315之后，趣頭條依然在動蕩中……

日前，趣頭條創(chuàng)始人兼CEO譚思亮在內部信中表示，公司將進行第三次架構調整，并指出公司正在制定全員持股計劃。未來，趣頭條的工作的核心重點會落在內容突破上，對組織層面做出如下調整：1、QTT與短視頻、小視頻合并成為短內容BU，all in短內容突破。2、游戲升級為獨立BU，聚焦在互動內容和前向付費的突破上。3、創(chuàng)新BU改組為創(chuàng)新中心，負責新方向探索、采用小團隊精益模式。4、增長和商業(yè)化將合并，建立廣告及增長中臺，以進一步提升廣告變現(xiàn)能力，降低獲客成本。

不過，就在內部信流出后不久，就有趣頭條員工在職場社交軟件脈脈上匿名爆料稱，公司將裁員60%。

這已經(jīng)不是第一次趣頭條被爆出裁員了，去年9月，趣頭條就曾被媒體曝出多條業(yè)務線負責人離職，公司面臨“換血求生”難題。對此趣頭條回應稱，此人員變動非同一時間，有的員工離職已超半年，且員工離職原因多為業(yè)績不達標。

先有廣告整改、產(chǎn)品下架，后有裁員消息被頻頻爆出，趣頭條可以說已經(jīng)很難了?；蛟S，315只是繼續(xù)在這頭行進緩慢的駱駝上加碼，究竟什么時候迎來最后的那根“稻草”？

入市即巔峰

在朋友圈大家都看過這樣一則分享：“看新聞就能賺錢，轉發(fā)能賺更多錢的手機APP?！?/p>

這個手機App不是別人，正是趣頭條。

就是憑借如此誘惑力的廣告語，趣頭條雖然2016年6月才上線，但迅速占據(jù)各大應用商店免費應用排行榜前幾名的位置。

根據(jù)資料顯示，趣頭條上線一年時間，在OPPO應用商店排行第4、Vivo應用商店排行第5。App Store 資訊類排行免費應用中一度排行NO.4。?

上線不到2年的時間，注冊用戶已達7000萬，用戶增長達500%。如此巨大的潛力，令趣頭條很快就得到了融資，2017年10月獲得成為資本、紅點創(chuàng)投、華人文化的4200萬美元A輪融資；2018年上半年又獲得超過2億美元的B輪融資，由騰訊領投，小米及其他財務投資者跟投，B輪投后估值超過18億美元。

上線只短短兩年多的時間，趣頭條便于2018年9月14日在美國納斯達克交易所掛牌上市。

上市首日，就引起眾多投資者熱捧，盤中因漲跌幅過快先后五次觸發(fā)熔斷，導致每次熔斷被暫停交易5分鐘，股價盤中最高達20.39美元，較發(fā)行價上漲191.29%，收盤市值為46億美元，當時價值直逼搜狐、新浪，被認為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新興之秀，可謂是風光無限。

趣頭條如此快速成長離不開創(chuàng)始人譚思亮的營銷。譚思亮在創(chuàng)立趣頭條之前在廣告行業(yè)混跡，所以他深諳如何吸粉的套路，更懂得創(chuàng)新。

平臺最開始最重要的就是流量，其他同行都是首先搭建DSP 平臺（在線廣告投放系統(tǒng)），從百度、搜狗等大公司買流量，然后再進行變現(xiàn)，然而他卻是直接讓用戶受益，有人總結為從個人手里直接買流量。

用戶從注冊趣頭條開始就有現(xiàn)金獎勵，而且在閱讀趣頭條的文章的時候還可以領取可以變現(xiàn)的金幣。同時，趣頭條的用戶可以通過推廣賺錢，推廣一人注冊能獲取一點收益，推廣的人在閱讀的時候也能獲取收益。

從注冊得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣，邀請好友得金幣還有分享新聞鏈接到朋友圈得金幣，幾乎涵蓋了用戶在app上的所有行為。

