在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是每個(gè)商家必不可少的“增值”武器。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有自己的目的性，包括：品牌推廣（如：會(huì)員卡、品牌禮品、會(huì)員活動(dòng)日、會(huì)員特惠、會(huì)員沙龍等相關(guān)涉及到品牌意識(shí)培養(yǎng)和推廣的以實(shí)物帶理念的推廣方式；）、產(chǎn)品推廣（新品推廣、盈利產(chǎn)品推廣、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、庫(kù)存原料產(chǎn)品促銷(xiāo)等）、增加顧客粘性、解決競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)等等。無(wú)論哪種都離不開(kāi)提升店面營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)這個(gè)通用核心目的，只不過(guò)有些活動(dòng)是打基礎(chǔ)的，辟出炒人氣，做口碑等等，這些并不會(huì)很快見(jiàn)到實(shí)際增長(zhǎng)效果的，所以每一項(xiàng)活動(dòng)要有成本投入的預(yù)算和記錄，以備后續(xù)來(lái)統(tǒng)計(jì)投入產(chǎn)出比。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括方案設(shè)計(jì)、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)三個(gè)部分。那么該如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案呢？
一、營(yíng)銷(xiāo)方案的模塊設(shè)計(jì)
一個(gè)完整的活動(dòng)方案大概需要考慮以下幾方面內(nèi)容：
（一）、活動(dòng)主題（標(biāo)題）
（二）、活動(dòng)目的
（三）、活動(dòng)時(shí)間（活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間區(qū)間）
（四）、活動(dòng)氛圍布置（為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)渲染氣氛，引起目標(biāo)人群注意）
（五）、活動(dòng)形式及內(nèi)容（活動(dòng)的具體方式及實(shí)施步驟，包括活動(dòng)前的宣傳環(huán)節(jié)等等）
（六）、活動(dòng)所需物料（宣傳品、禮品、原料等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需準(zhǔn)備的物品）
（七）、人員分工（根據(jù)店面情況和活動(dòng)設(shè)置進(jìn)項(xiàng)人員分工設(shè)計(jì)，還有活動(dòng)準(zhǔn)備期間的人員分工）
（八）、活動(dòng)投入預(yù)算（物料成本、人力成本等）
（九）、活動(dòng)的預(yù)計(jì)效果（對(duì)應(yīng)目的的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）
（十）、活動(dòng)總結(jié)（活動(dòng)后對(duì)活動(dòng)過(guò)程及活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)）
對(duì)于店面而言，一個(gè)清晰實(shí)用的活動(dòng)方案，大概包括以上十條，每一條均有對(duì)應(yīng)的具體內(nèi)容，這個(gè)還要根據(jù)活動(dòng)的設(shè)計(jì)及活動(dòng)的具體目的來(lái)形成具體的模塊內(nèi)容。
設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要考慮主觀和客觀兩個(gè)角度，從自己的主觀角度而言要考慮到：
1、自己的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)；
2、店址所處商圈；
3、目標(biāo)客群年齡性別、消費(fèi)能力等；
客觀上還要考慮市場(chǎng)的大環(huán)境，同行業(yè)或同一商圈競(jìng)品狀況等因素，這樣才能保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)合乎店面和市場(chǎng)的具體狀況，使其具有可行性。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際操作
活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，不要冠冕堂皇的文字裝飾，要結(jié)合自身和市場(chǎng)的具體情況來(lái)設(shè)計(jì)，最重要的是要具有可行性。一個(gè)活動(dòng)方案最好要兼具創(chuàng)新和可行性，才能真正達(dá)到通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升業(yè)績(jī)的目的?？尚行孕枰紤]一下幾點(diǎn)：
1、目標(biāo)客群消費(fèi)心理分析（活動(dòng)形式要能夠符合消費(fèi)者的需求心理）；
2、匹配度問(wèn)題——活動(dòng)時(shí)間段與該商圈目標(biāo)消費(fèi)客群的活躍時(shí)間匹配度；宣傳品與目標(biāo)消費(fèi)人群的匹配度；
3、活動(dòng)物品、進(jìn)度、人員的保障；
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，再漂亮，如果無(wú)法徹底執(zhí)行下去，那么效果打多少折扣就不好說(shuō)啦！
三、活動(dòng)總結(jié) ? ? ?
每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，一定要有跟進(jìn)總結(jié)，
1、找問(wèn)題——總結(jié)活動(dòng)操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，注意事項(xiàng)及問(wèn)題的解決方案；
2、找優(yōu)點(diǎn)——總結(jié)活動(dòng)過(guò)程中好的部分，繼續(xù)保持；
3、成果展——總結(jié)活動(dòng)效果(預(yù)期效果達(dá)成情況，盡量以數(shù)據(jù)形式來(lái)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明) ?。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
