今天分享我做過的一些小項目，也有創(chuàng)業(yè)走過的一些坑，分享出來，希望能幫助到正在創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的朋友。失敗的原因更值得留意。
混跡網(wǎng)絡(luò)圈子4年，4年前貸款回家過年，4年后擁有兩家網(wǎng)絡(luò)公司。開公司4年時間，3年前連員工都懷疑，因為公司營業(yè)額一個月1萬不到，都不夠發(fā)工資，4年后，帶領(lǐng)骨干月入過2萬。
我做過的項目很多，開7個網(wǎng)店賣切糕（持續(xù)關(guān)注財神大咖，后期給大家分享下開多家店鋪經(jīng)營的優(yōu)勢）也做過網(wǎng)站商城app開發(fā)，賣拓客系統(tǒng)。
今天給大家分享的主題是創(chuàng)業(yè)如何選品。分享的也主要是我做電商、微商以來也是我從零到做到現(xiàn)在，幫助員工、客戶成長的分享，今天毫無保留分享給大家，因為我一直相信越分享越成功；越能幫助人，你就能獲得更多的收貨。
但是提醒大家：懂了一些方法絕對沒有用，如果沒有原動力，不去堅持，不去突破，不去分享，也等于白學(xué)，白了解。
上次給大家分享的是如何避免網(wǎng)賺的一些坑，我希望從以下幾點來講述創(chuàng)業(yè)1.避坑 2.選品 3.引流 4.轉(zhuǎn)化 5.財務(wù) 。這樣就會有一個體系，其實我們學(xué)習(xí)的，我們經(jīng)歷過的東西很多，但是都是零零散散的，如果不總結(jié)形成體系，也就沒有一點用。
我先把我自己經(jīng)營過的一些產(chǎn)品，項目分享下給大家，從我自己的項目和選品上面給大家一些經(jīng)驗。
【2010年6月】
（大二暑假）洗空調(diào)項目（家政服務(wù)中間的細(xì)分領(lǐng)域）配合家教項目，配合校園小商店項目。
2010年我在上大一的時候，我們學(xué)校門口有一支完美的直銷團隊，直銷人員一直是這么充滿熱情，充滿活力，然后吸引了我們這群小白去辦卡充值會員，然后買了完美空調(diào)清洗劑去社區(qū)洗空調(diào)。
洗空調(diào)應(yīng)該是家政服務(wù)中間的細(xì)分領(lǐng)域。這個項目如果是一些懂基本維修知識，配合維修，配合抽油煙機清洗，長期從事，肯定是一個不錯的項目，在校大學(xué)生可以關(guān)注一下。
成本不是非常高，幾千塊錢搞定，主要支出是人力。我們當(dāng)時候只做了3個月，3個月之后，還陸續(xù)有很多人打電話過來咨詢洗空調(diào)的事情。如果這個3個月，我們只從事空調(diào)清洗項目，肯定是不行的，肯定不能堅持下去。
完美當(dāng)時候在我們學(xué)校招聘了數(shù)十支洗空調(diào)團隊，只有我們團隊堅持時間最久，而且團隊人數(shù)一直上升。從最開始的6個人，到結(jié)束時候的10個人，中間退出的也有4個。
得益于我們做的項目多，經(jīng)營的產(chǎn)品多，收入來源多元，而且產(chǎn)品都相關(guān)，才可以維持下去。團隊女生有幾個，6月到9月是太陽最烈的幾個月，如果帶著女孩子出門洗空調(diào)，肯定不太合適，我們就搞了一個家教班，培訓(xùn)了8個學(xué)生，女孩子主要負(fù)責(zé)家教，除開洗空調(diào)，還有家教這個服務(wù)。
學(xué)校放暑假，但是有很多還留在學(xué)校，學(xué)校的小超市都關(guān)門了。所以我們開了一個小商店，一個小黑商店維持了我們基本的開支。成功的地方，我們不止做一個項目，而且利用我們在校生身份，能夠免費進(jìn)入一些高檔小區(qū)擺點。
成功經(jīng)驗總結(jié)：
1.合理利用自己的身份，在校大學(xué)生，可以利用自己學(xué)生身份大學(xué)生暑假實踐博取到一些商家的同情，談到一些免費的資源。
2.利用自身資源，多項目結(jié)合，同時經(jīng)營提高人員利用率和利潤。
