? ? 今天是我每天一篇文章的第152篇。

? ? 我最近看了很多自媒體營(yíng)銷案例，典型的句式是“x天細(xì)粉xxxxxx粉絲”，“我是如何通過xxxx賣了xxxxx元”等等，總之就是告訴你，自媒體賺錢很好賺，大家快點(diǎn)來。仿佛回到2010年，那會(huì)到處都是如何如何通過淘寶賺錢，如何通過電商賣了多少多少東西。

? ? 昨天晚上跟一個(gè)上市公司電商負(fù)責(zé)人喝酒聊天，談到最后他發(fā)出感慨，爭(zhēng)來爭(zhēng)去最后競(jìng)爭(zhēng)的是供應(yīng)鏈。

? 包括我一直在說的社群，如何如何的好，搞通了社群，產(chǎn)品以人為出發(fā)點(diǎn)，貌似是個(gè)很正常的邏輯。

? 以上都是片面的，推廣，供應(yīng)鏈模式，運(yùn)營(yíng)模式都只是一個(gè)加速工具。背后都隱藏了一個(gè)問題：就是產(chǎn)品和服務(wù)最終解決了消費(fèi)者一個(gè)什么問題？

? ? 很擔(dān)心一件事情，我們?cè)诳吹侥切┪恼乱院髸?huì)形成一種“只要我解決了這個(gè)問題，我就能大賣”這種簡(jiǎn)單思路。

? ? 所有的模式，推廣，供應(yīng)鏈最終要在“解決用戶問題”的這個(gè)一上，或者模式保證迭代出解決用戶問題這個(gè)基本點(diǎn)之上。任何項(xiàng)目最基本的就是回答這個(gè)問題。更準(zhǔn)確一點(diǎn)說“是否比別人更高效的解決了用戶問題”。這里的高效，是可以通過運(yùn)營(yíng)模式迭代出來，區(qū)別僅僅是財(cái)務(wù)效率問題。

? ? 基于此，發(fā)現(xiàn)用戶實(shí)際問題是我們啟動(dòng)所有事情的原點(diǎn)。比如，我們做讀書會(huì)衍生項(xiàng)目就始終要帶著這個(gè)問題去摸索，有時(shí)候并不需要把路徑想明白悟通透，先把用戶問題想清楚了，用何種方式去解決，可以交給反饋閉環(huán)，日益迭代。

? ? 樊登app解決用戶高效讀書的問題，從讀一本書減到40分鐘幫你講完，獲得巨大成功，用戶因此付費(fèi)購買，我們發(fā)展會(huì)員第一個(gè)需要想的方法如果是：還有沒有更高效的方法去讓用戶明白如何高效知道一本書講什么？順著這個(gè)解決鏈條的方法一定是好方法，所以發(fā)書評(píng)，一句話介紹書籍內(nèi)容，甚至發(fā)書籍目錄都是很好的發(fā)展會(huì)員的方法。

? ? 原點(diǎn)的問題想清楚，其他一切就是加速度，增效而已！

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