這對于用戶而言，簡直就是無本萬利的掙錢之道。

當然這樣的推廣模式更適于在工作清閑，生活節(jié)奏緩慢的人進行，所以趣頭條的目標用戶并不是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)競爭的核心用戶是一二線的中青年群體，而是三四線及以下城市的細分市場：以前從不接觸互聯(lián)網(wǎng)的中老年人、有大量空余時間的小鎮(zhèn)青年，這些流量巨大卻曾被忽略的群體。

憑借獨特的定位，故而同樣做“下沉”市場，趣頭條比今日頭條的空間更加廣泛，成長速度更快。

今日頭條2012年就已經(jīng)出現(xiàn)在市面上，卻至今沒有上市，但趣頭條卻僅用2年時間，便從?0 到 6200 萬月活躍用戶數(shù)再到上市，成為了資本市場上絕對的黑馬。

成也下沉，敗也下沉

在資本市場上，都希望能做恒星而不是流星。

可惜的是，趣頭條卻屬于后者。

經(jīng)歷上市的高光時刻后，趣頭條的輝煌時代便一去不復返。

這兩年，趣頭條曾經(jīng)引以為傲的用戶增長速度越來越緩慢，日活用戶增長近乎停滯。

2019年，趣頭條凈虧損為26.893億元，而2018財年凈虧損19.458億元，同比擴大38%，凈虧損率為48.3%，相比之下上年同期的凈虧損率為64.4%。

2020年第一季度雖然趣頭條虧損率沒有那么高，平均日活躍用戶也在增長，但依舊處于虧損狀態(tài)，凈虧損為人民幣5.318億元（約合7510萬美元）。

并且，在疫情期間，不少內容平臺都迎來了流量暴增，比如B站，MAU同比增長了70%；愛奇藝，會員數(shù)量凈增長了1200萬，而用戶數(shù)據(jù)和同行一比明顯相差很多。

歸根結底，成也下沉市場，敗也下沉市場。

趣頭條為了留住用戶，以至于投入了太多的錢，最終導致入不敷出。

很多人都把趣頭條形容為資訊信息界的瑞幸，虧損公司的錢，讓廣大用戶受益。

其實最初趣頭條商業(yè)模式并沒錯。

相關人士分析道：趣頭條給用戶的補貼只有一部分會被提取，未支出的補貼雖被記作成本導致“利潤表”賬面虧損，但經(jīng)營活動一直在提供正現(xiàn)金流。DSP 平臺的“老大”收了 100 元廣告費，80 元用于流量，自己只能留 20 元。趣頭條這家新廣告公司則只用 20 元買流量，自留 80 元。

這樣的運行模式看起來并沒有什么問題。

可是花錢買用戶并不是一錘子買賣，用戶始終都有高粘性。

趣頭條這幾年并沒有什么好的內容，完全是依靠傳銷式營銷來提高用戶活躍度。

著名經(jīng)濟學家宋清輝在采訪時說道，“趣頭條目前的發(fā)展模式可以看作是在花錢買流量，這不是一種可以長期穩(wěn)定發(fā)展的模式。打鐵還需自身硬，趣頭條的虧損與其內容質量的低下有關，優(yōu)質內容與虛假信息混雜在一起，遭到市場的‘懲罰’?！?/p>

趣頭條本身是一款看新聞APP，可是里面內容過時低俗，推送的內容中，廣告占了很大的比例，譬如說刷新一次出現(xiàn)十條信息中，會出現(xiàn)三四條的廣告，即便不是廣告，內容也不過是過時雞湯，無病呻吟的無用資訊。

雖然趣頭條運行模式是用戶通過閱讀掙錢，而對于用戶而言，看過內容掙到錢就可以了，看什么并不重要。但長期看無用的資訊，即便閱讀和賺錢是兩件事，也最終會讓用戶困乏，難忍抵觸情緒而放棄閱讀。

更加沉重的負擔是，獲得新用戶的成本也增加了。2016年上半年趣頭條單個用戶的獲取成本在13元左右，到2018第三季度，趣頭條每獲取一位用戶的成本已經(jīng)達到了105元，成本差不多是原來的8倍，利潤空間更加稀薄。

