我明明很努力了啊，可是為什么就是說服不了客戶……什么別人一開口就一針見血，占據(jù)主動權(quán)，我卻一直處于被動的漩渦中，難以自拔……我總是很容易就被別人牽著鼻子走，是我真的不會說話嗎……

先看個故事！半小時談話，利用思維轉(zhuǎn)換，輕松搞定加盟商！

前年時候，一個朋友找到了我，想要讓我去到他的公司上班，給他的企業(yè)做策劃。因為我的事情比較多，沒有太多的時間，我便拒絕了，誰知道他了解到我是這個緣故后，直接讓我不用每天按時去上班，只不過偶爾碰到棘手問題時去幫他處理下就好了，包括平時給他一些建議，做一些戰(zhàn)略指導(dǎo)等。他們是做平臺經(jīng)濟(jì)的，前期通過搞線上線下裝修加盟，扶持代理商，最后通過代理商圈客戶，吸納用戶到平臺上，多方面盈利，盤子非常大。但是，在前期的招收加盟商地過程中就遇到了很多問題，畢竟現(xiàn)在搞招商加盟的太多，騙子也很多，很多創(chuàng)業(yè)者都不敢輕易試水。去他公司第二天，公司剛好吸引了一批創(chuàng)業(yè)者過來考察，公司派專人講解了大致內(nèi)容，招商項目等等，但客戶并沒有多大興趣，沒等講完，便直接問到：現(xiàn)在招商項目這么多，都說的很有實力，你們怎么證明？為什么我們要從中選擇你？（我聽完后，大腦的十萬跟神經(jīng)就開始敏感起來，我其實已經(jīng)意識到，對方開始設(shè)陷阱了，一旦順著他們的話題來證明，將完全被動，但其他人并沒有意識到）果然，這個解說的人聽到客戶這么說，又準(zhǔn)備向之前對待的不知道多少個客戶一樣，開始證明起來，我見狀趕緊示意他停下來，然后轉(zhuǎn)過身對客戶說到：現(xiàn)在招商類的項目確實很多，作為創(chuàng)業(yè)者挑選項目確實要慎重（兩個同步引導(dǎo)），不過我想了解一下，對于在座各位來說，如果要加盟一個項目，一般會考慮哪幾個方面？（價值觀挖掘，順便破局而出，掌握主動權(quán)）

他們開始一個個說起來：首先是公司實力啦，實力不行，加盟都沒有保障；其次是扶持政策啦，很多東西我們是不懂的，需要總部來帶的，還有利潤啦，大家加盟都是為了賺錢，不要辛苦了，卻賺不到錢……

我聽完，直接裝作輕蔑的問到：就這些嗎？他們有點(diǎn)詫異的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這時候我馬上笑著說道：這幾個方面呢，確實很重要，但是如果在座的各位最看重的是這幾點(diǎn)，那我覺得大家沒必要跑這么遠(yuǎn)來考察我們，這么辛苦，市面上只要不是皮包公司的，差不多這些條件基本都能達(dá)到。我們經(jīng)過這么多年經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)真想達(dá)到共贏，還有兩個方面很重要，不能忽視。（先打壓再勾魂，繼續(xù)把握主動）等我講完的時候，他們都問我是什么，這時候我發(fā)現(xiàn)他們的瞳孔都變大了一些，注視著我，其實我知道，他們在回答我問題的時候，其實已經(jīng)掉進(jìn)了我的陷阱，當(dāng)然，我勾到了魂，拿到了主控權(quán)，這還不夠，要知道勾魂后最重要的是圓場。所以我繼續(xù)說道：第一個呢，是品牌的宣傳爆破，你要知道，一個牌子它剛出來是沒有競爭力度的，很多消費(fèi)者不了解也不會買單，一旦消費(fèi)者不信賴你，你沒有知名度，那么你的生意就不會那么好做，所以，我們會首先幫助代理商進(jìn)行線上線下的宣傳爆破活動，也就是造勢，讓消費(fèi)者知道、了解、消費(fèi)，最后到信賴。