3.一定要找到優(yōu)質(zhì)的客戶群體，我們在離退休小區(qū)待過一周，物業(yè)各種刁難，一個訂單都沒有接到，但是搬到了優(yōu)質(zhì)小區(qū)去，就獲取到了一堆客戶。
4.分工明確，優(yōu)勢互補。部分人適合談業(yè)務(wù)，就讓他們談業(yè)務(wù)，部分人適合后勤，就讓他們后勤。
【2011年3月】
我曾經(jīng)和同學(xué)開過實體店鋪，賣烤地瓜。剛剛開張的時候，生意還是挺不錯的。一天收入高的時候有800元，但是后來慢慢天氣變熱了。生意就沒有這么好了。地瓜都是冷天大家想吃，熱天根本不喜歡。
我們地瓜生意是2月底開始籌劃，3月就開張營業(yè)，到了大概5月份的時候，天氣就炎熱起來，地瓜那個時候成本也高起來，再經(jīng)過下學(xué)校的暑假，根本無法維持開支。
開店鋪，感覺真心不適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的，走互聯(lián)網(wǎng)可能還靠譜一點。如果懂產(chǎn)品，懂運營，有基礎(chǔ)，是可以開實體店，實體店創(chuàng)業(yè)的成本非常高。
失敗經(jīng)驗：
1.合伙人不能太多，無法做出決策。
2.開店鋪一定要注意天時，時間選擇非常重要，一定要做足夠市場調(diào)研，地瓜是下半年的旺季，上半年的淡季，我們也沒有意識到這一點，只管沖，導(dǎo)致失敗
3.有錢的時候，做好儲備，要想著怎么度過淡季。
【11年6月起】
從事淘寶客的校園代購（線下代購型淘寶客）。第一次接觸網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目夭折了，其實淘寶客一直收益不是非常高，11年的時候，淘寶客收益高的產(chǎn)品，也就是一些服裝和鞋帽，大概10%的傭金，還要扣除一些扣點，基本上很少。部分公司會給出高傭金，要去手動申請。
有一些公司也不會輕易通過申請。那個時候的淘寶客，賺錢的大咖都是懂技術(shù)的，懂媒體的。最開始的時候淘寶客基本上只要通過購買網(wǎng)站的櫥窗，購買廣告位，就可以實現(xiàn)引流盈利。
淘寶客項目一直沒有好好做過，所以一直沒有什么收益，每個月的少量收益，基本上是通過自購收獲到最多的時候，去年大概8月份，淘寶客傭金最高的時候，自購了有6000多塊錢，收益有4000多。
淘寶客是一個很好的省錢工具，個人不太覺得是很好的賺錢工具，賺錢的都是有團隊，有組織的。如果要說多，幾個人購買產(chǎn)品，或者找一個小超市合作，購買幾萬塊產(chǎn)品，收益最多的時候，都可以達(dá)到幾萬塊。
很多淘寶客傭金看上去幾萬塊，實際上并不太多。早期的時候，淘客收入傭金在首頁有排行榜，都是按周排行，一周最高的有10幾萬，淘寶客一直依靠技術(shù)生存。
那時候就是要懂網(wǎng)站seo的，懂瀏覽器的人才有一些收益，360瀏覽器當(dāng)時候都做淘寶客，直接把某寶的鏈接變成360的淘寶客鏈接。
12年7月份，某寶大學(xué)召開了一次在校大學(xué)生的培訓(xùn)，邀請了全國100位優(yōu)秀的大學(xué)生參加，我們也有幸參加了淘大的培訓(xùn)。
當(dāng)時候，接觸了一些大牛，直接用平板做生意，能夠一個星期做到幾十萬成交的大牛，而且也教我們用一些普通技術(shù)來推廣產(chǎn)品。
例如在人人網(wǎng)，或者是校園貼吧上面，做一些內(nèi)容，或者在qq空間里面做一些引流，但是對我們來說，一點基礎(chǔ)也沒有，所以也難執(zhí)行。
這個時代在變，10年前財富掌握在一批愿意努力的手上，10年后的今天，掌握在愿意努力而且愛學(xué)習(xí)的的人手上，或者愿意花錢買技術(shù)的人手上。也許這就是為什么財神大咖會社群能集聚一大批人共同研究網(wǎng)賺吧，在這種形勢之下容易成功。
這個時候的成功的地方
1.早早的接觸了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)
2.我們作為第一批去阿里巴巴培訓(xùn)過的，接觸了一些新鮮的東西。
但是這個時候失敗的地方
