“持續(xù)增長?精讀會(huì)”繼續(xù)學(xué)習(xí)中，今天是第二篇學(xué)習(xí)筆記

1）你認(rèn)為這節(jié)課最有啟發(fā)的內(nèi)容是什么？

信任的建立，是一個(gè)遞增的過程。想讓客戶成交，需要站在用戶的心理和需求的角度考慮，客戶首先需要對(duì)你了解，產(chǎn)生基礎(chǔ)的信任，所以愿意花比較少的錢體驗(yàn)?zāi)愕囊鳟a(chǎn)品，看看實(shí)際價(jià)值如何，然后再確定是否有必要深入了解。

2）你覺得公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在的問題是什么？

拿我的老東家來說，他們是沒有收費(fèi)的引流產(chǎn)品的，只有體驗(yàn)課，在這一步就扼殺了很多流量，也沒有可以作為維護(hù)使用的內(nèi)容，另外，信任倍增公式中的幾點(diǎn)運(yùn)用得也不夠，“我們很好”中背書的吸引力不夠，沒有名人或權(quán)威媒體推薦，“你有個(gè)痛點(diǎn)”中家長的痛點(diǎn)捕捉得也不夠，是比較虛的痛點(diǎn)，“我們的優(yōu)勢”中的優(yōu)勢因?yàn)槭羌用说甑年P(guān)系，沒辦法統(tǒng)一整齊地呈現(xiàn)出教學(xué)效果，所以，引流品和轉(zhuǎn)化公式的幾個(gè)要素需要重新做優(yōu)化。

3）接下來你會(huì)怎么運(yùn)用這個(gè)文案公式？

讓教育理念落地，要找到大眾熟悉的媒體或名人加持獲得好的宣傳效果；重新調(diào)研已有學(xué)員和教研關(guān)于孩子學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)和家長關(guān)注的需求點(diǎn)；找到足夠落地的優(yōu)勢點(diǎn)，家長一看到就覺得我們和其他品牌是完全不一樣的，有競爭力和差異化的。

其實(shí)，付費(fèi)是建立信任很好也是很重要的一種方式，可以從基礎(chǔ)的費(fèi)用和服務(wù)開始體驗(yàn)，不然失去了一個(gè)鏈接客戶的機(jī)會(huì)，很有可能就失去了這個(gè)客戶，花錢買服務(wù)需要做好充足的設(shè)計(jì)，讓客戶愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)去證明你的價(jià)值，證明你值得信任。