前情提要

第一篇：初生牛犢偏怕虎

第二篇：命運的轉(zhuǎn)折點

第三篇：哆啦A夢拿出了“表達力”

第四篇：除了表達，要確保自己會聽

第五篇：說服力也是有套路的

第六篇：談判力像一個魔咒

談判力像一個魔咒

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（36）愛情與事業(yè)的選擇，有C方案嗎？

曾斌見蘇子夕對項目很認真上心，項目是佘運業(yè)親自抓的。這次沒有扳倒他。曾斌當然很擔心自己在項目部的利益鏈曝光。在他看來佘運業(yè)這只老狐貍肯定是知道項目部是他的大本營，這次是想來個釜底抽薪。曾斌怎么可能束手就擒呢？當初也是低估了蘇子夕，要是她和伊景莫還是一對，那事情或許要好辦一些。哎，還是媛媛啊，兒女情長。早知現(xiàn)在，當初何必著急離婚呢。

曾斌嘆了口氣。范媛這個侄女就是再任性，他也是沒有辦法的。誰讓他只有一個姐姐一個侄女呢？自己膝下也無兒女。從小到大，姐姐對他可也是疼愛有加的啊。

所以當染含軒提議曾斌把蘇子夕調(diào)回大客戶部的時候，曾斌立馬就采用了這個建議。由楊源出馬做說客。

染含軒想的是既然伊景莫和蘇子夕分手了，游說蘇子夕回到大客戶部的成功率應該很高。這樣一來，項目臨陣換負責人，且要亂一陣子。或者干脆就讓伊景莫直接負責。流程再造敷衍過去就行了。

所以一切都看似按部就班的進行著。

對于一個一門心思想升職的職場新人來說，平地里升一級難道誘惑不大嗎？

蘇子夕拿著新鮮出爐的駕照，呵呵呵傻笑著合不攏嘴。趕忙對著駕照拍了張照片給伊景莫發(fā)了過去。沒有想到，自己真的可以學會開車。還以為一輩子都學不會了，只有坐車的份?？磥碜约哼€真是小瞧了“一輩子”。一輩子很長的。哪有學不會的事。

她今天特地請了假來辦駕照的。

手機一響，伊景莫就拿起來了。秒回了一句：“恭喜?。∫院笠彩怯袌?zhí)照的人了！”

“那可不嘛！我們今天慶祝一下吧?！碧K子夕回復道。

“好啊，你想吃什么？”

“沒啥特別想吃的。要不我還是去買點海鮮，在家煮火鍋吧？”

“可以啊。”

“那你下班早點走，到我家??！”

“遵命！”

蘇子夕又呵呵呵傻笑著收好了手機向超市出發(fā)了。

等到萬事俱備只欠“客人”的時候，離下班還有1個多小時。

蘇子夕躺在沙發(fā)上，百無聊賴。突然一個激靈，從沙發(fā)上坐起來。決定把給陳總的郵件寫了。

于是拿出之前楊源的“教導”研究起來。

且不管自己要不要回大客戶部，能把這個培訓項目搞定也算功德一件啊。

讓老板做選擇題也是一個技術(shù)活。以前只知道給兩個選擇，原來給出第3個選擇才是王道。

當然不管給什么選擇，要做這件事的緣由和利益要先闡述清楚。蘇子夕對這點還是很有把握的。這個項目做成了以后，按照自己的思路進行推廣的影響力那是不言而喻的。所以“為什么”要做這個問題已然不是問題，現(xiàn)在的關鍵就是“如何做”。這是需要領導來拍板的。

