01費(fèi)勁心思寫(xiě)文卻無(wú)人問(wèn)津，寫(xiě)作夢(mèng)想盡碎
我們每個(gè)作者都在追求10w加
2018年開(kāi)始，我開(kāi)始在業(yè)余的時(shí)間寫(xiě)作，也將這個(gè)當(dāng)做了自己的一項(xiàng)副業(yè)經(jīng)營(yíng)，看過(guò)寫(xiě)作的書(shū)籍、買過(guò)爆款寫(xiě)作網(wǎng)課，從而加入過(guò)很多寫(xiě)作群認(rèn)識(shí)了很多在寫(xiě)作之路上前進(jìn)的朋友們。
在自媒體火爆并形成新的行業(yè)與崗位以來(lái)，很多寫(xiě)作者面對(duì)的挑戰(zhàn)不再是如何寫(xiě)出好的文章，如何吸引到出版社的青睞讓自己的作品出版了，互聯(lián)網(wǎng)解決了出版社篩選作品的門(mén)檻，讓作者們不用頭疼出版書(shū)籍，評(píng)價(jià)權(quán)不再被出本社壟斷，一切的新事物都有兩面性，自由的創(chuàng)作空間讓作者們直面讀者的評(píng)價(jià)，甚至和讀者交互，檢驗(yàn)作者的、讓作者掉光頭發(fā)的是鮮活的數(shù)據(jù)：閱讀量。
從此，10萬(wàn)加成了很多作者的心病，每個(gè)作者都掙扎在10萬(wàn)加的道路之上。
而我也是其中一員，我發(fā)現(xiàn)想要獲得閱讀量，不再光局限于文筆了，更多的我們要懂一點(diǎn)廣告學(xué)、懂得定位、懂得用戶思維。
這個(gè)時(shí)候一本書(shū)《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》走進(jìn)了我的視野。
這本書(shū)推崇了“共情寫(xiě)作法”，挖掘讀者的心態(tài)，戳中讀者的痛點(diǎn)去行文，并且將這種寫(xiě)作方式總結(jié)出一套表格模板，讓所有接觸這本書(shū)的人可以快速了解上手，一學(xué)就會(huì)。
《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》這本書(shū)的作者：中野巧，他不是一個(gè)“純粹”的作者，中野巧生于1976年，大學(xué)是建筑專業(yè)，從事過(guò)建筑設(shè)計(jì)、銷售等工作。30歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)積累中，他總結(jié)出“共情能力”是任何領(lǐng)域必備的剛需，他開(kāi)始研究“共情寫(xiě)作法”并為豐田、索尼、三菱、東芝、富士通等大型日本代表性企業(yè)做商業(yè)文書(shū)寫(xiě)作咨詢，并將此法推廣到了各行各業(yè)，使商業(yè)領(lǐng)域之外的人從中受益。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的作者、作家也面臨著吸引讀者達(dá)到10萬(wàn)加閱讀量和吸粉的終極目標(biāo)，那么中野巧先生的“共情寫(xiě)作法”也成為了互聯(lián)網(wǎng)作者的剛需，要知道任何的10萬(wàn)加爆款文作者都用神秘的“共情能力”抓住了讀者的心，擺脫了寫(xiě)文自嗨的尷尬境地。
02“共情寫(xiě)作法”讓我們掌握讀者的心
1、為什么要共情寫(xiě)作
包括我在內(nèi)的很多寫(xiě)作者都有一個(gè)誤區(qū)：我寫(xiě)我想表達(dá)的東西，對(duì)面（接受）我的思想就可以了。
然而，寫(xiě)作實(shí)際上是作者和讀者的對(duì)話，是互動(dòng)的，不是單方面灌輸和單方面被動(dòng)接受的關(guān)系。
如果“只是寫(xiě)我想表達(dá)的東西”那不叫作品，充其量只是自嗨的日記而已。
一切缺乏“對(duì)話”的文章、作品，一定會(huì)被淹沒(méi)在歷史長(zhǎng)河里，不翻起一點(diǎn)浪花。
2、“共情寫(xiě)作法”核心
我們要去了解“我的目標(biāo)讀者群體的痛點(diǎn)在哪里，什么樣的內(nèi)容是他們看后覺(jué)得值得的”
3、一張表格掌握共情寫(xiě)作法：3個(gè)步驟，8個(gè)裝置
有人說(shuō)就這一句話表達(dá)“共情寫(xiě)作法”好模糊、好難懂?。?/p>
不要慌！《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》這本書(shū)用1張表格讓任何人都可以使用“共情寫(xiě)作法”。