歸根結底，用垃圾內容制造垃圾流量，為了吸引更多的用戶，又不斷加大籌碼，不斷惡性循環(huán)，趣頭條如果能真的能成功那就是笑話了。

太過依賴廣告

趣頭條另一大問題則是由于盈利模式極為單一，高度依賴廣告。

翻看趣頭條以往的?業(yè)務報表來看，從2018年上市后，“廣告和營銷收入”占趣頭條的總營收的比例均在95%左右，之后比例越來越高，一度占到了總營收的98.20%。

雖然廣告模式一直都是各家互聯(lián)網(wǎng)公司主要的盈利來源，可是如此依賴廣告，甚至等同于完全依靠廣告這種商業(yè)模式，還是非常有風險的。

也不難看出，為什么趣頭條會在平臺上大肆宣傳虛假廣告，沒有資質的廣告也能輕松出現(xiàn)在平臺界面。

這次315晚會并不是趣頭條第一次被批評。

之前趣頭條就曾經(jīng)因為內容涉黃涉暴，用賺錢噱頭發(fā)展下線被新華社點評。

并且引用匡文波等專家的建議：讀者要對以金錢誘惑、鼓勵發(fā)展下線的APP自覺抵制。加強對低俗違法內容的辨識能力，一旦發(fā)現(xiàn)平臺上有謠言、涉黃等信息，積極向主管部門舉報，避免因貪小利而成為不良信息擴散的“幫兇”。

只不過趣頭條并沒有吸取教訓，反而變本加厲。

當然，趣頭條也不是沒有發(fā)展其他可能盈利的業(yè)務，因為明白自己是由于核心內容增長乏力，以及產(chǎn)品的單一，于是推出了米讀。

雖然譚思亮表示，米讀小說是公司移動網(wǎng)文新產(chǎn)品，2018年正式上線，采用了“免費+廣告”的模式切入細分市場。米讀在近半年時間內獲取了4000萬新增激活用戶，目前DAU已超過500萬。隨著用戶越來越多，內容越來越多，米讀還會推出作者的直通生態(tài)。

可實際上理想是豐滿的，現(xiàn)實卻很殘酷。

米讀里面的部分小說粗疏不堪，充斥著淫穢露骨詞匯，尤其由米讀自己進行電子制作與發(fā)行的小說，具體內容和用詞則更是露骨，只能吸引少量低俗讀者。除小說涉黃外，在使用米讀App閱讀時，會穿插有誘惑性的“連信”廣告，讓用戶體驗感很差，APP在應用商店也被打了無數(shù)差評。

雖然趣頭條一直說要做內容，但做法卻大相徑庭。并沒有看到任何扶持內容的政策出臺，反而一直消耗用戶的耐心，挑戰(zhàn)用戶的底線。

趣頭條如此發(fā)展，也難怪在現(xiàn)如今曾經(jīng)下沉市場三巨頭中，拼多多和快手都是發(fā)展迅猛，只有它明顯徹底掉隊。

未來在哪里？

作為曾經(jīng)的下沉三杰，拼多多和快手依然增長強勁，但趣頭條已經(jīng)掉隊了。要想從困境中走出來，只能整改后，專心做內容。

雖然用錢換用戶可以獲得一時的盈利，但無論何時內容才是真正的王道。

沒有大家看的資訊那么多，被信息時代轟炸的今天，要想真正被用戶記住，并長久吸引用戶，只能靠內容。

只有遠離“撒幣”，把錢花在能夠更有效率地留住用戶的地方，趣頭條才能扭轉不利局勢。

趣頭條董事長兼CEO譚思亮在今年第一季度財報中表示，“我們一季度實現(xiàn)了強勁增長，有力地證明了我們在提升核心商業(yè)化能力方面付出的努力。我們希望今年下半年，收入和用戶規(guī)模能繼續(xù)保持增長，同時，我們會提升資本配置效率，以實現(xiàn)長期、可持續(xù)性發(fā)展?！?/p>

從目前看，還會有誰真的看好這家公司的未來呢？