蘇子夕拿出紙筆，做起了功課。

要想讓陳總同意支持這個想法，就要給一個“完美”的C方案。

A方案：培訓項目由服務保障部牽頭，請求人力資源部的配合。成績當然是服務保障部的。

這個方案的優(yōu)勢很清楚，當然，難度也很清楚。既然成果全是服務保障部的，那么服務保障部就得花大力氣。人力上的匹配會是陳總的一個擔心。因為畢竟提升客戶滿意度這個項目的初衷或者說它的重心是即將到來的第三個階段，對項目部的流程再造。要是我們都去盯培訓項目了，那在領導那里可就成了本末倒置。再說了，人力資源部能配合到什么程度也是未知之數(shù)。

蘇子夕在心里搖了搖頭，心里嘀咕著，這個方案陳總是絕不可能選的。但是方案還是要寫出來，利弊也要有策略的分析出來。蘇子夕要在這封郵件中坦誠的給陳總交個底。既然沒有正兒八經(jīng)的打過交道，那么第一次的交道就尤其重要。更何況陳敏芝本來就是服務保障部的老大呢。

B方案：培訓項目拱手讓給人力資源部，服務保障部來配合。成績當然是人力資源部的。

這個方案就是為了完成事。對服務保障部來說沒有什么既得利益。這恐怕是最大的弊端了。而人力資源部也未見得愿意接招。雖說做成了有功勞?？芍鞴芘嘤柕耐率且粋€不求有功但求無過的做事思路，所以能不能做成還真的是未知之數(shù)。到時候估計接了招也會不了了之無疾而終。

要是真成這樣，蘇子夕心里可過不去。

可從陳總角度出發(fā)，這個方案對她個人也還是有點好處的。她算是送了老同學一個項目啊，這人情張總說什么也要找機會還啊。而且也不耽擱服務保障部本來的任務。

寫到這里，蘇子夕猶豫了。陳總很有可能選B方案啊。

伊景莫會不會不高興？蘇子夕穩(wěn)了穩(wěn)心神，且不說伊景莫會不會高興。要是項目砸在人力資源部了，我都不高興。

不行。這個方案的弊端得再添油加醋一些。

蘇子夕想起伊景莫的那番教誨“你跟所有其他人都是競爭關系！”。那么陳總和張總即便是老同學，也存在著這么一個微妙的競爭關系吧。

為他人做嫁衣裳這種事，陳總想必也不會去做。

更何況，伊景莫仿佛是說過，陳總是巴不得所有功勞都是自己的人。

蘇子夕像是吃了一顆定心丸。開始想C方案。既然A，陳總有很大可能不選；而B，自己又不太希望她選。那么C方案，如楊源所說，要結(jié)合AB的優(yōu)勢，淡化弊端，是我們最希望對方選的。那么，怎么做會更好呢？

蘇子夕靈光一閃。

C方案：培訓項目由人力資源部和服務保障部一同完成。還是把項目從原有項目剝離出來，成為一個新的項目立項，由人力資源部和服務保障部同時派人組成項目組。成果當然也算是兩個部門的。

蘇子夕一拍大腿。太棒了！這個方案兼顧了AB的優(yōu)勢，而且也不怕人力資源部不配合，也不用擔心服務保障部人手不夠。原有項目該推進還是推進，新的項目又能為服務保障部錦上添花。陳總焉有不選的道理。

構(gòu)思一旦完成，蘇子夕打開電腦刷刷刷的就寫好了郵件。發(fā)送之前，她與陳姐通了個電話。一來算是知會她一聲，既然她是陳總的心腹。收到郵件后，陳總難免會去問她。要是她對此事一無所知，總歸是不太好的。二來也算是對她這個老前輩的尊重吧，或者說讓她覺得我蘇子夕還是忌憚她的，也沒啥壞處。

郵件當然要抄送一份給伊景莫啦。

剛剛點擊發(fā)送，就收到了伊景莫的電話。這郵件的短信提醒也太及時了。

“我已經(jīng)聽指揮早點下班了啊，我都在車上了，你給我發(fā)什么郵件？”

“哈哈哈，”蘇子夕笑道，“給陳總發(fā)的，抄一份給你。不著急，你明天看也一樣啊?！?/p>

“想讓她批準培訓項目的流程??？不是讓你跟陳姐先溝通嗎？”

