今天在微信上看了陳春花教授的一篇文章《無論營銷模式怎么變，都要在這四個層面上作出努力》，里面主要講營銷的四個基本層面，他們是產(chǎn)品、渠道、消費者、廣告，當不確定性成為常態(tài)的時候，離開基本層面的努力都是沒有效果的。看完之后，我在思考，我們現(xiàn)在很多的企業(yè)，僅僅只完成了產(chǎn)品的層面，或許是產(chǎn)品的層面也是沒有經(jīng)過研究而生產(chǎn)出來的，也就是沒有經(jīng)過計劃生育就把孩子生出來了。

里面講到一個重要的觀點就是，當年寶潔進入中國市場時候，會在組織結(jié)構(gòu)中設(shè)立一個七十多人的市場研究部門專門研究中國消費者。而我們國內(nèi)的一些即使到今天，大部分企業(yè)依然沒有這樣一個研究中國消費者的部門，我們又憑什么說對中國市場非常了解。我們沒有研究消費者，又如何去按照消費者的需求設(shè)計他們所需的產(chǎn)品呢？所以，到了今天不斷變化，或者說根本沒有規(guī)律可言的今天，消費需求的改變，環(huán)境的變化，跨國企業(yè)全球供應鏈管理的能力，使得產(chǎn)品需要能夠獨立發(fā)揮作用。所以理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身，而不是價格本身，如何讓產(chǎn)品具有顧客的認同，如何在細分市場上與顧客互動，如何呈現(xiàn)顧客的價值等等，這些都要求產(chǎn)品需要理解消費者，并能夠真正地代表消費者。這就是我們當前傳統(tǒng)企業(yè)的弊病，沒有設(shè)計好產(chǎn)品，就甭談什么渠道啊、廣告啊之類的。

那我們反思一下，眾籌的基礎(chǔ)也是產(chǎn)品、消費者、渠道、廣告，只是眾籌的產(chǎn)品有可能是模式、項目、平臺等等，但是它的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。當我們的眾籌方案搞完之后，我們第一個要考慮的就是，如何定位眾籌的對象，我們的對象群體都是哪些？這也就是所謂的消費者是誰了？定位好眾籌對象之后，接下來就是思考如何讓這些群體知道？這也許就是所謂的廣告了。當我們讓這些群體知道我們的方案之后，我們就要思考通多哪些渠道去成交，說白了就是收錢了。錢收不上來，眾籌其實也就沒什么意義了。當然，這些事情的前提就是我們在市場上，要有客戶或用戶尖叫的產(chǎn)品，這樣眾籌才會做的那么安全和順利，不然就會出現(xiàn)很多的法律風險和經(jīng)營風險。

當前全國的老板們都在思考如何融資，如何通過眾籌解決眼前的資金問題。但是我個人認為，如果產(chǎn)品沒有以客戶需求為導向的設(shè)計研發(fā)去創(chuàng)新，還是按照自己自以為是的理解去理解用戶和客戶，不管眾籌或者其他方法，都無法解決你的資金難題或快速擴張。

所以，我認為我們都應該靜下心來，好好分析我們的消費者，通過小市場驗證之后，然后再去投資工廠去生產(chǎn)，這樣我們就可以體會到創(chuàng)業(yè)的快樂。