晨間早起，習(xí)慣性的打開微博準(zhǔn)備刷一下關(guān)注人消息，剛好有一個博主新發(fā)送的一句話，這句話刷新了我對于人脈這個詞匯新的理解。
人脈是你當(dāng)下能夠幫助的人，而非能夠幫助你的人。
這句話給我很大的啟示。很久之前我對于人脈的理解就是我所認識的人中比我還厲害的人的簡稱。因為我一直認為只有自己有獨特的優(yōu)勢才能夠成為別人的橋梁，授與人精神食量。
自從做了銷售之后，我對于客戶關(guān)系的維護有自己獨到的見解。也因為我自己人品還不錯，很多人都愿意和我合作，慢慢的建立了更穩(wěn)更大的合作。在人脈的積累中我慢慢發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，我們生意上的成功往往來源于之前無數(shù)個不經(jīng)意的過往。
這句話怎么去理解？
我最開始做銷售，心都比較大。很愿意去跑一些大的市場，訂單。通過各種渠道約一下比較牛的公司，但是一圈談下來之后，真正能夠合作的公司很少。因為好的公司有專門的公司做定制，他們的選擇太多，留給我們的機會則太少。
而我不經(jīng)意之間跑得一些小型公司的單子，因為本身我們產(chǎn)品有優(yōu)勢，在價格上我又可以直接放到位，他們慢慢的和我建立了很穩(wěn)定的合作關(guān)系。而這些客戶中，因為我長期做服務(wù)，這些公司給我連續(xù)帶了好多新的業(yè)務(wù)，甚至推薦一些同行的資源給我們，讓我們更快拿下其他訂單。
慢慢的到了后來我便不怎么開發(fā)新的客戶，服務(wù)好之前的客戶，加上推薦來的客戶就夠忙好一陣子。
盡管我們擁有大企業(yè)高層的第一訊息，甚至可以和他們約飯，喝酒。但是卻發(fā)現(xiàn)真正能夠幫助我們完成訂單的極少極少。而相對處于劣勢的小公司，因為我們給到了不錯的服務(wù)，更好的產(chǎn)品，這些客戶倒過頭來感謝我們，反而帶來了大量的業(yè)績，遠超我們花費資源開發(fā)出來的大公司的所謂業(yè)績。
人脈是你當(dāng)下能夠幫助的人，而非能夠幫助你的人。這句話建立在我們的職場中，是如此的合適。到現(xiàn)在我對于職場的定位已經(jīng)改變?yōu)椋?b>需要我服務(wù)的人群而非我要去服務(wù)的人群。兩者雖然看似都是需要，但是前者是價值，后者是職業(yè)，價值觀遠不能相比。
除了職場，我們的生活中能夠幫助的人更多，這是人脈擴散的最大途徑。
我記得行動派創(chuàng)始人琦琦姐早期還沒有建立行動派之前，只是深圳一個喜歡拍照，看書的小清新。在不停的拍照和看書的分享中，琦琦姐發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：每個人都在不同的領(lǐng)域，我們對于未知領(lǐng)域知道的往往就是僅此而已。所以琦琦姐開始將自己知道的分享出去，盡可能的幫助自己能夠幫助的所有人。
你想要幫助別人，就要學(xué)會分享。每個人或多或少的都有自己的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢往往是別人不具備的，所以這些優(yōu)勢都可以拿去幫助別人。當(dāng)我們每次對自己優(yōu)勢進行誠意的分享，每多分享一個人，人脈便多漲一圈，自己對于自己優(yōu)勢的掌握度自然也就多增一分。
我的微博偶爾會有人私信我，讓我?guī)兔νㄟ^他的身份V認證。在微博上，想要通過身份V認證必須要兩個V用戶幫忙認證才可以。所以一般我在私信中會找我覺得他微博內(nèi)容發(fā)送不錯的對象來進行幫助，每幫助一次用戶，我自然就多一個忠實的粉絲。這些粉絲時常會轉(zhuǎn)發(fā)評論我的微博，增加了我微博的粉絲影響力。
我們每個人都有自己的領(lǐng)域，自己的優(yōu)勢。別人費盡心思想要完成的事情或許在我們這里只是幾分鐘而已。我不擅長統(tǒng)計，不擅長做表格，也不想去花時間做這些事情，所以當(dāng)我的群需要統(tǒng)計的時候，我的第一反應(yīng)竟然不是自己花時間統(tǒng)計，而是應(yīng)該召喚一個小助理來幫助我這件事情。
所以后來我認識了小仙童，我們從四月份合作一直到如今。一個在揚州，一個在杭州，卻因為一個小小的合作，千里相逢。仙童是我的人脈，反之亦然。在努力的這條道路上，現(xiàn)在我們可以一起前行。
對于人脈的理解，我之前是狹隘的。我如今便已明白，所謂人脈是人之間的情感橋梁，或許因為偶然的機會，我們觸摸到了更高人脈的門檻，但是往往也會因為高度不夠而滑落。人脈的前提是，我能夠幫助你，就很好，如果恰巧你也能幫助我，那就足夠美好。
