú)成立的，只買一個(gè)大人的醫(yī)療險(xiǎn)就可以滿足客戶的要求了，可是短期的百萬醫(yī)療險(xiǎn)，從保險(xiǎn)公司的運(yùn)營角度考慮是賠錢的，相對(duì)的類似這種險(xiǎn)種業(yè)務(wù)員傭金也是微乎其微的！說到這朋友大概可以理解事情的緣由了吧……】
說實(shí)話身為專業(yè)中介公司的保險(xiǎn)代理人，我每天都能同時(shí)接收到各大公司的產(chǎn)品信息，由我們幫客戶做出中肯的產(chǎn)品分析，列明整理出每款產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，好幫客戶做出最專業(yè)的比較。
所以，有時(shí)候我個(gè)人在幫客戶做計(jì)劃的時(shí)候也會(huì)做出組合計(jì)劃的建議，甚至組合的不止是同一家公司的產(chǎn)品，很有可能是很多家公司的最優(yōu)產(chǎn)品一站式組合！
只是區(qū)別在于，我的每一個(gè)組合計(jì)劃都會(huì)跟客戶說明組合的構(gòu)成部分與優(yōu)劣勢分析，條款，保險(xiǎn)責(zé)任等等相關(guān)內(nèi)容都說清楚以后，哪個(gè)部分要組合疊加，哪個(gè)部分要去掉單買，都由客戶自己說了算，這也一直是我引以為傲的專業(yè)技能！并且我的客戶都很喜歡我提出的建議！
大哥，組合式銷售不代表隱瞞事實(shí)！
做保險(xiǎn)這么多年了，我深知業(yè)務(wù)伙伴的工作壓力有多大，可是，大哥請(qǐng)你試想一下，當(dāng)客戶在不知情的情況下接收并購買了你推薦的產(chǎn)品組合，收到保險(xiǎn)合同的那一刻，看到的是兩本獨(dú)立承保的保單時(shí)，你打算怎么解釋？
如果客戶再稍微細(xì)心一點(diǎn)，問你為什么必須匹配賣的主附險(xiǎn)不在同一本合同里，你又將作何解釋？
客戶明明可以只花2000-3000元單獨(dú)買個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)就能解決的問題，您設(shè)計(jì)的計(jì)劃保費(fèi)高達(dá)15000元！而且主要保費(fèi)支出都在理財(cái)險(xiǎn)上，中途不能取錢，退保還有損失，還要連續(xù)交20年！更關(guān)鍵的是，這并不是客戶本人的意愿！這些不必要的壓力是完完全全你給你的客戶強(qiáng)加上去的！一旦客戶發(fā)覺這一切，你又將作何解釋！
身為從小在醫(yī)院長大的藥罐子本身，我深知人壽保險(xiǎn)的意義和重要性！
身為專業(yè)中介公司的保險(xiǎn)代理人，我熱愛我的事業(yè)！
我真心的想對(duì)那位大哥說一句
以銷售為目的的銷售只能越做越累，
我深信，一切的銷售都是來源于愛！
人壽保險(xiǎn)更是如此！
客戶因?yàn)槲覀兊闹v解，擁有適當(dāng)?shù)谋Ｕ希茉陲L(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)一解燃眉之急，那是多么幸福而光榮的使命感??！
最后，我必須聲明，單就公司和產(chǎn)品而言都沒有問題，只是我個(gè)人的銷售觀念與大哥有所不同而已！
我是王小萱，我在日記星球成長！
萱萱是個(gè)小太陽，天天充滿正能量！
愿親們幸福安康！^_^
