虎哥出馬

李璽坐在公交車回公司的路上，開始反思自己，覺得自己欠缺的還是太多，上學(xué)的時候，雖然讀了很多商業(yè)類書籍雜志，《贏在中國》的節(jié)目也看了不少，可是面對現(xiàn)實居然不堪一擊，看來要學(xué)習(xí)的地方還有很多，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行……

到了公司小夏問他怎么樣啊？他說，沒說上話，就讓人打發(fā)了，哈哈，等我像文哥這么厲害時，我在去找他……小夏笑笑說繼續(xù)加油吧！

這一期新入職的9個同事，已經(jīng)有3個出單了，這無形中給了李璽壓力。小虎哥，安慰他等出了第一單，一切都會變得順利，不要放棄……

晚上開完夕會，李璽沒有回去，他想自己不算笨，別人能做到的，自己一定也能做到，如果算笨的話，那就笨鳥先飛……

找資料，多找客戶資料，阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)，中小企業(yè)家網(wǎng)，各行業(yè)網(wǎng)站，找找找，每個號碼，都是一筆財富，都是一個機(jī)會……李璽在公司加班找資料的時候，發(fā)現(xiàn)，有幾個老同事還在那打電話給客戶，就是那幾個經(jīng)常出單的老同事，原來他們都在暗自用功……

晚上九點，李璽看了下時間要回去了，不然就沒有公交回學(xué)校了……

晚上九點的公車上，座位上還是坐滿了人，都是拼搏的人，有的人靠在椅子上睡著了，有的人一臉倦意，有的人在打電話閑聊，李璽靜靜的看著車窗外，夜色籠罩下的西安很美，他喜歡這個城市，大雁塔，城墻，羊肉泡饃，臊子面，還有冰峰，肉夾饃，他都喜歡，從讀大學(xué)在這個地方起，已經(jīng)生活了快四年，他想留在這里，工作，打拼出自己的一份事業(yè)，這樣就可以變成這個城市的人……

想著今天晚上找了一堆的客戶資料，明天一定是個美好的一天，明天一定可以出單，李璽這樣想著……燈光忽明忽暗的照射到李璽的臉龐，他安靜的任思緒飛舞萬千……

喂，你好，楊總，我是博訊的李璽啊，上次給你電話，你讓我今天給你電話的，你看，你今天上午方便還是下午方便，我去拜訪一下你……

下午三點過來吧！

好的好的，楊總，三點我準(zhǔn)時到！

文哥文哥，約到了一個客戶，你陪我去見吧？李璽說！

幾點鐘？什么地方？文哥問

下午三點……西北商貿(mào)城，做服裝批發(fā)的……李璽回答

下午兩點我在城北要帶小夏見一個客戶，已經(jīng)約好了，讓小虎帶你去吧…文哥說……

好的，文哥。李璽說，虎哥辛苦你嘍，今天拿下，晚上請你燒烤啤酒哈……

下午兩點五十李璽和虎哥出現(xiàn)在西北商貿(mào)城，這次李璽信心滿滿，畢竟和主管級的虎哥一起見客戶，他心理的壓力放松了很多，這次讓虎哥主談，他可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)談客戶的經(jīng)驗……

三點鐘，西北商貿(mào)城，四樓，見到批發(fā)女裝的楊總……虎哥見面后遞上名片，開始打開話題，說在自己的漢中老家好像見過楊總的品牌專賣店……

是的，漢中，我們有經(jīng)銷商！楊總說！

那就對了，我母親還有阿姨經(jīng)常買你們的衣服，說品質(zhì)好，時尚……虎哥一通不知真假的贊美……

楊總很開心的說謝謝。

你們現(xiàn)在有多少經(jīng)銷商了，是不是全西北都有你的點？虎哥問

沒有那么大，我們現(xiàn)在只是在陜西每個市有點，準(zhǔn)備擴(kuò)大了……楊總說。

做全陜西也不錯，厲害厲害，虎哥一邊稱贊，一邊豎起大拇指！楊總現(xiàn)在招商部有多少人啊？

就2個。楊總答到。

哦，那要做整個西北市場，兩個人怕是不夠啊，需要招人??！虎哥誠懇的說道。

嗯，是啊，不過，現(xiàn)在不好招人，招不到人……楊總面露難色……

其實我們不是缺人，而是缺招人的方法，我們博訊西安公司，成立不到兩年，現(xiàn)在已經(jīng)有100人的銷售團(tuán)隊，底薪才1000一個月，還有任務(wù)……

這么多人，你們怎么招的？

關(guān)于招人這一塊，我是門外漢，我們集團(tuán)有一套系統(tǒng)，各個分公司人力資源部主要使用這樣一套系統(tǒng)招人，這套方法可以讓他們快速招人他們你如果時間允許的話，我就關(guān)公面前耍大刀簡單給楊總分享分享……虎哥說

楊總說，你講講看……

李璽崇拜的眼神看著虎哥，心想，這才是學(xué)習(xí)顧問，專業(yè)……