這張表格操作起來(lái)一共有3步：
步驟1 填空：根據(jù)提出的問(wèn)題將答案填寫(xiě)在表格上，再將引申出的信息寫(xiě)在便箋紙上。
我們從表格的填空看：我們將所有的問(wèn)題分為“共情”和“結(jié)果”的8個(gè)裝置。
第一個(gè)裝置寫(xiě)文之前先設(shè)定目標(biāo)：共情表①-設(shè)定目標(biāo)
“為了什么？”這個(gè)簡(jiǎn)單的疑問(wèn)句，會(huì)幫我們引出文章的目標(biāo)。如：獲得“27個(gè)評(píng)論數(shù)，41個(gè)贊”這樣明確清晰地目的。
第二個(gè)裝置為了讓你喜歡的人開(kāi)心而寫(xiě)文章：共情表②③-想象對(duì)方的快樂(lè)（②積極的臺(tái)詞 ③積極的情感）
要讓讀者產(chǎn)生“我覺(jué)得這篇文章就是寫(xiě)給我自己的?！边@種感受。
只要做到把對(duì)方的快樂(lè)和我們的目標(biāo)連接在一起，我們?cè)较霝閷?duì)方實(shí)現(xiàn)快樂(lè)，這種為他人著想的精神就越會(huì)拉近我們和讀者之間的距離。
第三個(gè)裝置明確提示我們希望對(duì)方采取的行動(dòng)：共情表④-明確提示我們希望對(duì)方采取的行動(dòng)（④你向?qū)Ψ剿髑蟮男袆?dòng)）
現(xiàn)在的信息量太大，大家也都懶于思考“看完文章以后，該怎么做?！?，更別說(shuō)采取關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論的行為了，他們都希望我們能明確的要求出具體的行為。
第四個(gè)裝置將消極的想法引入文章：共情表⑥⑦⑧-站在對(duì)方的立場(chǎng)去理解對(duì)方的消極想法（⑥消極的情感 ⑦消極的臺(tái)詞 ⑧消極的背景-內(nèi)心想法）
我們用心去考慮對(duì)方消極情緒及其背后的負(fù)面元素，從而達(dá)到心靈相通的效果，這是產(chǎn)生共情必不可少的環(huán)節(jié)。
步驟2 粘貼：按照文章結(jié)構(gòu)，將寫(xiě)下信息的便箋紙依次貼上去。
第五個(gè)裝置借故事的力量：共情表①②-以曲線為提示描繪故事（①畫(huà)曲線②畫(huà)故事）
人在心動(dòng)的瞬間，肯定有某種故事存在。
當(dāng)一個(gè)人被故事吸引，陷入的時(shí)間越長(zhǎng)，他對(duì)你所抱有的共情也會(huì)越深。這
?
①畫(huà)曲線：將粘貼在六個(gè)格子中間兩個(gè)格子上的便箋（信息），放到六個(gè)格子的周邊，從右上角向左下角畫(huà)波浪線，這個(gè)曲線將會(huì)在我們搭建文章結(jié)構(gòu)時(shí)成為提示。
六個(gè)格子的橫軸表示讀者閱讀的“時(shí)間變化”，縱軸表示讀者的“感情變化”（心動(dòng)-冷靜）。曲線的波浪變化越明顯，文章更具有趣味性和吸引力
②畫(huà)故事
我們根據(jù)曲線的變化擺放便箋。
因?yàn)槭潜愎{，所以可以自由地變換位置，以做成完整的故事（文章結(jié)構(gòu)）。
記住“我們想說(shuō)的順序”并不重要，重要的是“讀者想知道的順序?！?/b>
步驟3 鏈接：將依次擺上的信息連接起來(lái)，寫(xiě)成文章。
第六個(gè)裝置用“邏輯X感情X你自己的風(fēng)格”來(lái)組織文章：共情表⑤⑨-用我們的語(yǔ)言和他人搭話
過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)暢銷的方式是用感情讓對(duì)方感覺(jué)“我要是繼續(xù)這樣下去，會(huì)很危險(xiǎn)。”，然后我們手握“邏輯”的武器，告訴他：“不過(guò)，我能救你。”，這樣的威武登場(chǎng)我們基本可以打動(dòng)對(duì)方。
然而，現(xiàn)在屬于后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的用戶都被這樣的套路瘋狂轟炸、洗禮，看過(guò)太多雷同的東西，他們相反不會(huì)有記憶。
這時(shí)候，我們要換成新時(shí)代的“暢銷方程式”：用“邏輯X感情X你自己的風(fēng)格”來(lái)組織文章。
現(xiàn)在的讀者關(guān)心的點(diǎn)不光是你在寫(xiě)什么，而是誰(shuí)在寫(xiě)，這個(gè)時(shí)候我們“強(qiáng)烈獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格”是這么的重要。