“我發(fā)郵件前跟陳姐通了話的啊。我還要問你呢。算了，等你到家再說。開車別打電話。”

“好，待會見。”

蘇子夕收了線。開始煮火鍋了。

“哇！太香啦！”伊景莫一進門就感嘆到。

蘇子夕笑著伸手接過伊景莫的包，催他換拖鞋。儼然一副小兩口的樣子。

伊景莫變戲法式的從兜里掏出一個鑰匙扣：“這是祝賀你順利拿到駕照的禮物。”

“一個鑰匙扣？”

“鉑金定制，這世界上獨一無二。”

蘇子夕接過鑰匙扣：“是挺漂亮的。”

“再仔細看看?！?/p>

蘇子夕又拿起來，看了看，原來在鑰匙扣的內(nèi)圈還刻著她的名字，蘇子夕笑起來：“你這是什么時候準備的??？”

“從你開始學車，我就開始準備了。就等著你拿了駕照好送給你。以后買車了，車鑰匙就掛在這鑰匙扣上?！?/p>

“謝謝你啊?？梢遣毁I車，我門鑰匙能先掛在上面嗎？”

“不可以，你要是門鑰匙差鑰匙扣我改天在地攤或者網(wǎng)上幫你淘一個。這個鑰匙扣只準用來放車鑰匙?！?/p>

蘇子夕睜大了眼睛。這是什么情況啊。

“這是哪門子規(guī)定啊。你鑰匙扣都送我了，我愛掛什么掛什么啊。”

“那可不行。要不你就先還給我。等買車了我再給你？”

“想得美！送出去了還想要回去？行行行，不掛別的。等買車了專門放車鑰匙?！?/p>

“這還差不多。”

“先吃飯吧?！?/p>

“我真是餓了?！?/p>

說罷，兩人大快朵頤起來。

直到吃撐了，癱在餐椅上起不來。

“對了，景莫，你為什么讓我和陳姐先溝通啊？她在我腦門上放了個定時炸彈不說，這事情要是跟她說了，說不定就是她的成績了，我這不是給她做嫁衣裳了嗎？按你之前的邏輯，說不通啊?！碧K子夕開口問道。

“哎！你先不先跟她溝通都是那么回事。這項目要是真的要做，肯定有她的份。你先跟她溝通，一來說明你尊重她忌憚她，讓她對你也不是那么防著，你這顆炸彈也沒那么容易炸，她要是覺得她能掌控你，又何必炸什么炸彈呢，萬一傷著自己咋辦呢？二來，正如我所說，這項目要做，作為陳總的心腹，她能不撈點好？一把年紀了行政職級還沒升上去，這不是個好機會嗎？”

“所以啊，她肯定得把成績搶走啊?！?/p>

“是啊，與其讓她搶，半點都不給你剩下，還不如你事先和她通氣，成績有她的份也有你的份啊?！?/p>

“你的意思是說，不管怎么樣，項目陳姐肯定是會參與的？”

“哎！我的子夕?。　币辆澳獜淖簧掀饋碜剿纳磉?，攬住蘇子夕的肩，“你還是戰(zhàn)斗經(jīng)驗缺乏。你想啊，陳姐那是跟了陳總10年有余的老兵了。這么好的機會能不讓老人得點好處？但凡項目要經(jīng)陳總的手批準，那么就是雁過要拔毛啊?！?

