產(chǎn)品文案本質(zhì)上做著“翻譯”的工作，它要求你運(yùn)用文案的技巧和力量，將專業(yè)、難懂的產(chǎn)品功能翻譯為用戶喜聞樂見的利益點(diǎn)。

“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、使用場景、產(chǎn)品價(jià)格。

4、產(chǎn)品價(jià)格：偷換消費(fèi)者“心理賬戶”，輕松撬開錢袋

偷換一下用戶的“心理賬戶”了?！靶睦碣~戶”（MentalAccounting）是2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主理查德?H塞勒提出的一個(gè)理論，是指消費(fèi)者會(huì)在自己的認(rèn)知中將不同來源、用途的錢放進(jìn)一個(gè)個(gè)虛擬的賬戶中。

比如，人們會(huì)把辛苦賺來的工資，和意外獲得的橫財(cái)放入不同的賬戶內(nèi)。很少有人會(huì)拿自己辛苦賺來的10萬元去賭場，但如果是賭馬贏來的10萬，去賭場的可能性就高多了。

因此，如果用戶覺得159元的課程不便宜，那就換成“5杯星巴克咖啡”的價(jià)格 ，讓用戶從喝咖啡的心理賬戶中取出159元用于買課程，心理上就覺得沒那么貴了。

偉大的文案奧格威在上個(gè)世紀(jì)就會(huì)用這一技巧了。他曾經(jīng)為英國奧斯汀轎車撰寫過這樣一個(gè)標(biāo)題：我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學(xué)校念書

這則標(biāo)題本質(zhì)上也是偷換了用戶的“心理賬戶”，通過將買車的錢與用于子女教育的錢相關(guān)聯(lián)，讓用戶產(chǎn)生一種“賺到了”的心理，從而引發(fā)購買行為。