第二個呢是用戶裂變系統(tǒng)打造，很多商家他們是不重視這些的，但我們不一樣，現(xiàn)在是用戶為王的時代，誰有用戶誰就是老大，那么用戶哪里來呢？最快的方式就是讓用戶自己去裂變，所以我們是有為前100名加盟商打造這個裂變系統(tǒng)。

他們向我示意點(diǎn)了點(diǎn)頭，彼此小聲說了幾句，身體從背靠椅子也改變成了前傾，我知道他們的興趣和信賴已經(jīng)在加深。這時候我并沒有停下來，繼續(xù)順勢問：除此外，我還想了解下，各位今天選擇我們這個項目，我想知道你們打算賺多少錢一年？

結(jié)果有說20萬的，30萬的，50萬的……我聽完直搖頭，然后說到：傳統(tǒng)的裝修弊端太多，時間長，污染大，早就該改革了，我們公司就是看到了這個機(jī)會才做起來的，加上公司一連串的扶持等等，如果你們的目標(biāo)還是僅僅停留在二三十萬上，那我覺得你們還不如開個店，做點(diǎn)其他生意，辛苦點(diǎn)，一年也能做到。

當(dāng)時，他們聽完就沉默了，我可以很明顯感覺到他們的能量在逐漸變?nèi)?，便繼續(xù)趁機(jī)說：這個項目，大家只要用點(diǎn)心，跟著公司腳步走，一年不說多，起碼保守40萬起步，不過我還有一點(diǎn)點(diǎn)的憂慮。

很明顯，我再次勾魂了一下，他們果然都問我憂慮什么，我說到：項目你們基本都了解了，想必心里也有自己的衡量，但是對我們來說，對你們的了解還不是很夠，我們做這個項目是為了成就一批真心創(chuàng)業(yè)的、優(yōu)秀的人，一起共贏，畢竟項目再好，也要人做，所以我們招這個代理商有三個條件，還要看你們能不能達(dá)到？

最終，我把條件拋出后，他們都在那里拼命的證明自己是符合條件的，最后也成功簽了約。其實這時候，就可以很清晰的看出來，整個過程中他們都是一直被我操控，我掌握主動的，當(dāng)然一切也在按照我的節(jié)奏在進(jìn)行。這就是運(yùn)用“能量格局觀”很好的例子嘛，從被動到掌握主動，操控對方。再分幾個層次，給你深入的解讀一下！打起十二分精神，不要往下看！

一、人與人的溝通本質(zhì)就是一種能量傳遞，能量越高，越占據(jù)主動權(quán)！

有人的地方就一定有溝通交流，那么有溝通交流呢，就一定有這種能量的傳遞。你的每句話，每個動作等等都會以能量的方式傳遞給對方。

當(dāng)你的能量高于對方時，你就更多的占據(jù)了主動，反之則被動，包括我們平時所說的氣場，其實也就是能量的表現(xiàn)。

那么怎么樣去判別兩個人能量的高低關(guān)系呢，我在我之前的專欄里講到了5條核心法則，我希望你再深刻的理解一下，并刻在心里：

（1）我需要你，你的能量高，我低。

（2）你懂得多，你的能量高，我低。

（3）我順從你，你的能量高，我低。

（4）我越證明自己，你的能量高，我低。

（5）你越審核我，你的能量高，我低。

所以你就要明白了，能量的高低其實取決于你的【表現(xiàn)】。簡單來說就是你做了什么，導(dǎo)致能量怎么變化了。如果你追女孩時，用的是你的幽默風(fēng)趣、學(xué)識才氣，讓她請你吃飯，討好你，那么你的能量自然是高的，所以一切取決于你怎么玩。

比如你會問我：那天生沒錢的？或者急需要找人辦事的，他們?nèi)绻b的能量高，姿態(tài)放很高，不是更辦不成事了？

這里呢，你要記住三點(diǎn)：

一是，你需要請別人辦事，并不是姿態(tài)低了，就更容易成功，這二者沒有必要的因果關(guān)系，不然全世界人都去販賣可憐博取同情了；

二是，能量高，不是讓你飛揚(yáng)跋扈、自傲，而是一種心理較量上的不討好、固守本心；

三是，有時候面對一些情況，我們會主動裝慫、裝傻，這并不是能量就低了，因為我們是主觀意識里故意為之，是為了扮豬吃老虎，所以主動權(quán)還是在我們手里，能量還是高的。

