1.背景

從CEO郭穎哲自述中我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的創(chuàng)投圈的投資經(jīng)理們都在忍受數(shù)量龐大、效率底下的工作日常，而市場上現(xiàn)有的創(chuàng)投平臺趨向同質(zhì)化，卻仍然沒有解決投資經(jīng)理們的痛點(diǎn)，于是這就成了FellowPlus的立志于要解決的事情和成立契機(jī)。

回想起在 VC 機(jī)構(gòu)里工作的時(shí)候：一個(gè)月動輒出差十幾天，不出差的話就在公司里開六、七個(gè)會。一年下來，看個(gè) 500+ 的項(xiàng)目，只能算完成了保底任務(wù)。。。但另一方面，這些投資人卻依然用著最傳統(tǒng)的工作模式——一個(gè)又一個(gè)的純?nèi)斯ぜs談、純?nèi)斯な占畔⒁约凹內(nèi)斯そ榻B項(xiàng)目。。。

離開機(jī)構(gòu)之后，我一直在想如何讓移動互聯(lián)網(wǎng)惠及股權(quán)投資這個(gè)領(lǐng)域；在作為個(gè)人天使活動的期間，我曾期待著有與自己“感同身受”的創(chuàng)業(yè)者做了相關(guān)項(xiàng)目，但很遺憾，雖然目前市面上出現(xiàn)了許多互聯(lián)網(wǎng)投資平臺，但在了解及使用之中，確讓人感覺到還差了些什么。

2.競品對象——FellowPlus

FellowPlus 是一家服務(wù)投資人的互聯(lián)網(wǎng)公司,通過提供優(yōu)質(zhì)的信息、數(shù)據(jù)和工具，幫助投資人改變低效率的工作狀態(tài)，讓他們更好的去創(chuàng)造財(cái)富。同時(shí)，我們也為創(chuàng)業(yè)者提供高效、安全、免費(fèi)的融資工具，幫他們科學(xué)管理和加速融資進(jìn)程通過提供有效的信息、數(shù)據(jù)和工具，幫助投資人提高工作效率、降低交易成本，從而讓他們更好地去創(chuàng)造社會財(cái)富。

Paste_Image.png

3.競品分析

3.1產(chǎn)品定位及目標(biāo)人群

FellowPlus的目標(biāo)定位人群其實(shí)非常小眾，其CEO曾明確的表示過產(chǎn)品的目標(biāo)用戶大概就是創(chuàng)投圈的10000位投資人，其中活躍的機(jī)構(gòu)投資人也不過3000-4000位。雖然用戶人群從數(shù)量上來看十分稀少，但是每一位投資人用戶至少代表著1億的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以這仍然是個(gè)浩瀚的萬億市場。

3.2產(chǎn)品功能

根據(jù)其網(wǎng)站端的信息，梳理了Fellowplus的產(chǎn)品功能架構(gòu)，從架構(gòu)圖中我們可以看到FellowPlus的核心功能主要集中在投資人和數(shù)據(jù)中。

明星VC的一些光環(huán)其實(shí)并不存在于普通的投資人身上，他們也急需曝光自己，利用自身的名氣去挖掘好的項(xiàng)目，這樣一個(gè)制作精良、動態(tài)更新的投資個(gè)人信息形象庫，幫助任何一個(gè)有能力的投資人在行業(yè)里快速建立自己的品牌形象。通過投資人主頁、訪談視頻、線下活動以及其它產(chǎn)品化的手段，幫助投資人建立與創(chuàng)業(yè)者、與投資人同行的聯(lián)系，讓他們得到行業(yè)的認(rèn)可。

從投資人的角度出發(fā)，如果有平臺愿意免費(fèi)為我制作形象宣傳內(nèi)容，我自然是非常樂意的，那么對產(chǎn)品本身也有著如下好處：

• 獲取基礎(chǔ)投資人用戶的一個(gè)賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)用戶
• 投資人愿意主動去分享他的平臺名片視頻，幫助產(chǎn)品做推廣
• 得到投資人用戶忠誠度和黏性，提高投資人平臺轉(zhuǎn)移成本

