每天上下班都要經(jīng)過一個安檢站，要背著所有行李，帶著身份證刷臉，檢查行李。過程簡單，每天都經(jīng)歷也能坦然面對，安靜從容。今天依舊是老程序，過了安檢，在等一個朋友，也就是幾秒鐘的時間，我看到安檢大廳的角落里居然有一個自動售貨機，信步上前，居然里面的貨品很全，設備完好。但我從銷售的角度來說，這個場景下有幾個人愿意停下來購買物品吶？

1、 場景：安檢大廳的特殊我就不累述了，過一道安檢們，刷身份證，行李過安檢，程序就是這樣，時間不會超過15秒，當然有不順利的情況，因為個人原因身份證消磁或者行李有不合適的東東，那就很麻煩，十分鐘也是可能的。

2、 購買意愿：正常的消費者在安檢大廳是不會有購買欲望和意愿的。時間太緊張，車輛隨時要走，而購買過程是要花時間的，從選擇物品，到付款、取貨。我看了下支持掃碼支付，不可謂不方便，沒有現(xiàn)場測試，依據(jù)我在其他場景的體驗，時間也不會超過1分鐘?？稍谶@里1分鐘就會顯得太長了，而且會引起不必要的麻煩。

3、 流量：因為安檢是硬性要求，每天的人流不會少，但這里面不會有購買的人，因為時間和意愿等原因，更因為這里的人都是上下班的人，流量不能轉(zhuǎn)化為購買量。

在回來的路上思考，是什么原因讓商家選擇在這里放置了自動售貨機？也許原來的場景不是這樣的，但現(xiàn)在顯然不合適，營業(yè)額不會理想?？磥碓俸玫脑O備，也要放在合適的場景下才能轉(zhuǎn)化銷售，否則就像這臺售貨機，時移世易，不復往日勝景了。我倒是替他想到了一點，如果擺在外面，就是安檢站外候車的地方，也許會比在這里好，至少場景和氣憤都改變了，購買的意愿會產(chǎn)生的。