S項(xiàng)目啟動(dòng)，本來(lái)自認(rèn)為甲供的材料要本公司自主釆購(gòu)，目標(biāo)鎖定在兩家以前有過(guò)合作關(guān)系的A公司與B公司。

只有三天時(shí)間定奪用哪家產(chǎn)品？

打電話A公司：我是XXX公司的試驗(yàn)室主任，S項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，我公司對(duì)你們xxx型號(hào)產(chǎn)品有興趣，能否過(guò)來(lái)與我們釆購(gòu)部洽談。

A公司銷售員：我現(xiàn)在人在老家，這周過(guò)不來(lái)了，看看下周有沒時(shí)間，就掛了電話。（好牛）你去老家了難道公司就沒其他銷售人員了嗎？

同樣打了B公司銷售員：謝謝您提供我信息，你看我是方便現(xiàn)在就過(guò)來(lái)嗎？（態(tài)度很誠(chéng)懇）

向釆購(gòu)部經(jīng)理匯報(bào)完工作，他叫我通知B公司下午2點(diǎn)到辦公室面談，我回電話B公司銷量員告之他帶好樣品及相關(guān)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品說(shuō)明書。

1:50B公司老總及聯(lián)系的銷售員就到會(huì)議室等了，外面可是40度的高溫啊！給我留下了守時(shí)耐勞的好印象。樣品及相關(guān)材料都準(zhǔn)備齊全，內(nèi)心給他一個(gè)大大的贊。

接下來(lái)就是最關(guān)鍵的價(jià)格、付款方式、質(zhì)量保證問(wèn)題，在B談得差不多時(shí)，老總參與，當(dāng)場(chǎng)拍板，簽訂了合同，次日便可發(fā)貨。

整個(gè)過(guò)程一氣呵成，135萬(wàn)的銷售買賣就這樣成了，我想A公司知道了會(huì)欲哭無(wú)淚吧！

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，更垂青于勤奮的人！