1.沒有愿意花點錢來學(xué)習(xí)別人怎么引流，淘寶客我了解的時候，有20元-50元的一個廣告櫥窗位出售，當(dāng)時候還在學(xué)校，幾十塊錢就是幾天的零花錢，沒有舍得投資，其實有沖動了就要投資。也許你的一次沖動，就改變了你一生。
2.沒有早點接觸技術(shù)，我們了解了一些新的方向，但是沒有早點接觸和購買技術(shù)。
3.沒有堅持一直走網(wǎng)創(chuàng)的路子，后來被洗腦做了一段時間實體行業(yè)。
4.接觸了一些太成功的案例，感覺和自己能掌握的范圍遙不可及，所以放棄是在所難免的。如果你一年能賺100萬，最好和能賺1000萬的多探討技術(shù)和盈利方法，如果和能賺1個億的探討，他們給你的建議，可能是你遙不可及的，你無法吸收。
【11年6月-12年1月】
從事校園卡售賣，從事虛擬卡校園回?fù)芸ㄊ圪u。校園卡和校園虛擬卡是兩個不同的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品做了小半年，才算是賺錢的產(chǎn)品，校園卡售賣是比較有意思的一件事情。
有一個小高峰，然后后面持續(xù)大概1個月，后面3個月就基本上是維護。校園卡有意思的地方，是我和合伙人當(dāng)時候的策略：
我們賣卡的，自己開通2張卡，加上自己的卡，總共有6個電話號碼，然后做成6種不同的海報，帖遍圈學(xué)校，看見別人的同類廣告就貼。
然后回宿舍的時候，很多有意向的人，就喜歡對比海報，問來問去，電話號碼都留在我和合伙人手上，我們就占據(jù)廣告優(yōu)勢。
這個原理，用在了我們后來的很多生意上面。例如我開某寶店，不會只開一家，例如我手上的微信號，也有幾十個。幾十個的時候，你操作起來，就有很多好處了。此處我詳細(xì)說下，有利于推廣和營銷。
例如某寶店鋪，每個店鋪推廣直通車的時候，同一個關(guān)鍵字只能2個寶貝，如果你有很多個店鋪，你就可以用直通車霸屏，前面一排都是你的推廣位，別人只要敢進(jìn)入，就不會活著出去。
這里給大家一些建議：直通車霸屏技術(shù)，只有你店鋪多，而且每個店鋪的產(chǎn)品類似，但是你的產(chǎn)品風(fēng)格不太一致，大的類目不太合適，只有小眾類目，是比較合適的。
例如我操作過的切糕項目，是比較合適的，還有收納盒，等等非常小眾的項目，曾經(jīng)在操作切糕項目的時候，競爭對手上到第2，我就讓他直接沖到第一。
質(zhì)量得分沒有我高的時候，直接讓他一天消耗幾百上千塊，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，頂個幾天他就受不了，在后面我還會詳細(xì)介紹下直通車的玩法。
微信號也是一樣的道理，如果你有很多個微信號，你做的文章也很多，相當(dāng)于你有很多分身，如果你要進(jìn)入一個人的群里，他發(fā)布二維碼出來，你就可以用多個身份潛伏在別人的群里，偷偷干你想干的事情。
虛擬卡校園回?fù)芸ㄊ且粋€很好的市場。我們6月到8月都是處于調(diào)研階段，找貨源階段，找到了性價比最高的一家。產(chǎn)品利潤高，產(chǎn)品不需要囤貨。我們在校園做的早，所以很有優(yōu)勢。
11年時候，還沒有這么方便的網(wǎng)絡(luò)電話，校園用得多的是飛信，唯一免費的短信，走流量的好像是。基本上一個活躍點的學(xué)生一個月電話費都在50元以上。
用一張?zhí)摂M回?fù)芸?，話費花費就只要30元之內(nèi)了，而且可以相當(dāng)于之前100元的套餐。我們之前按年賣。直接捆綁客戶一年時間。200元一年。利潤也高，同時也把競爭對手的客戶搶光了。
成功的地方：打包按年賣，把用戶留住，這一點在現(xiàn)在的網(wǎng)賺還是有借鑒意義。切入市場早，有一定的校園卡客戶基礎(chǔ)。
這些是我13年前，做過的一些項目和總結(jié)的一些點，希望對大家有幫助，我在后面還會給大家分享下我13年后，做過的一些項目。
13年后，我做過某寶，也就是上面說過的開了7個店鋪做單品，也做過一些營銷之類的，這些都是非常好玩的東西，希望大家關(guān)注我和財神的公眾號，我也陸續(xù)會刊登出來。