3.2.2 數(shù)據(jù)庫

在項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫中，F(xiàn)ellowPlus也提供了許多令人眼前一亮的功能，其中高級篩選功能，能幫你快速鎖定感興趣的領(lǐng)域，而其中導(dǎo)出excel的功能也貼心的擊中了投資人做數(shù)據(jù)的后續(xù)加工和研究的需求。
在其項(xiàng)目列表中我們可以看到有【競爭力】和【爆發(fā)力】兩個(gè)其平臺原創(chuàng)指數(shù)，雖然FellowPlus并未說明其算法得分的邏輯，但我想產(chǎn)品本身在數(shù)據(jù)和指數(shù)方面是想做文章的。如果能得到市場公認(rèn)一個(gè)指數(shù)來幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做定價(jià)依據(jù)和價(jià)值判斷，那么其承擔(dān)了金融市場的評級機(jī)構(gòu)的一個(gè)功能。

Paste_Image.png

單個(gè)項(xiàng)目詳情頁上：
其數(shù)據(jù)能力也比其他平臺強(qiáng)大很多，除了一般平臺上的項(xiàng)目信息和新聞功能，他還爬取了如公司旗下應(yīng)用的具體數(shù)據(jù)，公司網(wǎng)站alexa排名，公司具體的招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及具體信息等。

Paste_Image.png

另外一個(gè)比較有亮點(diǎn)的功能是根據(jù)應(yīng)用商店的APP排行做其數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，抓取了該應(yīng)用在應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)，能夠幫助TMT投資人比較便捷的獲取其研究公司的旗下應(yīng)用數(shù)據(jù)從而判斷公司的情況。

Paste_Image.png

收藏夾功能
Fellowplus獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)收藏夾功能，基于用戶的一個(gè)標(biāo)簽式UGC內(nèi)容。用戶可以根據(jù)自己的主題或者投資意向創(chuàng)建自己的項(xiàng)目收藏夾，并可以選擇公開或者私人。這項(xiàng)功能可以不但可以方便用戶管理自己不同的項(xiàng)目，也可同時(shí)為冷冰冰項(xiàng)目研究工作加入了一些互動功能，而這些互動產(chǎn)品如果鋪開來也可以向社區(qū)產(chǎn)品去運(yùn)作，從而形成用戶黏性。

4.運(yùn)營分析

FellowPlus在其運(yùn)營上都有如下動作：

• 在冷啟動階段，通過舉辦線下獲取種子用戶和擴(kuò)大產(chǎn)品影響力
• 開通多種傳媒渠道（公眾號、知乎專欄，視頻專欄）堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
• 精細(xì)化運(yùn)營KOL核心用戶，為投資人拍攝內(nèi)容視頻。

在服務(wù)好投資人身上，F(xiàn)ellowplus不可謂不下功夫，除了內(nèi)容視頻加形象庫之外，基于其產(chǎn)品為投資人信息降噪的初衷，設(shè)置合理的門檻、專業(yè)的引導(dǎo)以及基于用戶偏好的算法推薦，在投資人的幾個(gè)使用場景上也進(jìn)行了信息過濾：

• 基于其團(tuán)隊(duì)的VC背景經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)P平臺會人工干預(yù)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目傳遞到投資人手上這一過程，過濾掉不靠譜或者不適合該投資人的一些項(xiàng)目。
• 項(xiàng)目在展示時(shí)候，信息的漸進(jìn)式披露，減少投資人的投入成本。
• 在投資人行為數(shù)據(jù)多了之后，根據(jù)其行為習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

關(guān)于未來，雖然現(xiàn)在階段產(chǎn)品主要是以【投】作為切入場景和搭建初步產(chǎn)品模型，但其團(tuán)隊(duì)表露了【募、投、管、退】這4個(gè)投融資階段都有所作為的決心，從數(shù)據(jù)、信息和工具層面為投資人提供有價(jià)值的產(chǎn)品組合，從而更好更全面地服務(wù)投資人。