今天送一位老教授回溫州，老師從教31年。說自己到今天這個(gè)年頭，都還是很忙沒有時(shí)間照顧家里。
說到此處也不免露出一些虧欠之感。原來，我們都一樣。
你好，我是徐驀然，今天的我們就來聊聊一對(duì)一機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是做一對(duì)一還是班課？
本不是問題的問題就擺在眼前，你又如何解讀呢？我們先不看這個(gè)問題本身是否存在或有意義，先回到發(fā)出這種疑問的機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)。
“生存→盈利→擴(kuò)張”是任何一個(gè)中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必經(jīng)之路和既定戰(zhàn)略，其核心是盈利。故此，不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出什么問題，中心目的直指能否給本機(jī)構(gòu)帶來更大的利益。就算個(gè)別財(cái)大氣粗的主先選擇的是擴(kuò)張——圈地盤、占市場(chǎng)，最終也不能拋開盈利二字。
其實(shí)答案已經(jīng)揭曉。以班課著稱的學(xué)而思不是也有智康一對(duì)一嗎？以一對(duì)一聞名的學(xué)大不是也在做小班課嗎？實(shí)際上，更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是——一對(duì)一、班課同時(shí)起步，兩手都抓。
為讓更多校長(zhǎng)徹底從此問題解放出來，本文將從三方面給出指導(dǎo)意見。
招生方面
小學(xué)生大多會(huì)選擇班課，只要你機(jī)構(gòu)有他需要的課程，只要你機(jī)構(gòu)有一定的口號(hào)有一定的吸引力，只要你機(jī)構(gòu)相對(duì)正規(guī)具備一定規(guī)模的場(chǎng)地，多數(shù)小學(xué)生會(huì)就近選擇。
初中生選擇班課和一對(duì)一的人數(shù)可以說是各有千秋，更多的是看你所在的片區(qū)的家庭情況，生活水平。因?yàn)橐粚?duì)一相對(duì)單價(jià)較高，需要一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐。還有就是初中生更看中成績(jī)提高，機(jī)構(gòu)位置對(duì)他們不是最具說服力的參考點(diǎn)。
高中生尤其是高二高三絕大多數(shù)會(huì)選擇一對(duì)一，這個(gè)階段的學(xué)生價(jià)格、位置對(duì)他們都不那么的關(guān)心，為了成績(jī)家長(zhǎng)也會(huì)咬緊牙關(guān)給予支持。
當(dāng)然高段學(xué)生并非沒有班課的可能，可以利用自己的資源充分跟附近學(xué)校展開深入合作，不過這會(huì)增加必要的成本，最終收益情況得看合作方式而定。
從這個(gè)層面看，你機(jī)構(gòu)如何抉擇主要是看你的定位在哪個(gè)年級(jí)段并適當(dāng)考慮周邊生活水平。
服務(wù)方面
有文說一對(duì)一的服務(wù)是班課服務(wù)的三倍，對(duì)此不敢茍同。那樣終究會(huì)把大班做成小班，小班做成一對(duì)一。
不管什么班型，不管是咨詢、學(xué)管還是教師都得一對(duì)一與學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)接，從工作量和時(shí)間消耗上幾乎相差無幾。對(duì)機(jī)構(gòu)而言，節(jié)省下來的可能是些教師數(shù)量，教學(xué)場(chǎng)地，教學(xué)時(shí)間安排。關(guān)于這點(diǎn)，我想機(jī)構(gòu)可以自行評(píng)估是否省下來的是自己最期待的。
顯而易見，從這個(gè)層面看，一對(duì)一、班課兩者的付出伯仲之間，非要做一取舍的話，只能看你機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地做成班課教師有利還是一對(duì)一更好。
續(xù)班方面
續(xù)費(fèi)可以說是一半看機(jī)構(gòu)一半看教師，不過對(duì)還不是很知名的中小機(jī)構(gòu)更多的是把續(xù)班任務(wù)放在了教師身上。
曾經(jīng)有一地方知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前臺(tái)自豪的說：我們不用去四處發(fā)單，坐等學(xué)生、家長(zhǎng)上門就行了。能這樣自信，我想應(yīng)該不會(huì)只是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了。
既然中小機(jī)構(gòu)續(xù)班看教師，那一方面教師一定有適當(dāng)?shù)膬?yōu)秀和具有特點(diǎn)，另一方面是教師一定要有適當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性。當(dāng)教師足夠優(yōu)秀的時(shí)候，班課續(xù)班相對(duì)容易，反之，一對(duì)一續(xù)班風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，就算出現(xiàn)教學(xué)事故也只是個(gè)別教師或個(gè)別學(xué)生。
從這個(gè)層面看，續(xù)班到底幾何得看你機(jī)構(gòu)教師是否足夠優(yōu)秀，足夠讓你自信。
作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能盈利就好，不管一對(duì)一還是班課我想其實(shí)您都不會(huì)拒絕。從本質(zhì)上說，不管學(xué)生入口是一對(duì)一或是班課，只要他進(jìn)來了都是有機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的，因此關(guān)鍵是先把生源拿下。
當(dāng)然，事事都全，樣樣都好，并不是那么容易。機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身的內(nèi)在和