蘇子夕嘆了口氣：“那怎么辦？你不早點說清楚。我已經(jīng)給陳總發(fā)了郵件了啊?！?/p>

“也沒什么。我也琢磨了一下。你直不直接發(fā)都沒多大關系。要是郵件寫得好，也給陳總留個好印象，沒損失?！?/p>

“會不會把陳姐又得罪了呢？”

“這你就不用操心了，在陳姐眼里，只有敵人，沒有朋友。得不得罪她都一回事。你說你之前得罪她了嗎？還不照樣給你腦門上頂個雷？”

“噗嗤~”蘇子夕笑出聲來：“還真是。那我也不管了。反正郵件也已經(jīng)發(fā)了。那我就做好給陳姐做了嫁衣裳的準備吧！哎！不過要是陳總真的批準并選了我的C方案，那也說明我這個單向談判說服的技巧Get到了?。∫餐Σ诲e的！”

“瞧你那點出息！什么C方案?。俊?/p>

“你明天看郵件就知道了?！?/p>

“那我現(xiàn)在就打開看看?！闭f著，伊景莫起身去拿包，坐到了沙發(fā)上。

“急什么呀，我還有事跟你說呢。”蘇子夕跟著坐到了沙發(fā)上。

“什么事?。俊?/p>

“楊源找我談話了?！?/p>

一聽這話，伊景莫停下了要從包里拿電腦的手。轉(zhuǎn)頭看向蘇子夕：“談什么？”

“你猜？”

“這么神秘？”

“說出來我怕嚇著你?！?/p>

“這么夸張，還能把我嚇著？”

蘇子夕點了點頭：“我當時可真被嚇了一跳。太意外了?！?/p>

伊景莫坐直了身體，啞著嗓子問道：“他看上你了？”

蘇子夕側(cè)頭看他，正想點頭，發(fā)現(xiàn)伊景莫神情有異。突然明白過來，這人完全想偏了。大笑起來：

“哈哈哈哈！你想什么呢！他是看上我了。不過跟你想的看上是兩回事！他是想讓我回大客戶部！”

伊景莫一按胸口：“哎呀，真是差點嚇死我?！闭f著夸張的喝了好幾口水。

“不是，等一下，讓你回大客戶部是什么意思？”

“還讓我做組長。先掛職能。等內(nèi)部晉升開始就辦行政職級?！碧K子夕一字一句的道。

伊景莫看著蘇子夕，半天沒言語。

蘇子夕用手肘撞了撞他：“誒，怎么不說話啊。你什么看法，什么意見??？楊源這是唱哪出？”

伊景莫又喝了口水，回頭看著蘇子夕：“他不會是真的看上你了吧？”

蘇子夕一記敲在伊景莫的頭上：“伊景莫！你能認真嚴肅點嗎？”

伊景莫摸了摸頭：“我是認真嚴肅的啊。要不然你說說為啥平白無故想讓你回大客戶部？還升一級？要知道，從大客戶部出去的就少有人能回去。還升一級？匪夷所思！”

“你什么意思??？我現(xiàn)在項目做得這么好。領導們都看見了啊。認可了我的能力。楊源自己也承認之前在大客戶部沒有好好培養(yǎng)我是他的失誤。他就是覺得我有能力能在大客戶部做得很好。所以才讓我回去的啊。還把丁進分到和我同一組。怎么到你這兒，就完全變了性質(zhì)啊。你這腦子里裝的什么啊？”

“不是，楊源他就是一只大灰狼?。∷f的話你能全信嗎？”

“照你這樣說，他要是真像你說的，是那種看上我了。那他當初怎么沒看上？當初他瞎啊？還能讓我從大客戶部走了？偏偏這時候看上我了？說得通嗎？”

伊景莫被蘇子夕一擠兌，沒了話。他是愛人心切。不過蘇子夕一句“偏偏這時候看上我了?！币徽Z驚醒了夢中人。

是啊，怎么會是在這個時候。

又怎么不會是在這個時候呢？

伊景莫恍然大悟。

看來項目部的水深得很啊。曾斌這次沒有扳倒佘運業(yè)。佘運業(yè)想必也不會輕易放過他。提升客戶滿意度的項目已經(jīng)進入了項目部流程再造的第三階段。

曾斌這是怕露出老底。

所以要調(diào)走蘇子夕。

說白了，蘇子夕這只初出牛犢，就是佘運業(yè)的子彈，打出去不帶心疼的。連槍都算不上。槍還會想著怎么打可以保護好自己，讓自己下一次還可以用。而子彈根本還沒有進化到產(chǎn)生這樣的想法。只管橫沖直撞打出去，打中目標就歡欣雀躍。