怎么寫(xiě)出自己的風(fēng)格呢？有句話叫“一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特”，其實(shí)也適用于“同樣的事，不同的人講述會(huì)有不同的效果?！?，那么“強(qiáng)烈獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格”就是“用我自己的表達(dá)方式、語(yǔ)言去書(shū)寫(xiě)讀者的情緒?！?/p>
第七個(gè)裝置表達(dá)我們理想中的世界：共情表⑩-將精華集中在主題、標(biāo)題上。
第八個(gè)裝置5個(gè)結(jié)構(gòu)（故事）模板，為我們的文章帶來(lái)戲劇性變化
1. 讓人讀下去的萬(wàn)能模板：為什么→原來(lái)如此→那么
2. 讓人發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)出“原來(lái)如此！”的認(rèn)同式模板：序言→本文→結(jié)論
3. 能夠達(dá)成結(jié)果的銷售信函模板：共情→新世界→為下一個(gè)步驟搭話
4. 用故事吸引對(duì)方的模板：踏上旅途（下決心）→考驗(yàn)（矛盾）→歸來(lái)（結(jié)果）
5. 創(chuàng)造一體感的模板：自己→我們→現(xiàn)在
03我們離10萬(wàn)＋之間就缺一個(gè)取標(biāo)題的方法
閱讀量的80%取決于標(biāo)題
取標(biāo)題也和文章一樣的，用“逆轉(zhuǎn)視角”，用讀者的思維去想讀者看這篇文章想知道什么，又想以什么順序知道自己想要的。思考完這兩個(gè)問(wèn)題后，用關(guān)鍵字概括一句話作為文章的標(biāo)題。
我們的小標(biāo)題也運(yùn)用同樣的思維去取，大標(biāo)題和小標(biāo)題還代表了我們搭建的文章的結(jié)構(gòu)，所以整篇文章里標(biāo)題對(duì)閱讀量有80%的作用。
取標(biāo)題遵循以下原則：
1、目標(biāo)明確
2、讀者受益點(diǎn)明確
用“靠近地圖”寫(xiě)出暢銷標(biāo)題
具體怎么操作呢？
首先，我們要縮小自己文章的受眾，受眾讀者的形象和需求越精準(zhǔn)，我們文章的吸引力才是100%。
這里也有一個(gè)好用的表格小工具：靠一張地圖去取一個(gè)暢銷的標(biāo)題。
①確定他的價(jià)值源泉：不讀我們的作品，對(duì)方會(huì)有損失？
②目標(biāo)的特征：為什么對(duì)方會(huì)覺(jué)得有損失？產(chǎn)生這種感覺(jué)是因?yàn)樗幱诿鞋F(xiàn)實(shí)（煩惱、痛苦、不安、不滿、擔(dān)心、憤怒、悲傷、恐懼）中嗎？
③100%的完美未來(lái)（受益點(diǎn)1）：我們解決了對(duì)方的煩惱，對(duì)方是否會(huì)得到滿足，變得快樂(lè)？
④120%的完美未來(lái)（受益點(diǎn)2）：體會(huì)到③之后，接下來(lái)會(huì)有什么結(jié)果？讓對(duì)方進(jìn)一步獲得幸福的是什么？
很多人肯定很奇怪，為什么要考慮120%？因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)信息泛濫的時(shí)代，讀者體會(huì)100%已經(jīng)很容易了，我們只有超出20%的幸福感，才能有10萬(wàn)加。
04從這本書(shū)我最終獲得了什么？
我將這本《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》這本書(shū)看完以后，又重新看了第二遍，因?yàn)檫@本書(shū)從名字和內(nèi)容直接的戳中了我內(nèi)心的核心需求，很多干貨內(nèi)容需要多看兩次才能領(lǐng)悟其中的精髓。
最后，我感受到所謂的“共情寫(xiě)作法”，其實(shí)作者總結(jié)了2個(gè)表格工具讓更多的人可以輕松的洞察到我們讀者的需求，并在文章中與讀者對(duì)話。
需求真的是解決一切問(wèn)題的根源。
The End
我是作者：周妍霏，想用文字給大家分享個(gè)人成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)：情感、職場(chǎng)、人生，喜歡我這篇文章的你，請(qǐng)關(guān)注我，你們的關(guān)注是對(duì)我的肯定。