二、學(xué)習(xí)能量格局觀思維的三個層次。學(xué)習(xí)這個思維的三個層次：

1、認(rèn)知層面

我們看電視劇或電影的時候，經(jīng)常會聽到這樣一句臺詞：到時候，讓你死都不知道怎么死的！其實，我想說的是，不只是在電影中，在我們的生活中，也有太多的人“死都不知道怎么死的”，為什么呢？就是因為他們不具備這個思維啊。我舉個例子你就知道了：

比如之前你跟人溝通交流的時候，從來沒有想過這些問題吧，你講話的時候都是隨口而出，想說什么就說什么是吧，結(jié)果對方設(shè)下了一個個陷阱，可是你卻看不出來，于是一步步走入其中！你根本就沒想過主動權(quán)這個概念，所以總是會被牽著鼻子走，你以為自己是運(yùn)氣不好，其實是不懂得這背后的思維啊，悲乎！

所以，我們講學(xué)習(xí)這個思維的第一步是什么呢？

就是你的內(nèi)心要有這個觀念，能夠判斷出能量高低變化，別人給你設(shè)了陷阱，你要首先能看出來，“哦，他這樣問，其實是想將我搞得被動”！

2、利用層面

當(dāng)你的思維提升到了第一個層面，當(dāng)別人給你設(shè)陷阱的時候，你也就能看出來了，起碼到這一步，你“死，也能死個明白了”。

不過作為我們權(quán)謀行者，這還不夠，除了要看出來，我們還要學(xué)會利用能量格局觀思維給別人設(shè)陷阱，搶奪對方的主動權(quán)，把被動變?yōu)橹鲃尤ゲ倏貏e人，不要做一個可憐的被操控者。

就好比，你下次去跟人談判，你不要只懂得防御，對方對你出招了，你只懂得能看出來，你還要學(xué)會發(fā)動攻擊，根據(jù)上面提到的能量核心法則，去讓對方證明，營造他需要你的氛圍，一步步搶占主動權(quán)，牽著他的鼻子走！

3.導(dǎo)向?qū)用?br>

最后一個層面是導(dǎo)向?qū)用妫裁匆馑寄?，就是以前你可能做事是很隨便的，心里沒有能量格局這個思維，但是你以后做事、說話，也就是每做一個動作前你都要先思考一下，這個行為做出去后你的能量格局發(fā)生了怎樣的變化，變高了還是變低了。

我們都知道一個人的行為，很大程度都受思維的主導(dǎo)，當(dāng)你具備了這個思維的時候，你去做事、言行中，才會考量更多，這樣才能占據(jù)更多的主動。

沒有以這樣的態(tài)度去看待身邊發(fā)生的事情，導(dǎo)致很多東西看不到本質(zhì)。比如對方一個美女讓你幫個忙，你直接做了，是不是能量就低了；比如對方問你個問題，你直接就回答了，其實能量也是處于低端的。當(dāng)你有了能量格局思想，你會想著對方讓我做事情，那我可以反操控的，比如你找我?guī)兔Γ芎?，那我可以先問下你的名字嘛；你問我問題，我可以先說，好的，不過你要先等我3分鐘，要不先幫我倒杯水等等。你一定變得敏感，而不是去做老好人，老好人最沒用，只會讓人任意踐踏，誰都能上去踩兩腳，要知道，太好說話=沒價值。

我經(jīng)常聽到有人說，“學(xué)這些復(fù)雜的東西，太累了，人要簡單點(diǎn)”，其實我想說的是，這就是那些思維沒有到位的人，為自己找的一些合理化解釋的借口！就好比你今天買了一件很貴的衣服，當(dāng)其他人說不值得的時候，你會臉紅脖子粗的解釋：你們懂啥，貴的，肯定質(zhì)量要好……

想做一個簡單的人沒那么容易，因為太多事，涉及到人，都會變得復(fù)雜，只有你具備了更多的思維，才能擁有更多的選擇，人與人的差別，就在于思維模式的差別，讓思維升級，你才配擁有一個頂配的人生！