對佘運業(yè)來說，蘇子夕這顆子彈，在前兩個階段表現(xiàn)這么好。那當然得接著打啊。到時候有什么紕漏，也不過是損失一枚子彈，有什么大不了。

對曾斌來說，也正是因為知道蘇子夕是顆子彈，佘運業(yè)不會舍不得用，肯定是豁出去讓她來把項目部改造得底朝天，所以才會更加擔心和害怕。

所以，才讓楊源來要人。調(diào)走蘇子夕。

伊景莫不自覺伸手擦了把額頭的汗。要調(diào)走蘇子夕，曾斌竟然都沒有先來與自己知會一聲。難不成自己也成了棄子？

“怎么了？臉色這么不好看？”蘇子夕一通霹靂巴拉后見伊景莫這番神情，怕自己話說重了。溫柔的問道。

伊景莫并沒有搭話。伸手將蘇子夕攬進懷里。

他們本就是兩個無人在意的人。不過是領導們斗爭的武器。伊景莫心下生出些許悲涼感。

把蘇子夕抱得更緊了。他可不愿意蘇子夕去做那顆終會被人拋棄的子彈。不管是為蘇子夕著想，還是為曾斌，或者說是為他自己。蘇子夕當然最好是離開服務保障部，離開這個項目。

“你放心，你要是擔心楊源心有不軌，我不去大客戶部不就好了嗎？”蘇子夕也抱著伊景莫，輕輕的說道。

伊景莫揉了揉蘇子夕的頭發(fā)：“傻瓜！誰怕他?。∵B這點自信我都沒有嗎？也不看他什么歲數(shù)了。”

“哈哈哈哈！楊總什么歲數(shù)啊？我看著挺年輕的啊?！?/p>

“看著再年輕也奔四十而不惑了?！?/p>

蘇子夕嘻嘻笑了兩聲，沒有接話。

半晌后，伊景莫捧起蘇子夕的臉，親了一口才說道：“這是一個好機會。要是楊源真心實意的想讓你回大客戶部，你就回吧。既然能升職，不升白不升。”

蘇子夕不禁坐直了身體：“你說真的？真讓我回去啊？”

伊景莫點了點頭。

“那項目怎么辦？半道上我不管了？我還想做培訓那個項目呢！”

伊景莫扶著蘇子夕的肩膀：“子夕，做這些項目你是為了什么呢？無非是想得到領導的認可，升職加薪。一雪前恥。既然現(xiàn)在領導已經(jīng)認可了，也要給你升職加薪了。那到哪個部門做事不是做呢？M公司有的是項目，你還怕到大客戶部沒項目做嗎？”

“那你怎么辦?。课乙亲吡?，項目誰接啊？你怎么跟陳總交代呢？我看陳姐對這個項目一點不上心。其他人都不了解前期情況，都指不上啊。你怎么辦呢？”

“傻瓜！”伊景莫再次抱緊了蘇子夕，“我不會有什么事的。會有辦法的。安心去?。　?/p>

蘇子夕也抱緊了伊景莫。

五味雜陳。

本來不過是想聽聽看伊景莫對楊源唱這出有什么看法。沒曾想，他竟然讓自己回大客戶部。

蘇子夕當然對升職加薪很動心?？墒沁@些，也不能和她心目中的愛情相比啊。再說了，項目做到半道上也沒有撒手不管的道理啊，且不談情，對伊景莫這個主管來說，也是不義啊。

伊景莫為啥要讓自己回大客戶部呢？

想讓自己升職加薪？

（待續(xù)）