文 | 建忠

三人行上海歸來后，我們先是在一家燈具廠工作，而后各奔東西了。

在隨后的兩年時(shí)間里，我先后在飾品廠穿珠子、工藝廠制做盒子、望遠(yuǎn)鏡廠做裝配工、印刷包裝廠業(yè)務(wù)員、網(wǎng)站制作推廣員。

處于從商品制造向業(yè)務(wù)銷售的轉(zhuǎn)變。

我是一名快遞員

2003年春，我開始從事快遞工作，那時(shí)的快遞在中華大地剛剛興起，人們對快遞員的認(rèn)識還是主要停留于“郵遞員叔叔”的概念里，所以讓人們使用快遞成為習(xí)慣成了當(dāng)下所有快遞公司的主要任務(wù)，而國際快遞包裹的接單量又是其中主要利潤增長點(diǎn)，開拓國際業(yè)務(wù)也就成了首當(dāng)其沖、重中之重。

快遞業(yè)務(wù)的拓展渠道主要有兩個(gè)：

1. 陌生拜訪

陌生拜訪是完全沒有信任感基礎(chǔ)上的硬性推銷，需要突出自身優(yōu)勢和匹配客戶需求。這個(gè)開發(fā)客戶的過程有難點(diǎn)而且增長緩慢。

2. 派件回單

派件是接觸式鏈接，強(qiáng)制性建立聯(lián)系，快遞員每次遞送包裹的過程其實(shí)就是在建立一種信任感的培養(yǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上的回單率，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)容易許多！

我和同事小張同一天進(jìn)的公司，兩人每天各自派件并各自拓展業(yè)務(wù)，小張他比較“狡猾”，搶著要外貿(mào)公司集中的優(yōu)勢地盤，并且只要是老外簽收的包裹他也總是爭先恐后去派件。

我總覺得他很“小人”，而我又自視“清高”，不和他一般見識。覺得拓展業(yè)務(wù)同事間競爭不能靠這種耍心計(jì)，要靠個(gè)人實(shí)力，我陌生拜訪也一定可以把事情干好！

一個(gè)月以后，小張的國際包裹訂單量大大超過了我，他當(dāng)月的工資收入也明顯高我一大截。這讓老板覺得我很沒用，而我卻很不服氣，認(rèn)為其中派件回單率占了很重要因素。

這件事情給我一個(gè)啟發(fā)：這個(gè)世界上老實(shí)人是最吃虧，手腳勤奮沒有用，關(guān)鍵腦子要靈活，不能太老實(shí)。

小張做事雖然有點(diǎn)不地道，但明顯策略上勝過我一籌，令我很憤憤不平的是，老板竟把我叫過去開除了：

小胡阿，我覺得你不適合做快遞，比較靦腆，適合搞搞文學(xué)類的東西，另謀高就吧！

天哪！這是要趕我走，炒我魷魚?。∥掖松钤骱薜氖翘珎白宰稹钡氖虑?。

也罷，既然老板他看不上我，要趕我走，那我就換家快遞公司接著干，做競爭對手，咱們市場上交鋒，去見證我到底行不行！

做一個(gè)偉大的銷售員

離開公司以后，我很快又找到一家新的快遞公司，在新的公司，我發(fā)奮圖強(qiáng)，騎著個(gè)破自行車，每天早上認(rèn)真的派件，下午，其他快遞員還在公園休憩納涼時(shí)候，我頂著個(gè)大太陽，繼續(xù)挨家挨戶拜訪外貿(mào)公司。

我每天回公司較晚，經(jīng)常是最后一個(gè)回來吃飯，但每次回來都是大包小包的收獲，有時(shí)候還要叫司機(jī)去取，因?yàn)槲易孕熊囇b不下，老板娘和同事們都知道，我雖然平常沉默寡言，但絕對是一個(gè)有能力、干實(shí)事的人。

我在新的公司獲得了尊重，老板很器重我，過年親自開車送我回家！

我今天想對以前的老板說：

文人的內(nèi)心世界是非常豐富的，也可以是異常強(qiáng)大的，當(dāng)一個(gè)人的自尊心受到傷害，被人看不起的時(shí)候，他會(huì)爆發(fā)出驚駭脫俗的能量！ 誰說文人干不成快遞 ！

寫作是為了提升影響力

今天從財(cái)商的視角，重新認(rèn)識到：

做快遞只是證明自己有能力、有體力、有行動(dòng)力！ 賺得是辛苦錢！

做文人，是讓自己有洞察力、意志力、和影響力！ 是建立財(cái)富的管道！

文人既上得了廳堂，又下得了廚房，文人既可以干好快遞，也能出色舞文弄墨！

文人，真性情也，為天下文人點(diǎn)贊 ！